【正文】 紅霉素片被冠以“感冒時(shí)用嚴(yán)迪”的策略， ? 輔以每年過(guò)億的廣告投放，使嚴(yán)迪成為藥品銷(xiāo)售的一個(gè)奇跡。 ? 哈爾濱制藥三廠，一個(gè)瀕臨倒閉的藥廠，同樣看到“紅太陽(yáng)”的輝煌， ? 以“三精葡萄糖酸鈣”、“三精葡萄糖酸鋅”等產(chǎn)品開(kāi)始廣告轟炸， ? 老中青三代明星齊上陣，為一個(gè)補(bǔ)鈣產(chǎn)品吶喊，成為中國(guó)市場(chǎng)最獨(dú)特的風(fēng)景。 ? 如今，大戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)散去，補(bǔ)鈣市場(chǎng)波瀾不驚，日趨成熟。 ? 回首當(dāng)年的補(bǔ)鈣市場(chǎng)， ? 有北京勁得鈣、 ? 北京巨能鈣、美國(guó)樂(lè)力鈣、惠氏 —百宮鈣爾奇 D片、 ? 南開(kāi)大學(xué)南新鈣、陜西蓋天力、北京超微鈣、活力鈣、 ? 福建南海岸鰻鈣、珠海威仕雅壯骨粉、武漢健民龍牡壯骨沖劑、 ? 石家莊大天力壯骨粉等數(shù)不清的 產(chǎn)品參與其中， ? 鈣念”大戰(zhàn)其實(shí)也是策略大戰(zhàn)， ? 不同的訴求為爭(zhēng)得一爿市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃人以偏“鈣”全， ? 終于使保健品營(yíng)銷(xiāo)上升到前所未有的高度。 減肥 為伊消得人憔悴 ? 減肥是目前國(guó)內(nèi)最難操作的市場(chǎng)，因?yàn)闇p肥不和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充一樣，可以通過(guò) 心理 暗示給你一個(gè)說(shuō)法。減肥減肥， ? 必須讓消費(fèi)者看得到減的效果，特別是“反彈效應(yīng)”使一批產(chǎn)品無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)交代，另外世界衛(wèi)生組織和 ? 國(guó)家對(duì)有損于身體健康的成分限制越來(lái)越嚴(yán)格，而某些成分正是減肥的神奇武器，如何在科技上實(shí)現(xiàn)突破， ? 如何在營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現(xiàn)策略的勝利，成為困擾企業(yè)的一個(gè)迷宮。 ? ? 在三株以前，較早的品牌“國(guó)氏金牌營(yíng)養(yǎng)素” 92年上市，提出“每天減一斤”的保證，天然、低熱、高營(yíng)養(yǎng)在 ? 那個(gè)時(shí)期還是容易引起消費(fèi)者共鳴的，加上發(fā)明人國(guó)敏元教授的親切推薦，在國(guó)內(nèi)掀起了一陣減肥熱潮，“ ? 國(guó)氏”后來(lái)啟用魔鬼身材的瞿穎做代言，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出過(guò)“雅萊減肥餅干” 、“纖美減肥茶” ? 、“國(guó)氏減肥膠囊”等，如今“國(guó)氏減肥膠囊”在業(yè)內(nèi)依然具有一定的影響力，并且和日本、加拿大等國(guó)家 ? 有良好的技術(shù)交流。 ? ? 膠囊類(lèi)產(chǎn)品，一度是減肥產(chǎn)品的主流，有“風(fēng)暴減肥膠囊”、“御芝堂減肥膠囊”、“旭日升營(yíng)養(yǎng)減肥套餐” ? 、“紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊”、“瘦身男女減肥膠囊”“倩兒減肥膠囊”、“婷美減肥膠囊”等。 ? ? 另一個(gè)減肥的代表性產(chǎn)品為“ V26減肥沙淇晶”，這個(gè)“哈慈”公司的產(chǎn)品以最優(yōu)勢(shì)的資源介入市場(chǎng)， ? 以國(guó)際化的風(fēng)格、大規(guī)模 招商 掀起減肥風(fēng)暴，取得了巨大的市場(chǎng)勝利。 ? ? “大印象減肥茶”是“茶”減肥的代表產(chǎn)品，也是比較成功的一個(gè)減肥產(chǎn)品。 ? 因?yàn)椴璞旧砭陀袦p肥的功效，加上不改變個(gè)人的生活習(xí)慣 飲食 結(jié)構(gòu)， ? 所以深得消費(fèi)者喜愛(ài)。 ? 