【正文】 h collecting and highly involving ? ? Premium Strategy ? Change premium every 2 months ? Different strategies for different targets ? 2 kinds of premium arrangement: ? (a) Series of premiums tightly related ? (b) Premiums less tightly related, more various ? ? Detailed descriptions of premium and event: ? Boys: ? “ Soldiers” ? “ Key to wisdom” ? Girls: ? “ Miss Holmes” ? “ Craft” 80 贈(zèng)品游戲 概念及策略 : 贈(zèng)品和游戲一益智性和趣味性為主導(dǎo)概念 ， 所附的贈(zèng)品不僅好玩 、 有收藏 （ 保存 ） 價(jià)值 ， 還具有很強(qiáng)的可參與性 ， 給 Target留有可發(fā)揮的空間 ， 符合 Target愛動(dòng)手嘗試的天性 ， 學(xué)習(xí)知識(shí)并開發(fā)智力 。 1． 繽紛活動(dòng)周期策略 贈(zèng)品更換周期為 2個(gè)月 ， 相對(duì)競品的周期而言 （ 一般為 3個(gè)月 ） 。 營多縮短周期使游戲 、 玩法層出不窮 ， 符合孩子注意力持續(xù)時(shí)間短 ， 興趣易變的特性 ， 使產(chǎn)品更具競爭力 。 81 贈(zèng)品游戲規(guī)則 男 游戲 （ 長期 ） 與知識(shí)實(shí)驗(yàn) （ 短期 ） 相結(jié)合策略 長期 Eg. “ 特種部隊(duì) ” 第一階段： “ 天降神兵 ” 此時(shí)為小兵收集階段 Event：抽選部分消費(fèi)者參加情景故事大賽 ， 把小兵自由組合 ， 想象并講述故事 。 第二階段： “ 秘密武器 ” 附包贈(zèng)送武器裝備 。 Event：頒布游戲規(guī)則 ， 抽選消費(fèi)者參加下棋比賽 。 第三階段： “ 迷彩戰(zhàn)士 ” 第四階段： “ 刀鋒行動(dòng) ” 游戲升級(jí) 82 短期 “ 智慧金鑰匙 ” 第一階段： “ 魔法書 ” 附送魔術(shù)卡片 ， 教授小魔術(shù)技巧 。 Event：舉辦 “ 小魔法師大賽 ” 比賽表演魔術(shù) 。 第二階段： “ 科學(xué)奇跡 ” 附送物理 、 化學(xué)知識(shí)小卡片 ， 鼓勵(lì)孩子自己動(dòng)手做有趣地小實(shí)驗(yàn) 。 Event：舉辦 “ 頭腦 Olympics大賽 ” 。 83 女 思考 （ 長期 ） 與動(dòng)手 （ 短期 ） 相結(jié)合策略 長期 Eg.“ 小福爾摩斯 ” 第一階段： “ 天生神探 ” 附送一則探索漫畫故事 ， 考考智力 。 Event：寄回探索結(jié)果參加抽獎(jiǎng) ， 送 “ 邀你當(dāng)偵探 ” 書 ， 舉行探索小專家的 “ 燈謎會(huì) ” 活動(dòng) 。 第二階段： “ 偵探寶典 ” 附送一些有關(guān)推理探案的生活常識(shí)小百科 。 Event：選擇適當(dāng)時(shí)機(jī) ， 組織選手參加模擬案件的偵察活動(dòng) 。 84 短期 “ 巧手靈通 ” 第一階段： “ 趣味折紙 ” 附送折紙 。 Event：征集折紙新花樣并評(píng)獎(jiǎng) ， 舉辦剪紙 、 吹糖等傳統(tǒng)手藝賽 。 第二階段： “ 彩泥天地 ” 附送彩泥和模子 。 Event：舉辦捏面人大賽 。 85 建 設(shè) 兒 童 益 智 網(wǎng) 站 86 網(wǎng) 站 定 位 由于“營多”干脆面經(jīng)營的是單一品牌的兒童食品，所以建立網(wǎng)站時(shí)應(yīng)當(dāng)以服務(wù)為指導(dǎo)；對(duì)象鎖定在 615歲的少年兒童和 3040歲的媽媽；整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)重點(diǎn)是實(shí)用性和顧客親和力，并以此來增加客戶的訪問量及回訪量。 87 網(wǎng) 站 內(nèi) 容 在網(wǎng)站內(nèi)容上除一般的企業(yè)介紹等常規(guī)內(nèi)容外，其主導(dǎo)板塊可以建設(shè)為“兒童天地”、“媽媽營養(yǎng)咨詢”。 88 “兒童天地”主要針對(duì)的是 615歲的少年兒童，具體內(nèi)容建從以下三點(diǎn)出發(fā)： 1. 游戲娛樂性： 設(shè)計(jì)簡單的圖形化的游戲和童話 （ 比如：營多小淘氣 、 愛吃干脆面的小公主等 ） ， 把電腦游戲 、 兒童讀物 、 營多品牌 、 營養(yǎng)知識(shí)融為一體 ， 這樣做可以培養(yǎng)未來消費(fèi)者 、 建立品牌忠誠度 ， 具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義 。 89 2. 成長益智性： 把 615歲兒童分成小學(xué)組 、 初中組 ， 配合他們學(xué)習(xí)及日常求知的需要 ， 建設(shè)圖形化的網(wǎng)上兒童百科 、 智力問答 、 智商測試等欄目 。 成為少年兒童成長中不可缺少的網(wǎng)上良師益友 。 牌營銷性： 在中小學(xué)設(shè)立 “ 營多 ” 獎(jiǎng)學(xué)金 ， 在網(wǎng)上可為得獎(jiǎng)的小朋友制作俏皮的個(gè)人主頁 ， 增加網(wǎng)站的親和力 ， 強(qiáng)化其品牌的輻射力和感召力 。 90 網(wǎng) 站 內(nèi) 容 “ 媽媽營養(yǎng)咨詢 ” 針對(duì) 3040歲的媽媽 ， 設(shè)立 “ 營多卡通專家 ”形象 ， 訪問的媽媽可以向卡通專家發(fā)問 ， 也可從具體的分類欄目中選擇常見的兒童營養(yǎng)問題的程式化解答 ， 其中凡向卡通專家咨詢過的媽媽都會(huì)在站點(diǎn)數(shù)據(jù)庫中留下相關(guān)的個(gè)人數(shù)據(jù) ， 成為 “ 營多干脆面 ” 寶貴的客戶資源 。 91 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 2 :3722:3 7:59 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 22:37:5922:3 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 管理就是決策。 22:3722:37: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 再實(shí)踐。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 37分 59秒 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 202 3年 3月 2日 10時(shí) 37分 2 2:37:59 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 溝通再溝通。 2023年 3月 2日星期四 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2 023年 3月 2日 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 溝通是管理的濃縮。 :37:5922:37 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 23. . 2 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 : .2 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 22:. 222:37:59 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 202 3/3/22 . 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 22: 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?22:3722:37 : .222:37 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 37分 59秒 2 2:3722:37:59 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 37分 59秒 謝謝各位 ！