業(yè)務(wù)管理及推銷技巧管理知識(shí)訓(xùn)練-資料下載頁(yè)
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【正文】 煙好，您是不是也這樣認(rèn)為？ ”252。4） “ 昨天晚上你看了哪個(gè)牌子的香煙廣告？ ”提問2/17/2023 89合肥謀事達(dá)企業(yè)顧問公司二、市場(chǎng)需求測(cè)量v市 場(chǎng)：就是某一產(chǎn)品的全體實(shí)際和潛在購(gòu)買者的集合。市場(chǎng)的規(guī)模是隨著一個(gè)特定市場(chǎng)供應(yīng)品的購(gòu)買者人數(shù)而定的。v潛在市場(chǎng)：就是指那些表明對(duì)某個(gè)在市場(chǎng)上出售的商品有某種程度興趣的顧客群體。v有效市場(chǎng)：是由一群對(duì)某一產(chǎn)品有興趣、有收入和通路的潛在市場(chǎng)顧客所組成。v目標(biāo)市場(chǎng)：是公司決定要在合格有效市場(chǎng)上追求的那部分。v滲透市場(chǎng)：就是指那些已經(jīng)買了這種公司產(chǎn)品的顧客群體。2/17/2023 90合肥謀事達(dá)企業(yè)顧問公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)v市場(chǎng)預(yù)測(cè)：在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用一定方法或技術(shù)，測(cè)算一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)供求趨勢(shì)和影響市場(chǎng)營(yíng)銷因素的變化，從而為企業(yè)的營(yíng)銷決策提供科學(xué)的依據(jù)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容包括市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)、市場(chǎng)物價(jià)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)預(yù)測(cè)等。確定目標(biāo)收集和分析資料選擇預(yù)測(cè)方法進(jìn)行預(yù)測(cè)建立預(yù)測(cè)模型分析評(píng)價(jià)修正預(yù)測(cè)結(jié)果2/17/2023 91合肥謀事達(dá)企業(yè)顧問公司估算當(dāng)前需求252?？偸袌?chǎng)潛量：是在一定的時(shí)期內(nèi)，在一定的行業(yè)營(yíng)銷努力水平和一定的環(huán)境條件下，一個(gè)行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量（數(shù)量或金額）。252。地區(qū)市場(chǎng)潛量：特定地區(qū)、一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的最大銷量。252。實(shí)際銷售額：在市場(chǎng)上實(shí)際發(fā)生的行業(yè)銷售額。252。市場(chǎng)份額：本公司銷售額占行業(yè)銷售額的比例。2/17/2023 92合肥謀事達(dá)企業(yè)顧問公司估算未來需求252。 在大多數(shù)市場(chǎng)上，總需求和公司需求并不穩(wěn)定，于是，可靠的預(yù)測(cè)成了公司成功的關(guān)鍵。需求越不穩(wěn)定，預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性就越是關(guān)鍵，因此，預(yù)測(cè)過程就越加復(fù)雜。252。 公司通常采用 3個(gè)階段的程序獲得銷售額的預(yù)測(cè)：252。 宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)－－行業(yè)預(yù)測(cè)－－公司銷售預(yù)測(cè)252。 可以向下列企業(yè)購(gòu)買預(yù)測(cè)材料：252。 1．營(yíng)銷研究公司：它通過會(huì)見顧客、分銷者與其他有見識(shí)的人士預(yù)測(cè)未來。252。 2．專業(yè)預(yù)測(cè)公司：它對(duì)特定條件下的環(huán)境作長(zhǎng)期預(yù)測(cè)，諸如人口、自然資源和技術(shù)。252。 3．未來學(xué)研究公司：它產(chǎn)生推測(cè)性的預(yù)測(cè)方案。2/17/2023 93合肥謀事達(dá)企業(yè)顧問公司252。所有的預(yù)測(cè)建立在 3個(gè)信息基礎(chǔ)之上：252。第一個(gè)基礎(chǔ) —— 人們說什么 —— 包括對(duì)購(gòu)買者或接近購(gòu)買者的人諸如推銷員、外部專家等的意見調(diào)查。252。第二個(gè)基礎(chǔ)－－人們做什么－－的基礎(chǔ)上建立預(yù)測(cè)，即把產(chǎn)品投人市場(chǎng)試銷以確定購(gòu)買者反映。252。最后一個(gè)基礎(chǔ) —— 人們已做了什么－－包括分析過去購(gòu)買行為的記錄或采用時(shí)間序列分析或統(tǒng)計(jì)需求分析。 2/17/2023 94合肥謀事達(dá)企業(yè)顧問公司案例討論：252。如何測(cè)量某一地區(qū)香煙的市場(chǎng)需求量？2/17/2023 95合肥謀事達(dá)企業(yè)顧問公司結(jié)束語(yǔ) 如果你愛一個(gè)人，就讓他去做推銷，因?yàn)槭袌?chǎng)是天堂！ 如果你恨一個(gè)人，就讓他去做推銷，因?yàn)槭袌?chǎng)是地獄??！2/17/2023 96合肥謀事達(dá)企業(yè)顧問公司 讓我們共同來創(chuàng)造自己的天堂吧！2/17/2023 97合肥謀事達(dá)企業(yè)顧問公司謝 謝二月 2115:25:5315:2515:25二月 21二月 2115:25 15:2515:25:53二月 21二月2115:25:532023/2/17 15:25:53? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 15:25:5315:25:5315:252/17/2023 3:25:53 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 二月 2115:25:5315:25Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:25:5315:25:5315:25Wednesday, February 17, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 二月 21二月 2115:25:5315:25:53February 17, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 17 二月 20233:25:53 下午 15:25:53二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 213:25 下午 二月 2115:25February 17, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/2/17 15:25:5315:25:5317 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 3:25:53 下午 3:25 下午 15:25:53二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 15:25:5315:25:5315:252/17/2023 3:25:53 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 二月 2115:25:5315:25Feb2117Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 15:25:5315:25:5315:25Wednesday, February 17, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2115:25:5315:25:53February 17, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17 二月 20233:25:53 下午 15:25:53二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 二月 213:25 下午 二月 2115:25February 17, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/2/17 15:25:5315:25:5317 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 3:25:53 下午 3:25 下午 15:25:53二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 15:25:5315:25:5315:252/17/2023 3:25:53 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 2115:25:5315:25Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 15:25:5315:25:5315:25Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 二月 21二月 2115:25:5315:25:53February 17, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17 二月 20233:25:53 下午 15:25:53二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 二月 213:25 下午 二月 2115:25February 17, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/2/17 15:25:5315:25:5317 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 3:25:53 下午 3:25 下午 15:25:53二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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