【正文】 靈芝菌發(fā)酵而成 動(dòng)感紅茶是從野生靈芝為原料，運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)發(fā)酵而成的純天然飲品。 上萬(wàn)例實(shí)驗(yàn)證明，動(dòng)感紅茶沒(méi)有出現(xiàn)任何副作用 動(dòng)感紅茶研究發(fā)起于上世紀(jì) 80年代，研發(fā)時(shí)間超過(guò) 20多年 動(dòng)感紅茶由江西農(nóng)業(yè)大學(xué)研發(fā)，科技含量高 動(dòng)感紅茶擁有多項(xiàng)專利保護(hù)技術(shù) 科研層面 我們可以這樣對(duì)消費(fèi)者說(shuō)： 動(dòng)感紅茶 江西農(nóng)業(yè)大學(xué) 20年苦心研制 針對(duì)經(jīng)常疲勞、有一定消費(fèi)能力人群 年輕人抗疲勞、防輻射、緩衰老時(shí)尚健康飲品 緊迫感 發(fā)現(xiàn)感 信任感 1癥狀出發(fā)對(duì)號(hào)入座 2尋求心理共鳴 1含有靈芝成分的保健飲料 2跳眼的視覺(jué)形象 1四大王牌 2產(chǎn)品神秘 /珍貴 /稀有真相 核心傳播策略 對(duì)誰(shuí)說(shuō) 說(shuō)什么 怎么說(shuō) 傳播的調(diào)性 未來(lái) 1年的推廣步驟 整合傳播的 6大利器 媒介推廣策略 傳播的調(diào)性 傳播調(diào)性，實(shí)際上也就是品牌調(diào)性。即我們?cè)趥鞑r(shí)，以什么樣的感覺(jué)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，或是想給消費(fèi)者創(chuàng)造什么樣的品牌印象。這一點(diǎn)，是任何傳播形式的前提。也是決定創(chuàng)意等具體傳播表現(xiàn)的基礎(chǔ)。 什么是傳播調(diào)性 我們的傳播調(diào)性必須符合以下 3點(diǎn)要求 不夸張、不滑稽，符合嚴(yán)禁、端正的屬性 有大眾親和力，不能是小眾人群，不能單指男性或 女性，不能只針對(duì)城市人群。 動(dòng)感紅茶傳播調(diào)性分析 結(jié)合上述觀點(diǎn)，認(rèn)為動(dòng)感紅茶的傳播調(diào)性應(yīng)該是 端正 誠(chéng)懇 自信 親切 現(xiàn)在的傳播調(diào)性怎么做？ 未來(lái) 1年的推廣步驟 第 1階段 09年 4月 09年 6月 上市啟動(dòng)階段 主題：推廣新概念 目的： 讓消費(fèi)者迅速發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品 將產(chǎn)品有關(guān)信息傳達(dá) 讓年輕消費(fèi)者熟悉并了解新概念 第 2階段 09年 6月 07年 10月 打中高考及學(xué)生市場(chǎng)階段 主題：動(dòng)感紅茶給學(xué)生動(dòng)力，抗疲勞、增記憶！ 目的：爭(zhēng)奪學(xué)生考試市場(chǎng) 第 3階段 09年 10月 2023年 6 打補(bǔ)充體能市場(chǎng) 主題：針對(duì)不同人群搶奪市場(chǎng) 整合傳播的 6大利器 網(wǎng)絡(luò)廣告 促銷活動(dòng) 電視廣告 終端展示 報(bào)紙 自辦刊物 傳播 方式 報(bào)紙 軟文 +硬廣形式 信息量大，說(shuō)服力強(qiáng) 報(bào)紙 報(bào)紙內(nèi)容暫定 終端 /戶外、內(nèi) 終端 /戶外、內(nèi) 終端全套宣傳 DM 待設(shè)計(jì) … 自辦刊物 配合終端會(huì)的召開(kāi)，編輯小報(bào)、 DM等自辦刊物，有故事，有內(nèi)容，通俗易懂，不落檔次。能夠生動(dòng)講述產(chǎn)品原料、科技等、詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能。 電視廣告 內(nèi)容待定 ? 促銷活動(dòng) 上市階段（活動(dòng)一） :網(wǎng)吧推廣活動(dòng) 靈動(dòng)，給你動(dòng)力！ XX網(wǎng)絡(luò)游戲 PK、沖級(jí)大賽 活動(dòng)由博世強(qiáng)和終端網(wǎng)吧聯(lián)合發(fā)起，活動(dòng)采取淘汰制，最終勝出者將獲贈(zèng)“靈動(dòng)”飲料一箱，以達(dá)到提升公司形象， 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度等。 內(nèi)容： 上市階段（活動(dòng)二） :校園推廣活動(dòng) 珍惜青春，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃足球比賽吧 —— “靈動(dòng)”杯籃足球賽。 針對(duì)的對(duì)象：高三學(xué)生及高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加。 報(bào)名地點(diǎn)：學(xué)校的校體育部，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽。勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱動(dòng)感紅茶，贊助租場(chǎng)費(fèi)。 輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，動(dòng)感紅茶同時(shí)在高校進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱動(dòng)感紅茶和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ) —— “靈動(dòng)”杯籃足球賽期待你的參加。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。 內(nèi)容： 上市階段（活動(dòng)三） :中小學(xué)周邊推廣活動(dòng) 靈動(dòng) 給孩子學(xué)習(xí)動(dòng)力 可于市內(nèi)重點(diǎn)學(xué)校周邊開(kāi)設(shè)展位，著重講解產(chǎn)品抗疲勞、增強(qiáng)記憶等！ 網(wǎng)絡(luò)廣告 重點(diǎn)在目前主流網(wǎng)絡(luò)游戲植入產(chǎn)品廣告 ， 突出產(chǎn)品特性 ， 從而影響喜愛(ài)游戲的年輕主流消費(fèi)群體 媒介推廣策略 媒體推廣策略 “動(dòng)感紅茶”的戰(zhàn)場(chǎng)選擇 運(yùn)作南昌及周邊市場(chǎng) 并逐步覆蓋到全省最終面向全國(guó) “動(dòng)感紅茶”的媒體推廣策略 覆蓋全市 重點(diǎn)突出 動(dòng)感紅茶江西?。ㄖ兀┑拿襟w選擇有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： ?標(biāo)準(zhǔn) 1：選擇重點(diǎn)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)媒體 ?標(biāo)準(zhǔn) 2：考慮目標(biāo)受眾媒體接觸習(xí)慣差異 媒體選擇原則 根據(jù)上述兩個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，建議動(dòng)感紅茶的媒體選擇是： 江西電視臺(tái) 江西教育電視臺(tái) 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 媒體選擇小結(jié) ?第一階段：?jiǎn)?dòng)階段 09年 4月 09年 6月 ?第三階段：市場(chǎng)加熱 09年 6月 2023年 4月 ?第四階段：學(xué)生中高考市場(chǎng) 2023年 4月 2023年 6月 媒體投放行程 根據(jù)功能飲料市場(chǎng)策略，考慮到飲料特殊的季節(jié)性、時(shí)效性， 因此建議動(dòng)感紅茶的媒體投放可以分為以下四個(gè)階段： 根據(jù)之前確定的媒體行程安排 動(dòng)感紅茶在 20232023年度的媒體投放力度應(yīng)依據(jù) 各階段投放目的不同而各有側(cè)重： ?市場(chǎng)啟動(dòng)階段 — 高頻次高密度投放 迅速打開(kāi)市場(chǎng) 確立品牌 ?市場(chǎng)加熱階段 — 高頻次高密度投放 再次攪動(dòng)市場(chǎng) 促進(jìn)銷售 ?學(xué)生考試市場(chǎng)階段 — 針對(duì)學(xué)生人群密集投放 市場(chǎng)啟動(dòng) 學(xué)生市場(chǎng) 2023/42023/6 2023/4— 2023/6 媒體投放力度 市場(chǎng)加熱市場(chǎng) 2023/6— 2023/4 江西電視臺(tái) 江西教育電視臺(tái) 周一至周五次黃金段位 2次 5秒 +1次 10秒 《江南都市報(bào)》 2次 黑白整版 72次 11cm*4cm小塊 《南昌晚報(bào)》 1次黑白正版 36次 11cm*4cm小塊 媒體預(yù)算分配 動(dòng)感紅茶 20232023年度的媒體總預(yù)算為 64萬(wàn)，大致分配如下： 總預(yù)算： 64萬(wàn)元 電視： 34萬(wàn)元 報(bào)紙： 34萬(wàn)元 報(bào)紙預(yù)算： 30萬(wàn)元 A、報(bào)紙 — 30萬(wàn) 江南都市報(bào)、南昌晚報(bào) 3次黑白整版 +108次 11cm*4cm小塊 實(shí)際投放 96天 B、電視 — 34萬(wàn) 江西電視臺(tái)、江西教育電視臺(tái) 2次 5秒 +1次 10秒 實(shí)際投放 36天 媒體預(yù)算分配 報(bào)紙 電視 ?上述媒體方案中的預(yù)算為預(yù)估，以實(shí)際投放為準(zhǔn)。 ?如要進(jìn)入南昌以外的市場(chǎng)，可在各地區(qū)市場(chǎng)準(zhǔn)備完成渠道通暢后再啟動(dòng)廣告投放工作?？蛻艨膳c各地媒體方洽談合適的合作方式，本著少花錢、多做事的目的，巧用當(dāng)?shù)氐拿襟w資源，使廣告效果最大化。 今天，我們懷揣理想 腳踏實(shí)地 今天，我們凝聚激情 拋灑汗水 今天，我們重裝上陣 開(kāi)拓不止 明天，動(dòng)感紅茶壯闊錦繡的前景，一定能夠?qū)崿F(xiàn)！ 以上為動(dòng)感紅茶 20232023整合營(yíng)銷傳播策劃 本方案出自真誠(chéng)，如有不妥，預(yù)請(qǐng)見(jiàn)諒！ 企劃部 李芳 2023年 2月 企劃部 2023年 2月