【正文】 渠道選擇的要素：中間機(jī)構(gòu)類型、中間機(jī)構(gòu)數(shù)目、渠道成員的條件和責(zé)任? 渠道評(píng)估渠道管理決策? 選擇渠道成員? 激勵(lì)渠道成員? 評(píng)價(jià)渠道成員? 渠道改進(jìn)安排渠道動(dòng)態(tài)? 垂直? 水平? 多渠道? E渠道渠道沖突? 類型? 原因? 管理汽車案例評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)? 宏觀分析? 中觀分析? 微觀分析? 細(xì)分分析? 二手資料? 一手資料? 獨(dú)特視角? 結(jié)論? 討論紀(jì)要零售、批發(fā)、后勤零售商類型? 專業(yè)零售商? 百貨商店? 超級(jí)市場(chǎng)? 便利商店? 折扣商店? 廉價(jià)銷售商? 工廠門市部零售商類型? 專業(yè)零售商? 百貨商店? 超級(jí)市場(chǎng)? 便利商店? 折扣商店? 廉價(jià)銷售商? 工廠門市部? 獨(dú)立廉價(jià)零售店? 倉(cāng)庫(kù)俱樂部? 超級(jí)商店? 綜合商店? 巨型超市? 樣品目錄陳列室四種服務(wù)水平? 自助零售? 自選零售? 有限服務(wù)零售? 完全服務(wù)零售非零售商店? 直接推銷：一對(duì)一、一對(duì)多、多層次? 直接營(yíng)銷：郵購(gòu)、電視、因特網(wǎng)? 自動(dòng)售貨? 購(gòu)物服務(wù)零售組織? 公司連鎖? 自愿連鎖? 零售商合作? 消費(fèi)者合作? 特許經(jīng)營(yíng)? 商業(yè)聯(lián)合集團(tuán)零售商營(yíng)銷決策? 目標(biāo)市場(chǎng)決策：高中低、需求、便利、地域、性別、年齡? 產(chǎn)品品種和采辦決策：寬度與深度? 服務(wù)與商店氣忿決策? 價(jià)格決策? 促銷決策? 地點(diǎn)決策零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)? 兩極分化? 巨型零售商? 大零售商全球性擴(kuò)展? 非店面銷售? 屋村活動(dòng)中心? 大社區(qū)休閑中心批發(fā)商類型－ P546? 商業(yè)批發(fā)商? 代理商? 制造商或零售商的分部? 其它批發(fā)商營(yíng)銷決策? 目標(biāo)市場(chǎng)決策：客戶規(guī)模、類型、需求? 品種和服務(wù)決策? 定價(jià)? 促銷? 批發(fā)地點(diǎn)? 物流市場(chǎng)后勤? 物流? 時(shí)間? 質(zhì)量? 成本? 庫(kù)存市場(chǎng)后勤目標(biāo)? 理想：最低成本、適當(dāng)產(chǎn)品、適當(dāng)時(shí)間、適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)? P554? M＝ T＋ FW＋ VW＋ S市場(chǎng)后勤決策? 訂單程序? 倉(cāng)儲(chǔ)? 運(yùn)輸整合營(yíng)銷傳播? 廣告? 銷售促進(jìn)? 公共關(guān)系與宣傳? 人員推銷? 直接營(yíng)銷通用的傳播工具? P563開發(fā)有效傳播? 確定目標(biāo)受眾? 確定傳播目標(biāo)? 設(shè)計(jì)信息? 選擇傳播渠道? 預(yù)算? 促銷組合決策? 衡量結(jié)果? 管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播銷售隊(duì)伍管理銷售隊(duì)伍目標(biāo)? 尋找潛在客戶? 目標(biāo)選擇? 溝通? 銷售? 服務(wù)? 情報(bào)? 資源分配銷售隊(duì)伍策略銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)? 地區(qū)結(jié)構(gòu)? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)? 復(fù)合結(jié)構(gòu)銷售隊(duì)伍規(guī)模? 客戶大小類別? 訪問次數(shù)? 年訪問總量? 銷售代表平均訪問次數(shù)? 決定銷售人員銷售隊(duì)伍報(bào)酬? 同業(yè)水平? 報(bào)酬方式：固定額、變動(dòng)額、費(fèi)用津貼、 福利補(bǔ)貼? 行業(yè)特點(diǎn)? 個(gè)人導(dǎo)向與團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向銷售代表選擇? 忠誠(chéng)度與穩(wěn)定性? 使命感與熱情? 市場(chǎng)感覺? 業(yè)務(wù)知識(shí)? 儀表與口才銷售代表培訓(xùn)? 公司知識(shí)? 產(chǎn)品知識(shí)? 客戶特點(diǎn)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 銷售技巧? 工作程序指導(dǎo)銷售代表? 制定用戶訪問標(biāo)準(zhǔn)? 制定潛在用戶訪問標(biāo)準(zhǔn)? 有效支配推銷時(shí)間? 建立內(nèi)部銷售隊(duì)伍激勵(lì)銷售員? 銷售的困難? 激勵(lì)的重要性? 激勵(lì)方式： 物質(zhì)激勵(lì) 精神激勵(lì) 升遷機(jī)會(huì) 感情交流 評(píng)價(jià)銷售員? 銷售報(bào)告及其它信息? 績(jī)效評(píng)價(jià)? 銷售員業(yè)績(jī)比較? 歷史數(shù)據(jù)比較? 客戶滿意度評(píng)價(jià)? 銷售員品質(zhì)評(píng)價(jià)推銷技巧? 尋找潛在客戶? 準(zhǔn)備工作? 接近方法? 講解與示范? 處理反對(duì)意見? 成交? 追蹤和維持談判策略? 對(duì)事不對(duì)人? 重在利益，而非立場(chǎng)? 雙方有利? 