【導(dǎo)讀】§紡織品和服裝的國(guó)際市場(chǎng)正日趨市場(chǎng)化。§實(shí)施創(chuàng)名牌策略，擴(kuò)大銷售，爭(zhēng)奪和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。§保持和發(fā)展產(chǎn)品的差異化。§定價(jià)合理、靈活多變。§組建我國(guó)紡織業(yè)的大型綜合商社。

　　

【正文】 。 歐洲中檔品牌成衣制造商紛紛來(lái)中國(guó)淘金，他們計(jì)劃 35 年直至2050 年內(nèi)，開(kāi)拓中國(guó)紡織制品深加工，一直在做中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研，他們認(rèn)為中國(guó)有如此巨大的潛在顧客群體，相當(dāng)于整個(gè)美國(guó)的 消費(fèi)者，僅上海一地的人口就超過(guò)了荷蘭，而且保持著經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)之大，人口之多，國(guó)際威望之高，這讓國(guó)外一些從事紡織，成衣的實(shí)力經(jīng)銷商，在研究適合中國(guó)人體體型的成衣規(guī)格、款式及 家紡 制品的發(fā)展 與經(jīng)銷會(huì)掀起新一輪增長(zhǎng)關(guān)。因此，該項(xiàng)目的建設(shè)恰有逢 時(shí)機(jī) 過(guò) 良好的無(wú)限商機(jī) ，有廣闊的市場(chǎng)前景。使產(chǎn)品不愁銷路，加上本項(xiàng)目營(yíng)銷策略和得力措施，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，獲求高額利潤(rùn)都是十分可行的。 XX 錦程綿麻紡織廠項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 ２７ 第 4章 營(yíng)銷策略 167。 紡織品和服裝的國(guó)際市場(chǎng)正日趨市場(chǎng)化。 服裝和紡織品在國(guó)際市場(chǎng)的具體表現(xiàn)為：個(gè)性化、高檔化和時(shí)裝化。因此，一方面應(yīng)加大提高棉農(nóng) 產(chǎn)棉積極性的力度，加大棉紗、棉布等初級(jí)產(chǎn)品，尤其是高檔初級(jí)產(chǎn)品的投入，為生產(chǎn)高檔服裝用和產(chǎn)業(yè)用、裝飾用紡織品創(chuàng)造必要的條件，開(kāi)發(fā)新型紡織品材料；二是我國(guó)的紡織品和服裝出口應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確地適應(yīng)紡織品和服裝 “利基 ”市場(chǎng)的要求，改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，主動(dòng)走向市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 167。 實(shí)施創(chuàng)名牌策略，擴(kuò)大銷售，爭(zhēng)奪和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。 名牌產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)綜合素質(zhì)和社會(huì)諸多因素的結(jié)晶，也是一個(gè)國(guó)家紡織工業(yè)國(guó)際形象的重要支柱，名牌等于高效益。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)許多紡織品出口企業(yè)只注重?cái)?shù)量，忽視產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)以創(chuàng)名牌吸引消費(fèi)者的 策略不夠重視。我國(guó)是紡織品生產(chǎn)大國(guó)和服裝出口大國(guó)，目前還沒(méi)有一個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)上叫得響的品牌。 167。 實(shí)施市場(chǎng)多元化策略。 近年來(lái)，我國(guó)紡織品主銷市場(chǎng)逐步從歐美轉(zhuǎn)向亞洲地區(qū)。我們?cè)诿闇?zhǔn)美、日、歐盟等傳統(tǒng)主銷市場(chǎng)同時(shí)，應(yīng)積極推進(jìn)多元化、多渠道、多口岸的出口戰(zhàn)略，擴(kuò)大對(duì)亞洲地區(qū)紡織品的出口。在多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略中，我們既要瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，更要注重發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)；既要 XX 錦程綿麻紡織廠項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 ２８ 瞄準(zhǔn)紡織品配額市場(chǎng)，又要注重紡織品非配額市場(chǎng)，要用足用好發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)紡織品貿(mào)易的配額，并積極擴(kuò)大非配額產(chǎn)品的出口。 167。 保持和發(fā)展產(chǎn)品的差異化。 產(chǎn)品差異化是爭(zhēng)奪市場(chǎng)、保持市場(chǎng)、取得顧客依賴的關(guān)鍵性因素。產(chǎn)品差異的主要標(biāo)志體現(xiàn)為顧客、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品形象、包裝、質(zhì)量、可靠性、風(fēng)格、技術(shù)和價(jià)值等方方面面。