市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模型(ppt63頁(yè))1-資料下載頁(yè)
2025-02-13 20:56本頁(yè)面
【正文】 B零銷(xiāo)點(diǎn)傳統(tǒng)做法 “僅憑經(jīng)驗(yàn) ”針對(duì)具體市場(chǎng) “以事實(shí)為根據(jù) ”56步驟第一步：建立市場(chǎng)份額目標(biāo)*GRP指對(duì) 1%目標(biāo)人口的一次印象資料來(lái)源 : 麥肯錫分析一個(gè)以事實(shí)為基礎(chǔ)的方法實(shí)例描述在 5000萬(wàn)潛在消費(fèi)者中有 8%是忠誠(chéng)顧客，5000X8%=400萬(wàn)第二步：確定廣告在市場(chǎng)上的表現(xiàn)程度5000萬(wàn)潛在消費(fèi)者的 80%知曉該產(chǎn)品，即5000X80%=4000萬(wàn)知曉者第三步：確定知曉者中有多少比例會(huì)試用該產(chǎn)品4000萬(wàn)知曉者中的 25%會(huì)試用該產(chǎn)品，即4000X25%=1000萬(wàn)試用者 (估計(jì)其中 40%會(huì)成為忠誠(chéng)顧客， 1000X40%=400萬(wàn) )第四步：決定接觸每 1%的目標(biāo)人口需多少次廣告印象估計(jì) 40個(gè)廣告印象可為 1%的目標(biāo)人口帶來(lái) 25%的試用率第五步：決定需要購(gòu)買(mǎi)多少個(gè) GRP* 40x80=3200GRPs第六步：根據(jù)一個(gè) GRP的價(jià)格來(lái)估計(jì)該項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算3200x3000=人民幣 960萬(wàn)元舉例57NCPC980929BJ(GB)采用以事實(shí)為基礎(chǔ)的方法可以增加銷(xiāo)售額并降低費(fèi)用百萬(wàn)人民幣雖然面向消費(fèi)者的促銷(xiāo)費(fèi)用增加了 50%,但總的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用降低了 40%通過(guò)針對(duì)性更強(qiáng)的面向消費(fèi)者的促銷(xiāo)，在總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用降低的情況下 ,銷(xiāo)售量仍有明顯增加廣告與促銷(xiāo)預(yù)算 營(yíng)業(yè)收入面向商家的促銷(xiāo)面向消費(fèi)者的促銷(xiāo)廣告42%26%傳統(tǒng)方式 針對(duì)市場(chǎng)基于事實(shí)針對(duì)市場(chǎng)基于事實(shí)傳統(tǒng)方式58182。 致勝的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略和計(jì)劃包括? 創(chuàng)建有競(jìng)爭(zhēng)吸引力的價(jià)值定位? 通過(guò)有重點(diǎn)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、送貨及定價(jià)計(jì)劃來(lái)交付這一價(jià)值? 向消費(fèi)者和銷(xiāo)售渠道清楚地宣傳這一價(jià)值182。 成功的營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)連續(xù)的評(píng)估程序不斷地改進(jìn)這些計(jì)劃59NCPC980929BJ(GB)優(yōu)先行動(dòng)需要通過(guò)市場(chǎng)中的實(shí)際測(cè)試來(lái)決定其有效性 目標(biāo)組建試驗(yàn)性小組推廣測(cè)試測(cè)量結(jié)果重建試驗(yàn)性小組? 多個(gè)同時(shí)進(jìn)行的試驗(yàn)小組? 著重測(cè)試真實(shí)生活中需要提高的部分? 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候不斷的組建新的試驗(yàn)性小組? 不斷地修改和試驗(yàn)? 嚴(yán)格的控制和測(cè)量? 充分利用可獲得的新信息(例如，新的市場(chǎng)微細(xì)分 )? 必要的時(shí)候進(jìn)行推廣60NCPC980929BJ(GB)以三組標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)產(chǎn)品的贏虧情況負(fù)直接責(zé)任。營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)績(jī)根據(jù)年度預(yù)算和既定的指標(biāo)和成本水平來(lái)評(píng)估。產(chǎn)品的贏虧情況營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的預(yù)期成效與實(shí)際成效對(duì)照其它非財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃負(fù)有全部責(zé)任，以營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)際效果與預(yù)期效果加以比較來(lái)衡量營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)績(jī)。其它非財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也用于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效性進(jìn)行評(píng)估。資料來(lái)源 : 麥肯錫分析61一致認(rèn)同的產(chǎn)品成本協(xié)定的銷(xiāo)售量目標(biāo)銷(xiāo)售收入應(yīng)用產(chǎn)品損益表來(lái)評(píng)估銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)用于評(píng)估的產(chǎn)品損益項(xiàng)目年度預(yù)算所用的價(jià)格X== 毛利潤(rùn) 議定的運(yùn)輸費(fèi)用 議定的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 實(shí)際與產(chǎn)品有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 預(yù)測(cè)管理費(fèi)用 預(yù)測(cè)其他一般費(fèi)用= 產(chǎn)品利潤(rùn)?由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部確定X 銷(xiāo)量 ?由銷(xiāo)售部和營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)定= 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)貨成本 ?生產(chǎn)部與營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)定= 毛利潤(rùn) 運(yùn)輸費(fèi)用 ?