減肥茶的主要產(chǎn)品：“寧紅減肥茶”、“康爾壽”、“更嬌麗”、“瑞德夢(mèng)減肥茶”、“烏龍減肥茶”“三葉減肥茶” ? 、“碧生源康美減肥茶”等。 ? ? 保健品和藥物，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直摸棱兩可，終于有企業(yè)站出來(lái)說(shuō)話了，這就是太極集團(tuán)。 ? 以普藥在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的太極集團(tuán)進(jìn)軍減肥市場(chǎng)， ? 祭出殺手锏 ——藥物減肥產(chǎn)品“曲美”，以鞏俐做形象代言人， ? 以中國(guó)第一個(gè)藥物減肥產(chǎn)品為新聞賣(mài)點(diǎn)， ? 以“鹽酸西布曲明”（諾美亭）的神奇成分為功效訴求，打響了藥物減肥的第一槍 ? ，引起業(yè)界震撼。于是“可秀”、“澳曲輕”、“塞尼可”等同類(lèi)產(chǎn)品也紛紛上市，為追求美的女士你方唱罷我登場(chǎng)?？上б粓?chǎng)“諾美亭”事件，讓此類(lèi)產(chǎn)品的信任度大打折扣，不過(guò)由于各國(guó)家的結(jié)論不一致，企業(yè)良好的公關(guān)，沒(méi)有演化成另一場(chǎng) “ PPA事件”。 ? ? 醫(yī)療器械減肥同樣是減肥市場(chǎng)的一支生力軍。以“安必信脂肪 運(yùn)動(dòng) 機(jī)”、“歐珀萊電腦瘦身博士”為代表， 2023年橫空殺出一個(gè)“聯(lián)邦歐美雅美體儀”，其精心的策劃、高密度的廣告成為減肥市場(chǎng)的一匹“黑馬”，不過(guò)從操盤(pán)手段看，不是一個(gè)長(zhǎng)線產(chǎn)品的征兆。 ? ? 在減肥市場(chǎng)，還有“白領(lǐng)減肥沖劑”、“姍拉娜減肥霜”、“索芙特減肥皂”“健尼健瘦鞋”等產(chǎn)品，或憑借女性雜志，或憑借獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，在業(yè)界具有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 ? ? 關(guān)鍵詞：天然減肥不反彈 豐乳 做女人挺好 ? 女人的曲線充分體現(xiàn)造化之美，乳房發(fā)育不良也是一種普遍現(xiàn)象，在“豐乳”市場(chǎng)上，也涌現(xiàn)出幾個(gè)值得回味的產(chǎn)品。 ? ? “沒(méi)什么大不了”，一句話里有多少女人的渴望，“三源美乳霜”、“一點(diǎn)紅美乳霜”、“豐韻丹”、 “姍拉娜健胸霜”等以化妝品的形式走進(jìn)女人的生活，也誕生了諸如“做女人挺好”、“做一個(gè)無(wú)法讓男人一手掌握的女人”等讓人會(huì)心一笑的廣告語(yǔ)言。 ? ? 內(nèi)衣豐胸產(chǎn)品以“調(diào)整”為主，有“婷美”、“泰達(dá)”、“賽遠(yuǎn)”、“宇宙一號(hào)”、“周林”、“中脈遠(yuǎn)紅”等產(chǎn)品。 ? ? 醫(yī)療器械豐胸產(chǎn)品較多，基本上以直銷(xiāo)和電子商務(wù)為主渠道，知名品牌為“伊爾挺美胸 運(yùn)動(dòng) 儀”。 補(bǔ)腦健腦 風(fēng)景獨(dú)好 ? “太陽(yáng)神口服液”一度是高考學(xué)生必備的營(yíng)養(yǎng)品，那個(gè)時(shí)代保健品還處于初級(jí)階段，產(chǎn)品少，也沒(méi)有系統(tǒng)的補(bǔ)腦概念。而山東禹王集團(tuán)是較早介入“補(bǔ)腦”市場(chǎng)的企業(yè)，主要產(chǎn)品“ 3A忘不了”腦營(yíng)養(yǎng)膠丸已經(jīng)暢銷(xiāo)七、八年之久，主要針對(duì)中考高考進(jìn)行宣傳，銷(xiāo)量相對(duì)穩(wěn)定。 ? ? 香港康富來(lái)國(guó)際看好了“補(bǔ)腦市場(chǎng)”，以“腦輕松”、“洋參含片”產(chǎn)品全力出擊，以香港明星傾情代言，使補(bǔ)腦安神的產(chǎn)品深入人心，獲得了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，目前是補(bǔ)腦市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。 ? ? 