【導(dǎo)讀】隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)造價(jià)值財(cái)富已成為現(xiàn)代很多人的選擇。一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，其針對(duì)的主要人群就是大學(xué)生，借此機(jī)會(huì)訴諸與您，還請(qǐng)賜教。2020年的CNNIC報(bào)告，中國一周平均每周使用互聯(lián)網(wǎng)至少1小時(shí)的網(wǎng)民有9600萬，占總?cè)丝诘?0%以下，但是中國龐大的人口基數(shù)導(dǎo)致的上網(wǎng)用戶的絕對(duì)的數(shù)量還算不錯(cuò)，例子，但是面對(duì)更多新興的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)總?cè)丝诒壤透匾恕?jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年6月底，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達(dá)億，與去年同期相比增長(zhǎng)%，地址總數(shù)達(dá)到8478萬個(gè)，與去年同期相比分別增長(zhǎng)了%、%和%。響應(yīng)市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，許多互聯(lián)網(wǎng)單位加大對(duì)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的試。網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已初步形成以基礎(chǔ)電信運(yùn)營企業(yè)為主體、以綜合性門戶網(wǎng)站和各專業(yè)網(wǎng)站為輔助的，2200萬個(gè)，電子商務(wù)交易額達(dá)7400億元，增長(zhǎng)了50%。從2020年6月到2020年6月，寬帶用戶增加了。數(shù)據(jù)處理與交易處理業(yè)務(wù)面向社會(huì)全面開放；許可證申請(qǐng)程序進(jìn)一步簡(jiǎn)化。針對(duì)未成年人保護(hù)問題，積極推進(jìn)綠色

　　

【正文】 全方位的網(wǎng)上展示自我的服務(wù)，進(jìn)而通過廣告投資，網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育、 網(wǎng)上交易平臺(tái)、網(wǎng)上威客平臺(tái)、聊天軟件、聊天室及與商家聯(lián)營等多種的經(jīng)營模式進(jìn)行盈利 。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對(duì)于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。 3） 產(chǎn)品品牌： 該網(wǎng)絡(luò)的名稱還有待商定 ，但一定要在開拓新 市場(chǎng)同時(shí)，保持住原有市場(chǎng)，不斷地發(fā)展壯大。 價(jià)格策略： 在計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析中已經(jīng)提出了 3 種不同的報(bào)價(jià)方案 ，不同的報(bào)價(jià)可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向 學(xué)校推廣后，各校校園網(wǎng)共用服務(wù)器，所以在價(jià)格方面可以大大降低報(bào)價(jià)。 廣告策略： 廣告的功能很多， 校園網(wǎng)可以而且應(yīng)該啟動(dòng)廣告策略。廣告策略大體包括以下內(nèi)容：形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動(dòng)、促銷廣告、新聞媒介。具體行動(dòng)方案是增強(qiáng)創(chuàng)牌意識(shí)，加大校園網(wǎng)的宣傳，增強(qiáng)多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報(bào)之外，還要與各大高校合作，參 與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)。專訪政府和教育機(jī)構(gòu)的官員，運(yùn)用公共關(guān)系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國 高校的校園網(wǎng)的運(yùn)作提供一個(gè)模式，應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)向各高校推廣。 二、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。就此計(jì)劃而言，其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類： ●政策風(fēng)險(xiǎn)：也就是指政府機(jī)構(gòu)和教育部門對(duì)校園網(wǎng)進(jìn)行政策上的干預(yù)，制定一些影響校園網(wǎng)的空間擴(kuò)展的文件，阻礙或限制了校園網(wǎng)的發(fā)展。從宏觀 上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許 多年，而在計(jì)劃中所提到的校園網(wǎng)計(jì)劃是對(duì)大學(xué)生純凈網(wǎng)絡(luò)化 的一次基于數(shù)字化的徹底的變革，因此，校園 網(wǎng)計(jì)劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在采納和推廣該計(jì)劃時(shí)勢(shì)必會(huì)考慮到各方面的因素，其推廣進(jìn)程也必會(huì)隨之放慢。針對(duì)于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實(shí)施計(jì)劃，盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。 ●市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是指計(jì)劃的決策者對(duì)市場(chǎng)的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小 也就決定了計(jì)劃能否成功推廣。首先對(duì)市場(chǎng)分析的資料來源全部通過準(zhǔn)確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機(jī)構(gòu)；另外，在制定此計(jì)劃時(shí) ，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請(qǐng)資深業(yè)內(nèi)人士來配合計(jì)劃的不同時(shí)期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策。 ●市場(chǎng)運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是在校園易網(wǎng)網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的管理層和運(yùn)營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實(shí)施。市場(chǎng)運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對(duì)市場(chǎng)的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。網(wǎng)站將面向全社會(huì)公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計(jì)劃的實(shí)施。 幾點(diǎn)說明： 做 IT 互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失方向，但是只要我們時(shí)刻保持清醒的頭腦，看到別人所看不到之處，那么，成功離我們就不遠(yuǎn)了。