通過(guò)產(chǎn)品差異化來(lái)提高我國(guó)紡織品和服裝的競(jìng)爭(zhēng)力是一條有效的途徑。因此，我們應(yīng)該密切注意紡織服裝世界的發(fā)展潮流，加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，適應(yīng)紡織品需求小、變化快的特點(diǎn)，及時(shí)研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以差異化產(chǎn)品打入、擴(kuò)大和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，增強(qiáng)我國(guó)紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 167。 定價(jià)合理、靈活多變。 企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位，根據(jù)各種不同的市場(chǎng)情況采取 靈活多變的價(jià)格策略是一個(gè)重要手段。合理的價(jià)格定位有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，薄利多銷經(jīng)常是企業(yè)采用的競(jìng)爭(zhēng)策略，但也不是價(jià)格越低越好，價(jià)格過(guò)低反而使企業(yè)和產(chǎn)品形象受損，影響產(chǎn)品的推銷。 根據(jù)紡織品和服裝的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素在下降，而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素正在不斷地增加。我們應(yīng)當(dāng)致力于提高我國(guó)紡織品和服裝出口的檔次，增加產(chǎn)品的附加值，制定合理靈活而具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。 XX 錦程綿麻紡織廠項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 ２９ 167。 組建我國(guó)紡織業(yè)的大型綜合商社。 我國(guó)應(yīng)該組建一些工貿(mào)結(jié)合、技貿(mào)結(jié)合或技工貿(mào)結(jié)合的，集生產(chǎn)、科研、外貿(mào)和信息等功能于一體的企業(yè) 集團(tuán)。他們擁有自己的出口生產(chǎn)體系，開(kāi)拓紡織品和服裝出口新產(chǎn)品的科研體系，以及紡織品和服裝國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研體系，避免紡織品和服裝出口多頭對(duì)外，自相殺價(jià)，消除內(nèi)耗式的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)傾銷的被動(dòng)局面。 167。 營(yíng)銷渠道策略 167。 減少銷售的中間環(huán)節(jié)。 目前我們?cè)S多企業(yè)從產(chǎn)品訂貨到產(chǎn)品銷售，大都是間接進(jìn)行的。由于我們?nèi)狈?duì)市場(chǎng)和顧客的直接了解，缺乏對(duì)商品品種、規(guī)格、風(fēng)格、價(jià)格、數(shù)量等的充分了解，常常通過(guò)中間商進(jìn)行貿(mào)易。所以我們的商品就不可能非常對(duì)路，也無(wú)法獲得較高的利潤(rùn)。 服裝國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的個(gè)性化、 時(shí)裝化、高檔化，要求出口的紡織品和服裝必須適應(yīng)國(guó)際紡織品和服裝市場(chǎng)不斷變化的形勢(shì)，加速更新?lián)Q代。由于服裝市場(chǎng)的多變性，要求經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)常和消費(fèi)者接觸，獲取信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，真正體現(xiàn)出以市場(chǎng)為龍頭，顧客為對(duì)象，形成一個(gè)有快速反應(yīng)能力的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。因此，應(yīng)盡量減少經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)，有條件的企業(yè)最好直接到國(guó)外設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)。 XX 錦程綿麻紡織廠項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 ３０ 167。 因地制宜，采取相應(yīng)不同的分銷方法。 日本的大型綜合商社控制著各種銷售渠道，而美國(guó)則相對(duì)比較開(kāi)放，所以向日本出口紡織品需與綜合商社搞好關(guān)系，而向美國(guó)出口則可利用合適的中間商，也可以親 自去開(kāi)辟銷售渠道。 167。 選擇適當(dāng)?shù)闹虚g商。 中間商是營(yíng)銷渠道中非常關(guān)鍵的一環(huán)，因此一定要選擇那些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、信譽(yù)好、能力強(qiáng)、效率高、關(guān)系多，在市場(chǎng)上有一定影響力的中間商。 167。 促銷策略 我國(guó)的一些紡織品質(zhì)量好，出口數(shù)量多，但是知名度不高 。 采取有效的促銷方式。國(guó)際市場(chǎng)的促銷活動(dòng)就是要求通過(guò)傳播媒介，讓消費(fèi)者及時(shí)充分地了解本企業(yè)及產(chǎn)品的狀況，激發(fā)購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為。