萬(wàn)基制藥是保健品行業(yè)最成功的追隨著，最善于跟隨成功的品類(lèi)，也以“萬(wàn)基洋參”系列爭(zhēng)奪健腦市場(chǎng)的份額。 ? ? 2023年，北京腦康公司推出“腦力智寶膠囊”，宣傳能使腦細(xì)胞再生，加上連篇累牘的教育，過(guò)分夸張的病粒，使我們看到了“珍奧核酸”的影子，相信產(chǎn)品的生命周期不會(huì)太長(zhǎng)久。 風(fēng)情萬(wàn)種的天使麗人 ? 美容本來(lái)是化妝品的市場(chǎng)，自從“以?xún)?nèi)養(yǎng)外”的說(shuō)法被廣泛認(rèn)同，就誕生了一大批為女性“面子問(wèn)題”前仆后繼的產(chǎn)品。 ? ? “天使麗人”，這一名稱(chēng)可以說(shuō)非常具有誘惑力，“在你臉上彈鋼琴”，即形象又不失性感，林憶蓮的健康自信同樣是一種煽動(dòng)，配合高密度的廣告使“天使麗人”很快聲名雀起。 ? ? “天使麗人”創(chuàng)造了“皮膚活化素”這一概念，具有通俗易懂的特點(diǎn)，形成了一股銷(xiāo)售熱潮，還是由于宣傳的夸大，功效的不明顯，使 “天使麗人”大傷元?dú)狻? 可采 另類(lèi)美容術(shù) ? 在“可采”以前，誰(shuí)也不會(huì)相信普通的面膜蘊(yùn)藏著如此巨大的市場(chǎng)，以普通中藥為主要成分，沒(méi)有多少科技含量的“可采眼貼膜”，經(jīng)過(guò)素問(wèn)堂的整合推廣，竟然成為 2023年保健品市場(chǎng)最靚麗的彩虹，在保健品最難操作的北京、上海、廣州等城市掛起一股護(hù)眼熱潮。 ? ? “可采”以化妝品免費(fèi)美容的方式開(kāi)展產(chǎn)品軟推廣，抓住女性最關(guān)心的魚(yú)尾紋和眼袋現(xiàn)象，在終端建設(shè)上下足了工夫，藍(lán)色的背景，躺椅上舒適的做眼貼實(shí)驗(yàn)的消費(fèi)者，使愛(ài)美的女性恨不能一試為快，而和時(shí)尚的結(jié)合得到了所有職業(yè)女性的關(guān)注，無(wú)論是“新絲路模特大賽”還是“幾米”的傾情演繹，再加上課堂式的眼貼示范，“電眼美人”、“養(yǎng)眼法”、“變臉術(shù)”讓人抨然心動(dòng)，使“可采”成為 2023年最佳主角。 ? ? “可采”的成功，主要是市場(chǎng)細(xì)分的成功，這充分證明中國(guó)保健品市場(chǎng)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，各企業(yè)大可不必守著“補(bǔ)鈣”、“補(bǔ)血”、“減肥”爭(zhēng)論不休。保健品市場(chǎng)的成功，關(guān)鍵是對(duì)消費(fèi)者心理的深入了解，對(duì)市場(chǎng)需求的進(jìn)一步研究。于是可采之后，一批“面貼”、“眼貼”粉墨登場(chǎng)，甚至采用“燕窩”等非常珍貴的成分訴求，真不知道應(yīng)該欣喜還是悲哀，但愿一個(gè)好好的市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)檫`規(guī)或者出現(xiàn)害群之馬而夭折。 ? ? 關(guān)鍵詞：可采 婷美 內(nèi)衣的革命 ? 實(shí)際上，很難定義“婷美”是什么。是內(nèi)衣？是減肥內(nèi)衣？還是保健內(nèi)衣？這個(gè)使原本很平凡的鄰家朵而女孩倪虹潔大紅大紫的產(chǎn)品，徹底打破了內(nèi)衣銷(xiāo)售的游戲規(guī)則，使“美體修形 一穿就變”的 塑身 方式不再是羞羞答答的隱私，也促使“保健內(nèi)衣”市場(chǎng)很快的成熟起來(lái)。 ? ? “婷美內(nèi)衣”是一個(gè)真正靠影視廣告成功的產(chǎn)品，當(dāng)盛傳倪虹潔以及“人妖”話題的時(shí)候，婷美的董事長(zhǎng)周楓巧借神力，性感迷人的婷美廣告，買(mǎi)斷專(zhuān)柜的方式，使“婷美內(nèi)衣” 12天火爆京城， 26天風(fēng)靡全國(guó)，在京城創(chuàng)造了日銷(xiāo)售額突破 200萬(wàn)元、超過(guò)了長(zhǎng)期在中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)占據(jù)霸主地位的六大名牌內(nèi)衣一個(gè)月銷(xiāo)售總和的記錄，成為內(nèi)衣行業(yè)全國(guó)第一品牌。 ? ? 