智勝產(chǎn)品介紹培訓(xùn)課程-資料下載頁
2025-02-13 17:40本頁面
【正文】 怎么樣？6000元 /年保障生命保障20萬重疾保障15萬48業(yè)務(wù)員： 第二個是投資賬戶，這個賬戶能為您規(guī)劃平時的應(yīng)急現(xiàn)金及未來的養(yǎng)老金儲備 ，令您的資金穩(wěn)步增值。如果您平時有什么地方急需用錢，例如生意周轉(zhuǎn)、子女教育等都可以通過部分領(lǐng)取的方式從這個賬戶中支取一定的現(xiàn)金，幫您度過難關(guān)。如果我們一生一帆風(fēng)順的，這個賬戶還能幫我們儲備一筆相當(dāng)可觀的退休金，您連續(xù)交費 20年，累計交納費 12萬，按照中檔年化結(jié)算利率預(yù)估，則到 60歲退休時，這個賬戶可為您儲備退休金 25萬多。6000元 /年保障生命保障20萬重疾保障15萬投資應(yīng)急現(xiàn)金 養(yǎng)老金60歲 25萬多49業(yè)務(wù)員： 這是一份有病治病、無病養(yǎng)老的周全計劃 ，能夠保障您的資金穩(wěn)步增值，沒有任何風(fēng)險，不知道您聽明白了嗎？（一般人會說明白了，如不明白再講一次）業(yè)務(wù)員：如果您每年交 6000元，平平安安到 60歲，大概可以拿到 25萬多，您覺得 25萬夠不夠？要不要增加？客 戶：應(yīng)該夠了。50演演 練練? 兩人一組演練產(chǎn)品說明? 演練時間： 10分鐘? 上臺演練： 5分鐘51建議書說明思路交領(lǐng)保概述小結(jié)? 客戶基本信息：姓名、年齡? 主險及附加險產(chǎn)品名稱說明? 基本說明：年交保費、交費年期、累計交費? 注意事項：交費雖然靈活，但需至少交滿 10年? 初始費用與保障成本：強調(diào)扣除的只是一少部分? 追加說明：追加多少由客戶來定。不追加情況下 80歲累計 元（中檔），追加則為 元，追加的 元可創(chuàng)造 元的收益 …? 持交獎：分別指向第 20個保單年度，說明持交獎數(shù)額? 部分領(lǐng)?。毫信e幾年中檔賬戶價值，介紹部分領(lǐng)取相關(guān)事宜? 介紹保單生效時主附險的基本保額? 介紹如何調(diào)整主附險保額? 總結(jié)計劃的優(yōu)點? 促成備注：講解過程需配合建議書上的數(shù)據(jù)，一邊解說，一邊指給客戶看。52研研 討討? 分組研討：請結(jié)合金領(lǐng)建議書，按建議書說明的思路研討建議書說明的話術(shù)。? 分組研討： 10分鐘? 分組發(fā)表： 10分鐘53異議處理話術(shù)示范客 戶：還要扣初始費用，不劃算。業(yè)務(wù)員：陳先生，我先問您一個問題，您在投資基金或股票的時候會不會介意手續(xù)費的扣除呢？我想大多數(shù)人都不會介意的，我們介意的應(yīng)該是最終的回報。這個道理聯(lián)系到您的這個問題也是一樣的， 任何一家保險公司，任何一張保單都要扣初始費用 ，這是行業(yè)慣例， 您所關(guān)心的應(yīng)該不是扣了多少，而是看經(jīng)過怎樣的渠道、怎樣的過程能讓您獲得不錯的收益和保障，您覺得呢？54客 戶：想再比較一下其他保險公司的同類產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員：您說的是，買東西應(yīng)該貨比三家，買得稱心如意很重要。但是，買保險就不同了， 買保險買的其實就是保險公司的實力，而不是只比較產(chǎn)品的收益。公司的實力決定了產(chǎn)品的盈利能力，萬能險是我們公司的核心產(chǎn)品，值得您擁有， 相信睿智的您一定會做出明智的選擇 。55客 戶：為什么緩交保費還要降低保額呀？業(yè)務(wù)員：當(dāng)您出現(xiàn)保費緩交的時候，說明您此時的資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，這份計劃設(shè)置保額自動下調(diào)的功能，就是通過降低保障成本來更好的貼近您的實際需求，真正做到 “百變靈活 ”， 避免出現(xiàn)保障成本支出過多，削弱賬戶的累計效果甚至因為賬戶價值不足以支付保障成本的尷尬局面 。56分享分享? 你還遇過哪些異議？你是如何處理客戶異議的？? 時間： 5分鐘57課課 程回程回 顧顧? 智勝人生產(chǎn)品開發(fā)背景? 智勝人生產(chǎn)品基礎(chǔ)知識? 智勝人生產(chǎn)品附加險基礎(chǔ)知識? 智勝人生銷售方法簡介5859Thank you！
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