【總結(jié)】大客戶銷售與顧問技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競爭對(duì)手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶關(guān)系發(fā)展(說對(duì)話)內(nèi)部采購流程(找對(duì)人)知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶需求(做對(duì)事)五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種
2025-02-19 13:47
【總結(jié)】大客戶銷售與服務(wù)主要內(nèi)容?引言?大客戶銷售?大客戶服務(wù)?銷售專家的忠告?若干實(shí)用營銷法則引言?世上最難的兩件亊?非洲酋長的感慨?挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)市場營銷及其三個(gè)層次從三個(gè)真實(shí)的故事說起?什么是營銷?分哪三個(gè)層次??世界五百強(qiáng)的啟示
2025-03-04 20:24
【總結(jié)】大客戶管理LargeAccountManagementAgenda:n大客戶銷售之基本n大客戶規(guī)劃n大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為TCL電腦、TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2023年10月7日,深圳大客戶銷售之基本n基本技能u詢問“Inquiry”,notjust“Ask”u聆聽“Listen”,
2025-02-18 19:37
【總結(jié)】行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、IBM的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、IBM怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格
2025-04-07 21:01
【總結(jié)】六對(duì)一營銷?管理層?市場部?銷售部?財(cái)務(wù)部?生產(chǎn)部?物流部一:客戶的需求新營銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)是客戶的需求得到最大滿足為出發(fā)點(diǎn)!讓渡給客戶的價(jià)值越大,渠道越長久!三個(gè)概念:?客戶滿意是感受!?滿意度(可衡量)是滿意的程度!?忠誠是:持續(xù)性、分享轉(zhuǎn)介
【總結(jié)】1)銷售核心技能銷售核心技能及客戶關(guān)系管理及客戶關(guān)系管理2)v心態(tài)與思維方式—力量之神or魔鬼?v市場營銷的基本理念v我們充分理解顧客嗎?—了解顧客v如何尋找潛在客戶?v以客戶為核心的顧問式銷售技巧v客戶關(guān)系管理課程綱要課程綱要3)只用口述100%想說的80%說了出
2025-01-11 08:29
【總結(jié)】大客戶銷售與管理技能訓(xùn)練2023年6月24日培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征并解決銷售問題?掌握大客戶服務(wù)及管理的方法2內(nèi)容安排?第一天?1、大客戶分析?2、大客戶銷售方法?練習(xí):銷售建議書的制作?第二天?1、大客
【總結(jié)】LARSelling-Belling第一節(jié)關(guān)于大客戶銷售關(guān)于大客戶銷售目的:?了解大客戶銷售的特性,分析大客戶銷售與一般銷售的不同點(diǎn)?明確劃分企業(yè)的客戶類型?如何有效地為客戶服務(wù)LARSelling-BellingVCCCCCCCCCQV=供應(yīng)商,C=用戶
2025-08-05 07:10
【總結(jié)】大客戶的銷售與管理?客戶光顧店面是為了得到滿意的服務(wù),他們不會(huì)注意也不會(huì)在乎僅具有一般競爭力的服務(wù)?要想讓客戶把店面的美名傳揚(yáng)出去,就要讓店面的客戶服務(wù)絕對(duì)出色?優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)是防止客戶流失的最佳屏障,是企業(yè)參與市場競爭的王牌武器?良好的口碑使企業(yè)財(cái)源滾滾?老客戶是企業(yè)發(fā)展壯大的基石,老客戶=更少的非議+豐厚的利
2025-01-18 22:37
【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一.決定大客戶采購的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關(guān)系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】大客戶銷售與維護(hù)技巧主講:提綱?一、大客戶的定義?二、大客戶經(jīng)理的態(tài)度及核心能力?三、大客戶關(guān)系管理?四、大客戶管理策略一、什么是大客戶?廣義的概念?狹義的概念廣義概念:大客戶與普通的客戶差異普通客戶大客戶決策方向不同
2025-02-19 13:56
【總結(jié)】1銷售核心技能及客戶關(guān)系管理2?心態(tài)與思維方式—力量之神or魔鬼??市場營銷的基本理念?我們充分理解顧客嗎?—了解顧客?如何尋找潛在客戶??以客戶為核心的顧問式銷售技巧?客戶關(guān)系管理課程綱要3只用口述100%想說的80%說了出來
2025-02-18 05:27
【總結(jié)】顧問師:丁興良國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人中國客戶關(guān)系管理專家英維思集團(tuán)銷售部經(jīng)理JohnsonJohnson中國培訓(xùn)經(jīng)理上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問DHLCHINA全國銷售培訓(xùn)經(jīng)理美國太平洋研究院銷售顧問中歐國際工商管理學(xué)院MBA清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語言學(xué)(NLP)
【總結(jié)】工業(yè)地產(chǎn)大客戶銷售與談判講師:李豪2023年9月13-14日目錄一.優(yōu)秀地產(chǎn)客戶經(jīng)理的角色定位二.地產(chǎn)客戶經(jīng)理的形象與素質(zhì)提升三.工業(yè)地產(chǎn)客戶分析與招商渠道開拓四.客戶管理與服務(wù)五.客戶跟進(jìn)與客戶拜訪六.大客戶談判技巧?優(yōu)秀地產(chǎn)客戶經(jīng)理角色定位?公司形象的代表?經(jīng)營理念的傳遞
2025-01-01 15:30
【總結(jié)】大客戶管理:大客戶銷售之基本大客戶規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備年月日,深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“”,“”?聆聽“”,“”?確認(rèn)客戶需求(用自己的語言)?基本態(tài)度?誠實(shí)、尊重、謙虛(甚至謙卑?。?、