成功的婷美沒(méi)有滿(mǎn)足，而是借鑒手機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)做模式，使每個(gè)月都有新產(chǎn)品上市，不同的產(chǎn)品具有不同的定位、不同的價(jià)格和各種美麗的款式，和世界知名的內(nèi)衣廠商合作，以具有親和力的形象代言人針對(duì)青年、中年群體進(jìn)行 塑身 教育，引進(jìn)著名的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)改造，婷美可以說(shuō)是一個(gè)善于包容、敢于打破傳統(tǒng)的現(xiàn)代化企業(yè)。 ? ? 關(guān)鍵人物：倪虹潔 周楓 趙強(qiáng) 中野良子 張柏芝 ? 清華清茶 洗肺的煩惱 ? 清華清茶是一個(gè)短期成功的產(chǎn)品，主要得益于“洗肺”概念的提出，針對(duì)吸煙者，以已經(jīng)公認(rèn)的“吸煙有害健康”為市場(chǎng)方向，更承接了前幾年“洗血”、“凈腸”等健康觀念，通過(guò)整版的平面廣告“狂轟爛炸 20天”，掀起了“洗肺熱”。 ? ? 除了策略得當(dāng)以外，清華清茶和補(bǔ)鈣市場(chǎng)比較，并沒(méi)有特殊的地方，在這里不多談。清華清茶的失意首先是經(jīng)銷(xiāo)商的失控，違歸操作明顯，還有公關(guān)不力。但是一個(gè)清華清茶倒下去，無(wú)數(shù)的產(chǎn)品站起來(lái)，“億利甘草良咽”、 “虎們清煙片”等產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)攻“洗肺、清咽市場(chǎng)”，相信這一市場(chǎng)依然具有廣闊的前景。 ? ? 關(guān)鍵詞：洗肺 羊胎素 走下神壇 ? 前些年，羊胎素和“大哥大”一樣，離我們的生活很遠(yuǎn)。第一當(dāng)然是價(jià)格因素，另外沒(méi)有形成規(guī)?；a(chǎn)，阻礙了大眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。 ? ? 首先，“羊胎素”不和“核酸”一樣，有其名無(wú)其實(shí)，“羊胎素”更象是“維生素”，對(duì)人體健康十分有益。在保健品市場(chǎng)紅火的年代，“羊胎素”產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)，自然會(huì)贏得關(guān)注，在策略和價(jià)格被消費(fèi)者普遍接受的時(shí)候，出現(xiàn)“羊胎素?zé)帷币稽c(diǎn)也不奇怪。 ? ? 羊胎素的代表產(chǎn)品為“柔依”、“紅常青”、“澳琳達(dá)”等。 ? 植物雌激素 整裝待發(fā) ? 雌激素是女性健康必不可少的物質(zhì)，從大豆、葛根中提取的植物雌激素又稱(chēng)大豆異黃酮，具有多種神奇的功效。 ? ? 太陽(yáng)神 2023年已經(jīng)看好雌激素市場(chǎng)，推出“易緩舒”產(chǎn)品，可惜市場(chǎng)氣氛還未形成，進(jìn)展緩慢；掛名美國(guó)太太實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品“天雌素”和中科生物的“天雌素”已經(jīng)開(kāi)始明爭(zhēng)暗斗，修正藥業(yè)“伊更美”以“呵護(hù)女性愛(ài)巢”準(zhǔn)備打造雌激素第一品牌，養(yǎng)生堂也有“靜心美顏素”產(chǎn)品伺機(jī)而動(dòng)，此外， 陜西“千雌素”， “天賜源”，上?！靶揽灯钡纫餐瑯涌春眠@一市場(chǎng)。雌激素必然會(huì)是女性保健品市場(chǎng)的下一個(gè)熱點(diǎn)。 ? ? 關(guān)鍵詞：雌激素 大豆異黃酮 展望 ? 展望 ? ? 隨著國(guó)家監(jiān)管力度的加大，保健品市場(chǎng)的門(mén)檻會(huì)隨之升高，一批靠短期操作為主要手段的企業(yè)將風(fēng)光不再，專(zhuān)業(yè)性保健產(chǎn)品必將大行其道。以天然植物和海洋生物提取的保健品、保健醫(yī)療器械必將成為保健品的新熱點(diǎn)。 ? ? 復(fù)合劑型保健品將會(huì)大量出現(xiàn)，專(zhuān)業(yè)的策劃人才和營(yíng)銷(xiāo)人才也將成為熱門(mén)行業(yè)。（ 演講完畢，謝謝觀看！