所以，在此期間，我們一定要做到以下幾點(diǎn)： 1． 找準(zhǔn)目標(biāo) 每一步我 們要做什么，每 一個(gè)時(shí)期我們要達(dá)到什么樣的效果，都要有一個(gè)比較明確的認(rèn)識(shí)，急不得，也馬虎不得。 余世維說過這樣一個(gè)比 喻“ 中國的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因?yàn)槔锩娴?IT 公司小農(nóng)意識(shí)太強(qiáng)了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設(shè)備，大家都做通訊設(shè)備”， 以這種做法來創(chuàng)業(yè)，將很有可能面臨失敗。我們之所以創(chuàng)建校園網(wǎng)，是因?yàn)樗€有很大的空間留給了我們，加之我們的獨(dú)特的運(yùn)行模式，我們將是走在別人前面的人，這一點(diǎn)我們要看到。 2． 努力付出，并堅(jiān)持到底 IT 行業(yè)存在著很多不確定因素，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持到 底的，往往能成功。百度其實(shí)剛成立的時(shí)候也一直沒有被人看到，大家覺得這個(gè)東西就是 google 的翻版，很多搞技術(shù)的人都喜歡用 google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因?yàn)楝F(xiàn)在百度的市值 已經(jīng)超過三大門戶了。 云網(wǎng)的電子商務(wù)模式，朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了 10萬多，但是在 2020年 ,云網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上交易 1/4 的份額 ,交易金額超過 2 億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅(jiān)持、成功的道理。 1999 年創(chuàng)辦的云網(wǎng)，在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，云網(wǎng)一直堅(jiān)持著自己的腳步，當(dāng)很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失，尤其是 8848 倒掉，而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強(qiáng)。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什么，要做什么。云網(wǎng)堅(jiān)持自己的做法，不因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅(jiān)持了 6年，迎來了成功。同樣騰訊公司也是因?yàn)閳?jiān)持才有今天的成績(jī)，但是騰訊總共才只有三個(gè)人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網(wǎng)頁、 做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì)，什么業(yè)務(wù)都做 。馬化騰還曾經(jīng)考慮以 60萬元將 OICQ出售。后來中國移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了， 2020 年 12 月 ， 2020 年 10 月 22 日騰訊網(wǎng)被評(píng)為中國“市 值最大網(wǎng)站”之一。也許沒有中國移動(dòng)，騰訊離成功的路程還更遠(yuǎn)。 但是，在 IT 行業(yè)，商機(jī)總是在不斷地出現(xiàn)，只要能夠 堅(jiān)持到底，即使暫時(shí)還沒有成功，一但機(jī)會(huì)來臨，必將獲得成功！ 3． 要有一個(gè)優(yōu)秀的合作團(tuán)隊(duì) 一個(gè)成功企業(yè)，必須有人才，有高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 。 任何一個(gè)成功企業(yè)的背后都有一個(gè)有優(yōu)秀的合作團(tuán)隊(duì)。 團(tuán)隊(duì)合作的力量是無窮盡的，一旦被開發(fā) ， 這個(gè)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)造出不可思議的奇跡 。在當(dāng)今的 IT 行業(yè) ， 要開發(fā)出任何一種優(yōu)秀的產(chǎn)品，都不是哪一個(gè)人所能做到的 ，各種知識(shí)、技術(shù)不斷推陳出新， 也使得 競(jìng)爭(zhēng)日趨緊張激烈，社會(huì)需求越來越多樣化，使人們?cè)诠ぷ?學(xué)習(xí)中所面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜。在很多情況下，單靠個(gè)人能力已很難完全處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問題并采取切實(shí)高效的行動(dòng)。所有這些都需要 我 們組成團(tuán)體，并要求組織成員之間進(jìn)一步相互依賴、相互關(guān)聯(lián)、共同合作，建立合作團(tuán)隊(duì)來解決錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，并進(jìn)行必要的行動(dòng)協(xié)調(diào)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造奇跡 。 4． 要不斷改進(jìn)，制定一個(gè)清晰的、切實(shí)可行的營銷模式 我們創(chuàng)業(yè)，最終目的還是希望能夠盈利，能夠得到社會(huì)給我們的回報(bào)。而正確的營銷模式，是非常重要的，也是一個(gè)企業(yè)能否生存下去的依據(jù)。近年來，營銷領(lǐng)域的 新名詞層出不窮。比如 :會(huì)議營銷、娛樂營銷、事件營銷、文化營銷等等，讓人眼花繚亂，無所適從。到底什么樣的模式才適合我們呢？其實(shí)，這些營銷的新名詞、新方式只不過是營銷的招術(shù)而已，并非模式，多個(gè)招術(shù)結(jié)合在一起，才能稱為一個(gè)模式。營銷模式就是營銷策略的結(jié)構(gòu)性組合。營銷模式既是科學(xué)又是藝術(shù)，既要有邏輯性又要有創(chuàng)造性，這就是營銷模式我們要針對(duì)自己的實(shí)際情況制定出符合自己的切實(shí)可行的營銷模式才是最重要的，才是致勝的關(guān)鍵 ! ******************************************************************************* 雖然我的這些想法已經(jīng)醞釀很長(zhǎng)一段時(shí)間了，但這畢竟只是我一人的計(jì)劃，其中肯定有很多不足之處。由于篇幅有限，上述只能是簡(jiǎn)單 講述，不知您是否能 了解。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我還有一些別的想法，包括上述說的開發(fā)威客平臺(tái)模式及新穎的服務(wù)模式。 我想， 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在投資硬件開發(fā)很不錯(cuò)，特別是 嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)，未來發(fā)展不可估量；而若要在軟件或者利用網(wǎng)絡(luò)方面，就要做到全方位，立體化發(fā)展，將服務(wù)做到非常人性化方可。 否則，很難有所立足。當(dāng)然，首先要有聰慧的目光，看到現(xiàn)代 網(wǎng)絡(luò)體系中還沒有被 蜂搶的一塊領(lǐng)域，盡可能早的進(jìn)軍，才是最重要的。 您若想要我上文中提到的詳盡的描述，就請(qǐng)發(fā)郵件告訴我，我再 給您。準(zhǔn)備了這些天，我確實(shí)很疲憊了， 還請(qǐng)見諒！