客觀標(biāo)準(zhǔn)討價(jià)還價(jià)戰(zhàn)術(shù)? 熱情? 高價(jià)起點(diǎn)? 爭(zhēng)取權(quán)威? 強(qiáng)硬底線? 有限權(quán)力? 魚翁得利? 分而治之? 拖延時(shí)間? 以靜制動(dòng)? 保持耐心? 折衷? 試探? 攻其不備文化差異? 語(yǔ)言? 視線? 時(shí)間? 頭銜? 決策方式? 合同變化? 調(diào)解? 非正式交流市場(chǎng)營(yíng)銷組織與執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷組織? 職能型? 地區(qū)性? 產(chǎn)品與品牌? 市場(chǎng)型? 矩陣? 事業(yè)部改變營(yíng)銷文化? 消費(fèi)者導(dǎo)向? 強(qiáng)化營(yíng)銷地位? 專家?guī)椭? 改變獎(jiǎng)勵(lì)制度? 營(yíng)銷專家? 內(nèi)部培訓(xùn)? 營(yíng)銷計(jì)劃制度? 年度營(yíng)銷獎(jiǎng)? 市場(chǎng)型組織營(yíng)銷執(zhí)行? 機(jī)構(gòu)? 人力資源? 文化? 分配? 調(diào)控? 組織? 影響關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷? 確認(rèn)客戶? 關(guān)系經(jīng)理? 明確職責(zé)? 上層職責(zé)? 關(guān)系管理計(jì)劃? 關(guān)系層面靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:29:0304:29:0304:291/21/2023 4:29:03 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2104:29:0304:29Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 04:29:0304:29:0304:29Thursday, January 21, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2104:29:0304:29:03January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 21 一月 20234:29:03 上午 04:29:03一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:29 上午 一月 2104:29January 21, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/21 4:29:0304:29:0321 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:29:03 上午 4:29 上午 04:29:03一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:29:0304:29:0304:291/21/2023 4:29:03 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2104:29:0304:29Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:29:0304:29:0304:29Thursday, January 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:29:0304:29:03January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20234:29:03 上午 04:29:03一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:29 上午 一月 2104:29January 21, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 4:29:0304:29:0321 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 4:29:03 上午 4:29 上午 04:29:03一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:29:0304:29:0304:291/21/2023 4:29:03 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2104:29:0304:29Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:29:0304:29:0304:29Thursday, January 21, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2104:29:0304:29:03January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20234:29:03 上午 04:29:03一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 214:29 上午 一月 2104:29January 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 4:29:0304:29:0321 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:29:03 上午 4:29 上午 04:29:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