我國(guó)紡織業(yè)和服裝業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的品牌產(chǎn)品和不同東道國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境，采取時(shí)裝表演、博覽會(huì)、體育比賽、文藝交往、廣告宣傳等不同的促銷 方式。當(dāng)然，我們還可以利用名人效應(yīng)等一切可以利用的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大和提高我國(guó)紡織品和服裝的知名度。目前，我國(guó)紡織業(yè)和服裝業(yè)正處在關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折時(shí)期，面臨著全球性的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、貿(mào)易格局變動(dòng)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重挑戰(zhàn)。只要我們瞄準(zhǔn)市場(chǎng)選好產(chǎn)品，制定恰當(dāng)合理的價(jià)格，選擇高效快捷的營(yíng)銷渠道，并配以實(shí)際有效 的促銷手段，我國(guó)的紡織品和服裝國(guó)際營(yíng)銷就一定能取得跳躍式的發(fā)展 。 XX 錦程綿麻紡織廠項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 ３１ 第 5章 建設(shè)條件與廠址選擇 167。 資源和原材料 167。 資源評(píng)述 XX 省是農(nóng)業(yè)省，特別是 XX 地區(qū)氣候四季分明，風(fēng)調(diào)雨順，農(nóng)作物出產(chǎn)豐富， XX 華容及 市君山區(qū)域、 XX 縣榮家灣中州等地，出產(chǎn)棉、麻、桑蠶具有得天獨(dú)厚的條件。在 XX 市縣有著多個(gè)國(guó)家棉儲(chǔ)備庫(kù) 。 167。 原材料及主要輔助材料 項(xiàng)目 將與 XX 縣中州、 XX 君山區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所連鎖合作，建立農(nóng)業(yè)生態(tài)種質(zhì)科研中心，以 項(xiàng)目企業(yè) 為龍頭聯(lián)合開(kāi)發(fā)種植彩棉、桑蠶紡織新原料，做到多方協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，試種彩棉、桑蠶示范區(qū)，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，逐步形成現(xiàn)代紡織、工農(nóng)業(yè)化的新模式、新格局，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面推廣。具體操作方法是以申報(bào)紡織廠立項(xiàng)批文為重點(diǎn)。目前，外商已有意向愿投入本項(xiàng)目資金，并已聯(lián)系好由 XX 省輕工紡織設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)更 改，按 紡機(jī) 新 型 規(guī)范要求編制項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)書。君山農(nóng)科所提供開(kāi)發(fā)彩棉、桑蠶基地 1500 畝，于 20xx 年 3 月份播種育苗，用克隆技術(shù)提取植物組織細(xì)胞，脫毒育苗，繁殖出比常規(guī)繁殖幾百倍甚至千萬(wàn)倍與母體遺傳性狀相同而更健康的小植株，可達(dá)到田間千萬(wàn)畝生產(chǎn)種苗的要求，這一技術(shù)的運(yùn)用，將會(huì)給 XX 地區(qū)整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及生態(tài)環(huán)境帶來(lái)重大變化和深遠(yuǎn)的影響。 XX 錦程綿麻紡織廠項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 ３２ XX 市君山區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所，于 20xx 年接受省委委托承擔(dān)了國(guó)家長(zhǎng)江流域棉花區(qū)域試種和省區(qū)間試種彩棉示范基地 ,試種品種為淺藍(lán)色獲得成功?？蒲兴鶅?nèi)部設(shè)有土肥站、植保站、苗情站、氣象站、棉檢站、纖維探測(cè)所，對(duì)開(kāi)發(fā)彩棉種植基地具有良好的基礎(chǔ)。 據(jù)悉，目前國(guó)家科研在試種的品種有 12 個(gè)顏色， 6 個(gè)擴(kuò)大到新疆、河南、廣西、浙江等地栽培種植，顏色分別為棕色、紅色、粉紅色、黑色、藍(lán)色、淺藍(lán)色，君山區(qū)農(nóng)科所培育的品種是淺藍(lán)色，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)彩棉畝產(chǎn)籽棉 230 公斤，農(nóng)民每畝增加收入 200 元左右，估算擴(kuò)大種植面積，農(nóng)民收入頗豐，為推進(jìn)科技創(chuàng)新，促進(jìn)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，提高棉花紡織品牌，有廣闊的市場(chǎng)和巨大的商機(jī)。我公司決心為創(chuàng)建 XX新世紀(jì)高科技新型支柱產(chǎn)業(yè)，提高紡織產(chǎn)品檔次，力求促進(jìn)市縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，為早日實(shí) 現(xiàn) XX 大工業(yè)強(qiáng)市 做出 努力，創(chuàng)建輝煌。 