智勝產(chǎn)品介紹-資料下載頁(yè)
2025-02-13 17:41本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)題。您覺(jué)得怎么樣？6000元 /年保障生命保障20萬(wàn)重疾保障15萬(wàn)48業(yè)務(wù)員： 第二個(gè)是投資賬戶，這個(gè)賬戶能為您規(guī)劃平時(shí)的應(yīng)急現(xiàn)金及未來(lái)的養(yǎng)老金儲(chǔ)備 ，令您的資金穩(wěn)步增值。如果您平時(shí)有什么地方急需用錢，例如生意周轉(zhuǎn)、子女教育等都可以通過(guò)部分領(lǐng)取的方式從這個(gè)賬戶中支取一定的現(xiàn)金，幫您度過(guò)難關(guān)。如果我們一生一帆風(fēng)順的，這個(gè)賬戶還能幫我們儲(chǔ)備一筆相當(dāng)可觀的退休金，您連續(xù)交費(fèi) 20年，累計(jì)交納費(fèi) 12萬(wàn)，按照中檔年化結(jié)算利率預(yù)估，則到 60歲退休時(shí)，這個(gè)賬戶可為您儲(chǔ)備退休金 25萬(wàn)多。6000元 /年保障生命保障20萬(wàn)重疾保障15萬(wàn)投資應(yīng)急現(xiàn)金 養(yǎng)老金60歲 25萬(wàn)多49業(yè)務(wù)員： 這是一份有病治病、無(wú)病養(yǎng)老的周全計(jì)劃 ，能夠保障您的資金穩(wěn)步增值，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，不知道您聽(tīng)明白了嗎？（一般人會(huì)說(shuō)明白了，如不明白再講一次）業(yè)務(wù)員：如果您每年交 6000元，平平安安到 60歲，大概可以拿到 25萬(wàn)多，您覺(jué)得 25萬(wàn)夠不夠？要不要增加？客 戶：應(yīng)該夠了。50? 兩人一組演練產(chǎn)品說(shuō)明? 演練時(shí)間： 10分鐘? 上臺(tái)演練： 5分鐘51建議書說(shuō)明思路交領(lǐng)保概述小結(jié)? 客戶基本信息：姓名、年齡? 主險(xiǎn)及附加險(xiǎn)產(chǎn)品名稱說(shuō)明? 基本說(shuō)明：年交保費(fèi)、交費(fèi)年期、累計(jì)交費(fèi)? 注意事項(xiàng)：交費(fèi)雖然靈活，但需至少交滿 10年? 初始費(fèi)用與保障成本：強(qiáng)調(diào)扣除的只是一少部分? 追加說(shuō)明：追加多少由客戶來(lái)定。不追加情況下 80歲累計(jì) 元（中檔），追加則為 元，追加的 元可創(chuàng)造 元的收益 …? 持交獎(jiǎng)：分別指向第 20個(gè)保單年度，說(shuō)明持交獎(jiǎng)數(shù)額? 部分領(lǐng)取：列舉幾年中檔賬戶價(jià)值，介紹部分領(lǐng)取相關(guān)事宜? 介紹保單生效時(shí)主附險(xiǎn)的基本保額? 介紹如何調(diào)整主附險(xiǎn)保額? 總結(jié)計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)? 促成備注：講解過(guò)程需配合建議書上的數(shù)據(jù)，一邊解說(shuō)，一邊指給客戶看。52? 分組研討：請(qǐng)結(jié)合金領(lǐng)建議書，按建議書說(shuō)明的思路研討建議書說(shuō)明的話術(shù)。? 分組研討： 10分鐘? 分組發(fā)表： 10分鐘53異議處理話術(shù)示范客 戶：還要扣初始費(fèi)用，不劃算。業(yè)務(wù)員：陳先生，我先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，您在投資基金或股票的時(shí)候會(huì)不會(huì)介意手續(xù)費(fèi)的扣除呢？我想大多數(shù)人都不會(huì)介意的，我們介意的應(yīng)該是最終的回報(bào)。這個(gè)道理聯(lián)系到您的這個(gè)問(wèn)題也是一樣的， 任何一家保險(xiǎn)公司，任何一張保單都要扣初始費(fèi)用 ，這是行業(yè)慣例， 您所關(guān)心的應(yīng)該不是扣了多少，而是看經(jīng)過(guò)怎樣的渠道、怎樣的過(guò)程能讓您獲得不錯(cuò)的收益和保障，您覺(jué)得呢？54客 戶：想再比較一下其他保險(xiǎn)公司的同類產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員：您說(shuō)的是，買東西應(yīng)該貨比三家，買得稱心如意很重要。但是，買保險(xiǎn)就不同了， 買保險(xiǎn)買的其實(shí)就是保險(xiǎn)公司的實(shí)力，而不是只比較產(chǎn)品的收益。公司的實(shí)力決定了產(chǎn)品的盈利能力，萬(wàn)能險(xiǎn)是我們公司的核心產(chǎn)品，值得您擁有， 相信睿智的您一定會(huì)做出明智的選擇 。55客 戶：為什么緩交保費(fèi)還要降低保額呀？業(yè)務(wù)員：當(dāng)您出現(xiàn)保費(fèi)緩交的時(shí)候，說(shuō)明您此時(shí)的資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，這份計(jì)劃設(shè)置保額自動(dòng)下調(diào)的功能，就是通過(guò)降低保障成本來(lái)更好的貼近您的實(shí)際需求，真正做到 “百變靈活 ”， 避免出現(xiàn)保障成本支出過(guò)多，削弱賬戶的累計(jì)效果甚至因?yàn)橘~戶價(jià)值不足以支付保障成本的尷尬局面 。56? 你還遇過(guò)哪些異議？你是如何處理客戶異議的？? 時(shí)間： 5分鐘57? 智勝人生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景? 智勝人生產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)? 智勝人生產(chǎn)品附加險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)? 智勝人生銷售方法簡(jiǎn)介5859Thank you！
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