【正文】 ●負(fù)責(zé)店員的培訓(xùn)及管理； ●負(fù)責(zé)店鋪的日常營運(yùn)及保護(hù)店鋪經(jīng)營資產(chǎn)的安全 . 市場調(diào)查及信息反饋； ●專柜所需商品進(jìn)、銷、存的控制與管理； ●及時(shí)組織貨源，做好配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列等工作； ●認(rèn)真執(zhí)行銷售部制定的廣告及促銷活動(dòng)； ●按公司制度規(guī)定，認(rèn)真及時(shí)處理顧客投訴、商品退換及突發(fā)事件的處理； ●遵守公司及進(jìn)店有關(guān)管理規(guī)定，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象； ●注重個(gè)人形象，提高個(gè)人素質(zhì)，突出公司及品牌形象； 導(dǎo)購的工作職責(zé) 、直接向店長匯報(bào)并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、店員的具體工作職責(zé)如下： ●根據(jù)銷售部和本專柜確定的銷售任務(wù)，通過推介，達(dá)成銷售目標(biāo)； ●不斷提高自身素質(zhì)，充分利用公司提供的資源，努力達(dá)成預(yù)期的銷售成果； ●充分了解所在商場的消費(fèi)特性及競爭品牌的優(yōu)劣勢，抓住每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，有效地?cái)U(kuò)大導(dǎo)購范圍； ●根據(jù)公司的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺(tái)帳工作，按時(shí)按質(zhì)做好信息的反饋； ●及時(shí)將競爭市場信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反饋給店長及銷售部經(jīng)理； ●及時(shí)將專柜的產(chǎn)品樣板、宣傳資料等的上架率和數(shù)量反饋回公司，以便得到補(bǔ)充； ●負(fù)責(zé)專柜日常維護(hù)工作； ●遵守公司和商場的各項(xiàng)管理制度，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象； ●注重個(gè)人形象，提高個(gè)人素質(zhì)，突出公司及品牌形象； ７、營銷部2023年市場開發(fā)綱要 一、開發(fā)空白地區(qū)及優(yōu)化現(xiàn)有代理商具體細(xì)節(jié) 二、反季庫存消化政策 一、開發(fā)空白地區(qū)優(yōu)化現(xiàn)有代理商 區(qū)域劃分： 東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江 華北地區(qū)：北京、天津、內(nèi)蒙、山西、河北 中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南 華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、山東、江西、福建、安徽 西南地區(qū)：重慶、四川、云南、貴州、西藏 西北地區(qū)：陜西、甘肅、新疆、寧夏、青海 市場分析 ： 目前讓菲特全國五大區(qū)的銷售分布情況： ●東北三省是羽絨服銷售大區(qū)，我們還缺吉林省，且黑龍江地區(qū)客戶在銷量及與公司配合上有一差距，１２年可以考慮優(yōu)化并將東北地區(qū)劃為三塊，吉林另行招省代或直接由天雅直營店招市級代理； ●華北地區(qū)現(xiàn)有客戶統(tǒng)管了華北五省，這樣操作風(fēng)險(xiǎn)太大，造成了地盤大而銷量不大的格局；１２年建議取諦現(xiàn)有省代，除內(nèi)蒙外天津、山西、河北直接通過天雅直營店招市級代理； ●１１年華東地區(qū)靠上海輻射，但權(quán)限太大（獨(dú)家占了整個(gè)地區(qū)），建議１２年華東各省輻射范圍只限本省權(quán)限，現(xiàn)有的上海省代在銷量及回款上都有問題，且手上經(jīng)營的品牌太多（１１個(gè)品牌）與公司的要求不匹配，建議更換，該地區(qū)１２年可做為重點(diǎn)地區(qū)開發(fā)； ●中南地區(qū)只有河南地區(qū)有銷售，湖南湖北兩省為空白地區(qū)，建議招省級代理商； ●西南地區(qū)還是空白，四川、重慶都是羽絨服消化大省，建議做為１２年的重點(diǎn)地區(qū)開發(fā)； ●西北地區(qū)只有陜西并且比較薄弱，新疆地區(qū)是急需開拓的地區(qū)，并且可以做為反季銷售的重點(diǎn)地區(qū)。 ●業(yè)務(wù)范圍劃分及具體人員分配 １、東北地區(qū)、西北地區(qū)、中南地區(qū)設(shè)１名業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)此三地區(qū)的招商及客戶維護(hù)工作。 ２、華東地區(qū)、西南地區(qū)設(shè)１名業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)此兩個(gè)地區(qū)的招商及客戶維護(hù)工作。 ３、華北地區(qū)及北京直營店，設(shè)１名直營業(yè)務(wù)經(jīng)理，通過天雅店北京周邊地區(qū)市級代理及直營店管理。 ４、總部設(shè)１名貼牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)承接各品牌羽絨服貼牌業(yè)務(wù)。 ５、成立電子商務(wù)部，設(shè)立圖文編緝及電子商務(wù)專員，專門針對網(wǎng)銷業(yè)務(wù)，建議注冊淘寶商城，電子商務(wù)在中國已經(jīng)到了國家重點(diǎn)扶持的階段。 ６、各業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理全部按底薪加提成（暫定為底薪５０００元，完成任務(wù)按０ .５ %提成，年底結(jié)算，差旅費(fèi)２５０元包干，未完成不計(jì)提成，每超額完成任務(wù)１０ %上?。?.１ %做為獎(jiǎng)勵(lì)），各項(xiàng)目及各地區(qū)制訂明確的訂貨任務(wù)指標(biāo)，下達(dá)到各區(qū)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理。 各區(qū)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理要完成前期招商、中期管理、后期維護(hù)的全過程。 １２年羽絨服任務(wù)：１０萬件 外貿(mào)：１．５萬件 貼牌：０ .８萬件 東北地區(qū)：１．５萬件 華北地區(qū)加直營店：１．５萬件 中南地區(qū)：１．５萬件 西北＼西南地區(qū)：１．５萬件 華東地區(qū)：１．５萬件 電子商務(wù)：2023件 二、反季銷售政策 １、挑出做反季的款式，顏色及尺碼明細(xì)及各款數(shù)量明細(xì)。 ２、客戶押款代賣，無臟污、完整包裝１００ %全退 ３、部分滯銷款可以定特價(jià)，鼓勵(lì)客戶買斷 ４、部分款做特價(jià)押款代賣 ，無臟污、完整包裝１００ %全退 ５、根據(jù)款式區(qū)分，正品吊牌價(jià)２－２．５折押款代賣，無臟污、完整包裝１００ %全退 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:33:1007:33:1007:333/3/2023 7:33:10 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :33:1007:33Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:33:1007:33:1007:33Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:1007:33:10March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 33分 10秒 07:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 33分 :33March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 33分 11秒 07:33:113 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 33分 11秒 上午 7時(shí) 33分 07:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:33:1107:33:1107:333/3/2023 7:33:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:1107:33Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:33:1107:33:1107:33Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:1107:33:11March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 33分 11秒 07:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 33分 :33March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 33分 11秒 07:33:113 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 33分 11秒 上午 7時(shí) 33分 07:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:33:1107:33:1107:333/3/2023 7:33:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:1107:33Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:33:1107:33:1107:33Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:1107:33:11March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 33分 11秒 07:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 33分 :33March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 33分 11秒 07:33:113 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 33分 11秒 上午 7時(shí) 33分 07:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