167。 建設(shè)地區(qū)的選擇 167。 自然 地理 條件 XX 是全國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品地區(qū)之一。 XX 市位于 XX 省東北部， 緊靠洞庭湖，是 XX 省的北大門，素有 “ 湘北門戶 ”之稱，與湖北 、 江西兩省相鄰， 又是西氣東輸?shù)南?、鄂出口處?是一個(gè)富（資源豐富）、優(yōu)（區(qū)位優(yōu)越）、美（風(fēng)景優(yōu)美）的地方。地處一湖（洞庭湖）兩原（江漢平原、洞庭湖平原）三?。ㄏ?、鄂、贛） 五 線（京廣鐵路、京珠高速公路、１０７國(guó)道、長(zhǎng)江 及正在建設(shè)中的京珠高速鐵路 ）的多元交 XX 錦程綿麻紡織廠項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 ３３ 匯點(diǎn)上，特別是 XX 洞庭湖大橋的通車，構(gòu)成了 “融通東西 ”、 “南北貫通 ”的便捷交通網(wǎng)。 167。 地質(zhì)條件 經(jīng)地質(zhì)工程勘察部門初步勘測(cè)，項(xiàng)目用地處為典型的南方小丘陵地質(zhì)，地質(zhì)條件良好，場(chǎng)地穩(wěn)定 性好，地下水位低，完全符合多層建筑的地質(zhì)條件。 167。 氣候與氣象 XX 地處長(zhǎng)江中下游，屬亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候。四季分明，雨量充沛。年平均氣溫 16～ 18℃ ，年平均降水 1302～ 1469mm。全年主要風(fēng)向?yàn)楸薄|北?；撅L(fēng)壓為 ㎡，年平均氣壓 毫巴。 XX 市近年詳細(xì)氣象資料如下： ? 年平均溫度 夏季： ℃ 冬季： 4℃ ，絕對(duì)最高溫度 ℃ ? 絕對(duì)最低溫度 ℃ 。最大凍土深度 50mm。 ? 室外相對(duì)濕度 67%（夏季通風(fēng)） ? 最熱月相對(duì)濕度 75% ? 年最大降雨量 1378mm ? 日最大降雨量 192mm ? 年平均風(fēng)速 3m/s XX 錦程綿麻紡織廠項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 ３４ ? 夏季最多風(fēng)向 S ? 全年最多風(fēng)向 N、 NE ? 風(fēng)荷載 ㎡ ，雪荷載 KN/㎡ . 167。 水文特征 ? 長(zhǎng)江平均流量 年平均流量： 9940m3/s（ 1951 年 — 1980 年） ? 水位（吳淞水位） 最高： （ 1998 年 8 月 20 日） 最低： （ 1960 年 2 月 16 日） ? 水溫： 最高： ℃；最低： 3℃：冬季平均水溫： ℃。 167。 地震設(shè)防烈度與人防等級(jí) 根據(jù)有關(guān)地震、人防管理部門對(duì) XX 地區(qū)地震烈度測(cè)量 ,項(xiàng)目地震設(shè)防烈度為 7 度。人防等級(jí)為 6 級(jí)。 167。 基礎(chǔ)設(shè)施 供電供水與供氣 供電 電力供應(yīng)與市變電站直接接火，專線專頻。 供水 、除了城市管網(wǎng)自來(lái)供水外，如有特殊停水，項(xiàng)目還擁有公司可專管連接的 200 噸的蓄水塔可以備用，確保生產(chǎn)的正常進(jìn)行。 XX 錦程綿麻紡織廠項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 ３５ 供汽：公司備有蒸汽鍋爐。 167。 交通及其它公用設(shè)施 交通 運(yùn)輸 ：項(xiàng)目毗鄰貫通南北的京珠高速公路、 G107 和京廣 鐵路，離融通東西的長(zhǎng)江黃金水道不到 12km 的城陵磯深水碼頭，水路陸路交通流暢，區(qū)位交通優(yōu)越，運(yùn)輸成本低，運(yùn)輸能力強(qiáng) 。 市政建設(shè)及生活設(shè)施 ： 當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵 政、 電 信與無(wú)線通訊 、文化教育 基礎(chǔ)設(shè)施齊全，配套服務(wù)到位 。 項(xiàng)目所在地的成熟市場(chǎng)與新建部分廠房、辦公樓、員工宿舍樓和餐飲中心樓可成為一個(gè)完整的公用服務(wù)體系。 廢水、廢渣排放堆置條件：作為專業(yè)廠家，因原料選擇是自然生物，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程對(duì)于清洗、漂洗污水和污油設(shè)計(jì)有專門的污水處理和廢渣存放池，通過(guò)處理達(dá)到環(huán)保要求。 167。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 XX 交通十分便利，農(nóng)業(yè)及 交通運(yùn)輸業(yè)、商貿(mào)業(yè)基礎(chǔ)較好，是我國(guó)糧棉基地重點(diǎn)地區(qū)，各級(jí)黨政機(jī)關(guān)高度重視和鼓勵(lì)、扶持 工業(yè) 農(nóng)業(yè)及其農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。 XX 錦程綿麻紡織廠項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 ３６ 第 6章 工廠技術(shù) 以及平面布置建設(shè)方案 167。 生產(chǎn)技術(shù)方案 167。 生產(chǎn)方法 主要在于采用的紡織機(jī)械都是現(xiàn)代最新型、最先進(jìn)、自動(dòng)化程度高的紡機(jī)設(shè)備。在生產(chǎn)上使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益都產(chǎn)生了本質(zhì)飛躍的較大變化 。 在項(xiàng)目中，新上一條氣流紡生產(chǎn)線，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)紡紗中的