后勤部與營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)定 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 ?后勤部與營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)定 與產(chǎn)品有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用?由營(yíng)銷(xiāo)部確定 管理費(fèi)用 ?由總經(jīng)理辦公室作預(yù)測(cè) 其它一般費(fèi)用 ?由財(cái)務(wù)部做預(yù)測(cè)= 產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品損益表資料來(lái)源 : 麥肯錫分析價(jià)格62其它用于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)? 針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)? 廣告活動(dòng)? 新產(chǎn)品投放?消費(fèi)者忠誠(chéng)度?總體? 除各品牌損益外，還應(yīng)以非財(cái)務(wù)性的衡量指標(biāo)來(lái)考查營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)績(jī)。? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的預(yù)期效果是評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。? 市場(chǎng)調(diào)研不僅對(duì)制定公司戰(zhàn)略非常重要，而且對(duì)于評(píng)估公司的主要營(yíng)銷(xiāo)功能 (品牌管理 )尤其關(guān)鍵。標(biāo)準(zhǔn)? 銷(xiāo)售額的增加? 促銷(xiāo)后的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)? 經(jīng)提示和不經(jīng)提示的回想? 品牌知名度? 嘗試率? 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率? 消費(fèi)者忠誠(chéng)度 (在出現(xiàn)斷貨時(shí)的行為)? 使用 (量及頻率 )? 市場(chǎng)份額? 品牌形象方法? 一般時(shí)期與促銷(xiāo)時(shí)期的銷(xiāo)售額對(duì)比? 促銷(xiāo)后的銷(xiāo)售額? 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì) (媒體活動(dòng)前、后的調(diào)研 )? 市場(chǎng)調(diào)研? 銷(xiāo)售趨勢(shì)? 市場(chǎng)調(diào)研? 市場(chǎng)調(diào)研? 經(jīng)銷(xiāo)商的信息資料來(lái)源 : 麥肯錫分析63靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:39:0001:39:0001:391/28/2023 1:39:00 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2101:39:0001:39Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。 01:39:0001:39:0001:39Thursday, January 28, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2101:39:0001:39:00January 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 28 一月 20231:39:00 上午 01:39:00一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:39 上午 一月 2101:39January 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/28 1:39:0001:39:0028 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:39:00 上午 1:39 上午 01:39:00一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:39:0001:39:0001:391/28/2023 1:39:00 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2101:39:0001:39Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:39:0001:39:0001:39Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:39:0001:39:00January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20231:39:00 上午 01:39:00一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 211:39 上午 一月 2101:39January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 1:39:0001:39:0028 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:39:00 上午 1:39 上午 01:39:00一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:39:0001:39:0001:391/28/2023 1:39:00 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2101:39:0001:39Jan2128Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:39:0001:39:0001:39Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2101:39:0001:39:00January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20231:39:00 上午 01:39:00一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 211:39 上午 一月 2101:39January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 1:39:0001:39:0028 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:39:00 上午 1:39 上午 01:39:00一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1