某咨詢營銷手冊一-資料下載頁
2025-02-15 12:09本頁面
【正文】 為可幫助您成功進(jìn)行渠道管理。 ? 理解戰(zhàn)略各項(xiàng)聯(lián)系 ? 將各渠道進(jìn)行比較、系統(tǒng)評(píng)定，然后選擇 ? 不斷進(jìn)行渠道業(yè)績改進(jìn) ? 仔細(xì)管理交易 48 渠道管理構(gòu)架（未完） 32 49 理解戰(zhàn)略各項(xiàng)聯(lián)系 所有渠道贏家都開始于一個(gè)可靠的商業(yè)戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略基于： ? 公司全盤戰(zhàn)略。渠道戰(zhàn)略需與公司全盤戰(zhàn)略一致。 ? 消費(fèi)者細(xì)分。公司需確定何種細(xì)分市場需要何種價(jià)值，然后決定渠道在發(fā)放此價(jià)值中的作用。 ? 渠道地位。渠道地位需加以評(píng)定。 50 服務(wù)于渠道的戰(zhàn)略聯(lián)系（未完） 51 我們需理解公司的全盤戰(zhàn)略，這樣確定出的渠道才能與公司目標(biāo)相一致。 具相似產(chǎn)品的兩個(gè)競爭對(duì)手可采用完全不同的渠道，這依賴于商業(yè)考慮，如：投資、增長目標(biāo)、渠道的戰(zhàn)略重要性。 公司全盤戰(zhàn)略 52 公司戰(zhàn)略對(duì)渠道選擇的影響（未完） 53 消費(fèi)者細(xì)分在渠道決定中也很重要。渠道戰(zhàn)略需以滿足購買需求和細(xì)分市場行為為目標(biāo)。不同的細(xì)分市場有不同的需要，這就要求有不同的渠道方法。 消費(fèi)者細(xì)分 54 渠道于細(xì)分市場一致性 LEVI例子（未完） 55 最后，我們需理解在客戶工業(yè)中的渠道結(jié)構(gòu)。 渠道地位 56 辦公設(shè)備渠道（？）（未完） 57 選擇戰(zhàn)略包括確定侯選的渠道以及系統(tǒng)地評(píng)估這些渠道業(yè)績。 選擇戰(zhàn)略 58 渠道管理構(gòu)架 59 為確定侯選渠道，公司需進(jìn)行三步行動(dòng)： ? 集體討論目前已有的和對(duì)公司和工業(yè)新的渠道 ? 確定侯選渠道對(duì)制造商的商業(yè)系統(tǒng)所起的作用 ? 尋找侯選渠道的最佳組合 確定侯選渠道 60 確定侯選渠道（未完） 61 銷售和營銷的功能可分開，以允許不同媒體起不同的作用。公司應(yīng)尋找在價(jià)值發(fā)放中起綜合作用的媒體。 62 起不同作用的渠道 音響系統(tǒng)例子（未完） 63 評(píng)價(jià)渠道業(yè)績 64 ? 經(jīng)濟(jì)價(jià)值或效率 ? 有效性 ? 連續(xù)性 我們在渠道將價(jià)值發(fā)送給最終用戶過程中系統(tǒng)地評(píng)價(jià)此渠道的業(yè)績。 65 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:23:1510:23:1510:233/6/2023 10:23:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :23:1510:23Mar236Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:23:1510:23:1510:23Monday, March 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:1510:23:15March 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 6日星期一 上午 10時(shí) 23分 15秒 10:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 23分 :23March 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 6日星期一 10時(shí) 23分 15秒 10:23:156 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 23分 15秒 上午 10時(shí) 23分 10:23: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:23:1510:23:1510:233/6/2023 10:23:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:1510:23Mar236Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:23:1510:23:1510:23Monday, March 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:1510:23:15March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 上午 10時(shí) 23分 15秒 10:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 23分 :23March 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 10時(shí) 23分 15秒 10:23:156 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 23分 15秒 上午 10時(shí) 23分 10:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:23:1510:23:1510:233/6/2023 10:23:15 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:1510:23Mar236Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:23:1510:23:1510:23Monday, March 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:1510:23:15March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 上午 10時(shí) 23分 15秒 10:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 23分 :23March 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 6日星期一 10時(shí) 23分 15秒 10:23:156 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 23分 15秒 上午 10時(shí) 23分 10:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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