【正文】 德人 ， 引起好感：順德人發(fā)達的三大奧秘：識做 、 搞掂 、 Ⅱ ：學(xué)校的三大保證：天時 、 地利 、 人和 （ 北京景山學(xué)校廣東分校 ） Ⅲ ：誘導(dǎo)：中國古諺云 —— 富不過三代 。 Ⅳ ：招生廣告： Ⅴ ：天平廣告： （ 2） 電視廣告： （ 3） 廣播廣告： 公關(guān)策劃 （ 1） 借景山學(xué)校名氣炒作 （ 2） 納賢新聞炒作 （ 3） 學(xué)校管理炒作 結(jié)果： 1300多名學(xué)生入學(xué) ， 教育儲備金由 18萬元 /學(xué)位 ， 漲至 23萬元 — 30萬元 /學(xué)位 ， 共有儲備金 1個多億 ， 成為廣東高校學(xué)校的“ 龍頭大哥 ” 。 各種媒體的廣告費支出 ， 總共不到 100萬元 。 市場營銷學(xué) 46 主講：周玫 第四篇：營銷策略篇 四 、 碧桂園樓宇的策劃 策劃思路：一個中心 ， 兩個基本點：即以碧桂園式的生活方式為中心 ， 以國際性學(xué)校 （ 碧桂園學(xué)校 ） 和國際性俱樂部為基本點 。 生活方式的定位與宣傳 五星級的家 國際俱樂部 公關(guān)活動： ① 生活方式大討論； ② 香港影視名星落戶 市場營銷學(xué) 47 主講：周玫 第四篇：營銷策略篇 學(xué)習借鑒 一 、 何謂策劃 王志綱：整合資源 ， 設(shè)計一套可操作的方案； 孫黎 （ 海王集團 10萬中國人買美國：擁有一片美國 ） 策劃不過是一場演出 ， 策劃家便是這場演出的導(dǎo)演 ， 還有演出少不了觀眾 。 著名 《 哈佛企業(yè)管理通知書 》 認為：策劃是針對未來要發(fā)生的情作當前的決策 。 二 、 策劃與點子 、 CI的區(qū)別 、 策劃不等于點子 。 點子只相當于海灘上燦爛的一顆顆珍珠 ，雖有價值 ， 但是零散 。 策劃 ， 相當于一根線 ， 把點子串起來 ，使它成為一串美麗的項鏈 。 策劃不單純是 CI， 只有有了戰(zhàn)略策劃 ， 才能有 CI， 策劃解決的是戰(zhàn)略問題； CI解決的是戰(zhàn)術(shù)問題 ， 功能問題 。 市場營銷學(xué) 48 主講：周玫 第四篇：營銷策略篇 三 、 策劃技巧 ： 謀略金三角：運 “ 勢 ” ， 駕 “ 時 ” ， 使“ 術(shù) ” 。 “ 勢 ” ：指組織本身環(huán)境形勢的發(fā)展變化 ， 是對所處空間的籌劃 。 “ 時 ” ：指某略根據(jù)形勢的發(fā)展變化而決定的運演的最佳時機 。 “ 術(shù) ” ：指謀略所采用的招數(shù) 這金三角缺一不可 ， 缺 “ 勢 ” ， 則任何英雄 “ 有心殺賊 ，無力回天 ” ；缺 “ 時 ” ， “ 不得其時 ， 則蓬累而生 ” ；缺“ 術(shù) ” ， 則根本達不到目標 。 謀略金三角 謀略方式 謀略空間 謀略時間 勢 時 術(shù) 市場營銷學(xué) 49 主講：周玫 第四篇：營銷策略篇 勢： a、 審計度勢 → 審時營勢： 教師招聘借景山學(xué)校之名 ， 借鄧小平之名 （ 十周年題詞 ， 孫子讀書 ） b、隨時造勢 可怕的順德人 大討論（生活方式） 白領(lǐng)下鄉(xiāng) 增長 “ 勢 ” 的鏈：尋求 （ 建立 ） 優(yōu)勢 → 發(fā)揮優(yōu)勢 → 保持和強化優(yōu)勢 → 再尋求新的優(yōu)勢 。 時：鄧小平贈景山學(xué)校題詞 10周年 、 別墅風 、 貴族學(xué)校風 （ 有錢人渴望體現(xiàn)身份 ， 地位與追求成功 ） 術(shù)： 市場營銷學(xué) 50 主講：周玫 第四篇：營銷策略篇 四 、 策劃過程中應(yīng)把握幾個原則 第一 ， 三因理論 ， 因時 、 因地 、 因人制宜 第二 ， 三性理論：唯一性 、 排它性 ， 權(quán)威性 碧桂園：唯一性 —— 生活方式的定位 排它性 —— 學(xué)校 （ 景山學(xué)校廣東分校 ） 權(quán)威性 —— 一流 （ 一流設(shè)施 、 一流教師 、 一流學(xué)生 ） 第三 ， 不同的對象 ， 策劃方式也不同 五 、 評價好的策劃標準： 出思路 、 出機制 、 出人才 、 出效果 。 市場營銷學(xué) 51 主講：周玫 第四篇：營銷策略篇 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:37:1705:37:1705:373/3/2023 5:37:17 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:1705:37Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:37:1705:37:1705:37Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:1705:37:17March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 上午 5時 37分 17秒 05:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 37分 :37March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 5時 37分 17秒 05:37:173 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 37分 17秒 上午 5時 37分 05:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:37:1705:37:1705:373/3/2023 5:37:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :37:1705:37Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:37:1705:37:1705:37Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:1705:37:17March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 5時 37分 17秒 05:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 37分 :37March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 5時 37分 17秒 05:37:173 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 37分 17秒 上午 5時 37分 05:37: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:37:1705:37:1705:373/3/2023 5:37:17 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:1705:37Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:37:1705:37:1705:37Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:1705:37:17March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 5時 37分 17秒 05:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 37分 :37March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 5時 37分 17秒 05:37:173 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 37分 17秒 上午 5時 37分 05:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