【正文】 同樣的合同，甚至還會給第三方的合作條件，第三方的條件要比正在談的低的多。很多采購會采用這種方法，比如說他會告訴你另一個供應商的費用比你的高得多；或者索性把另一個供應商的報價留在桌上讓你‘偷看’。 ? 在這種情況下，你要向采購闡述你產(chǎn)品的差異性，不要被對手所提供的信息所干擾。 常用談判技巧 …… 無中生有 常用談判技巧 …… 分而食之 在談判時把整個談判分割成幾個部分來談，比如說先談價格，再談送貨，最后談判付款條件。因為往往這些條款都相互聯(lián)系，被分開以后我們不能在整體上控制所做的讓步，讓對方處處占盡先機。 在這種情況下我們最好堅持所做的條款一起談，不要讓對方控制局勢。 常用談判技巧 …… 誘之以利 很多 KA會憑借著公司強大的實力向供應商施加壓力，并口頭許諾以后會更優(yōu)惠的合作條件或可以供應商帶來可觀的利潤等等。他們經(jīng)常會說：類似的產(chǎn)品在市場很多，能在我們的店里銷售對你公司的產(chǎn)品形象是有很大的幫助的。你可以先用低價賣給我們，靠我們的實力給你開拓市場?？墒聦嵣线@些 KA客戶不可能全力來推銷你的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品打開了銷路，再提價也是基本不可能的。 對付這種談判技巧我們首先要保持清醒的頭腦，不管以后對方能帶來多少利潤那是以后的事，可以到那時重新談合作條件。目前的條件下不能以損失我公司的利益作為合作的條件。如果客戶堅持他的條件的話，我們要客戶做出書面的承諾，并將此條款寫入合同。 如何與賣場采購打交道 ? 金錢 ? 技術 ? 感情 解決合作問題的方式 思考重點 ? 你怎么定位賣場，賣場就怎么定位你 ? 除了金錢，還有很多的利益方式 ? 花錢辦事 ? 花小錢辦大事 ? 不花錢就辦事 ? 主動為你辦事 懂得把花了錢加倍要回來，才是真本事，就要靠技術 建立優(yōu)良的系統(tǒng) ? 把業(yè)務員當專家，當全才，一個業(yè)務人員要應對賣場 N個部門， N個環(huán)節(jié)的專業(yè)工作 ? 采購是很多部門協(xié)同作業(yè)，互相支援的，業(yè)務人員孤軍奮戰(zhàn) ? 這就是為什么企業(yè)越大越應該建系統(tǒng) 采購對供應商的印象分類 ? 東西不錯，人不怎么樣 ★ ? 東西一般，人不錯 ★ ★ ? 東西不錯，人也不錯 ★ ★ ★ ? 東西不好，人也不好 ★ 做好賣場的核心 ? 客情 + 專業(yè) 如何爭取 KA的支持 ? 要么讓它愛你 ? 要么讓它怕你 記住： ? 欲要取之，必先給之 ? 想在賣場前面 ? 動在對手前面 對采購 2種認知誤區(qū) ? 神 化 ? 妖魔化 人化！ 煩惱和欲望 采購手中的 8 把劍 （主要權利） 1）影響商品在賣場的進出 2）決定供應商費用的投入 3）影響合同談判的條件 4) 掌握促銷安排 5) 決定價格控制 6) 參與 \控制賣場的陳列 7）掌握對供應商付款 8）決定促銷人員安排 ? 營業(yè)指標升！升！升 ?。I(yè)績、毛利、費用） ? 年度合同條件 漲！漲！漲！ ? 低價低價還是低價！ ? 永遠缺少理由 ? 內(nèi)部關系的平衡 ? 不學習的天才廠商 Q：采購有哪些私人壓力？ 采購頭頂?shù)? 6 把刀 （工作壓力） 怎么研究采購 ? 研究他的基本情況： ? 研究他的愛好： ? 研究他的發(fā)展方向： ? 研究他的性格： ? 研究他做事的方式： 與采購打交道的細節(jié) ? 文件分類整理好，夾整齊 ? 適當用些先進的工具，武裝自己 ? 用半透明的文件袋裝文件 ? 學會多問 ? “我們、咱們 ” ? 中途離開留下東西 ? ? ? ? ? ? ? ? 采購的職業(yè)發(fā)展方向 ? 短線快跑 ? 專業(yè)的采購經(jīng)理人 ? 轉型綜合發(fā)展 如何投資你的績優(yōu)股？ 怎么跟新入行的采購打交道？ ? 尊重他 ? 教他專業(yè)知識 ? 關心他的成長 不要用錢作為手段 怎么跟上升期的采購打交道？ ? 幫他做出成績 ? 區(qū)別他的個人發(fā)展 ? 幫他在管理面提升 不要把錢當作唯一手段 怎么跟穩(wěn)定期的采購打交道？ ? 分寸感 ? 人脈與資源 不要把錢表面化 怎么樣給采購送禮 ? 不一定要貴的 ， 重要的是要用心 ，要讓人覺得貼心感動 ， 感覺真的關心他 ， 不是冰冷的 ， 而是有溫度的！ 采購也是人 ！ THANKS 謝 謝 :13:1102:1302::13 02:1302:13::13:11 2023年 3月 2日星期四 2時 13分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:13:1102:13:1102:133/2/2023 2:13:11 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :13:1102:13Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:13:1102:13:1102:13Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:1102:13:11March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 2日星期四 上午 2時 13分 11秒 02:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 13分 :13March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 2日星期四 2時 13分 11秒 02:13:112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 13分 11秒 上午 2時 13分 02:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:13:1102:13:1102:133/2/2023 2:13:11 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :13:1102:13Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:13:1102:13:1102:13Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:1102:13:11March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 2時 13分 11秒 02:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 13分 :13March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 2時 13分 11秒 02:13:112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 13分 11秒 上午 2時 13分 02:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:13:1102:13:1102:133/2/2023 2:13:11 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :13:1102:13Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:13:1102:13:1102:13Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :13:1102:13:11March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 2時 13分 11秒 02:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 13分 :13March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2日星期四 2時 13分 11秒 02:13:112 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 13分 11秒 上午 2時 13分 02:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