【正文】 是不足？ ” 李： “ 因為我進公司不久，對打電話覺得有壓力，也害怕被客戶拒絕 …” 于是，錢主任通過樹葉與樹干的關系闡明了主顧開拓的重要性，解除了小李思想上的顧慮。重申了電話約訪的重要。一對一輔導 參考案例（續(xù)）錢主任而后要求小李就電話約訪做一個隨機的約訪 … 小李拿起電話 … 錢主任觀察了小李的電話流程，發(fā)現(xiàn)了其中的某些需要改進的地方，進行了分析和診斷。接著錢主任角色扮演業(yè)務員，小李扮客戶，進行了示范演練 …4. 觀察 示范后，錢主任就約訪的幾個重點進行了解釋，讓小李有時間充分吸收。然后，錢主任就剛才的示范，要求小李現(xiàn)在馬上做一個模仿演練。小李第二次拿起電話 … 可能是因為緊張和不熟練，小李的演練中存在著很多問題。錢主任拿出準備的電話約訪的培訓資料，耐心地再次輔導和進行鼓勵，繼續(xù)與小李溝通電話約訪中的訣竅和應該牢記的知識點 … 。當小李認為已經(jīng)掌握了電話約訪的技巧后，錢主任讓小李進行第三次的演練，小李又一次拿起電話 … 經(jīng)過三次的演練和輔導，小李的技能很大程度的提升，覺得收獲很大 .5. 督導 錢主任詢問小李是否愿意按照剛才的電話約訪進行電話開拓，得到了小李的承諾。錢主任不失時機的布置了每周 40個電話約訪的目標，并要求小李在幾天以后的小組二早上與其他組員進行分享。 輔導在愉快的氣氛中接近尾聲 … 電話追蹤輔導 成功案例王主任的組員王海東，近來遲遲不能進單，心態(tài)不是很好，對組內同事冷淡，有抱怨急噪情緒。如何進行電話追蹤？主管：請問王海東在不在？ 王妻：海東在吃飯。 主管：您是海東的妻子李小玉嗎？ 王妻：我是，請問您是 …… ？ 主管：我是海東的銷售主任王大山 王妻：您好，他剛吃完飯，我讓他聽電話。主管：您好，海東，我是王大山 海東：您好，王主任； 主管：怎么這么晚才吃飯？要注意身體。海東：有個客戶，原想下班去他家把單簽下來，結果又沒有成功。主管：海東，這段時間你拜訪了大量的客戶，應該說這對你將來的發(fā)展打好了一個堅實的基礎，任何優(yōu)秀的銷售人員，都是從大量的拜訪開始的。但到現(xiàn)在沒有簽單，您覺得是什么問題？海東：我覺得我不好意思向客戶要錢，只是提一下，如果客戶沒有反應，也就不好意思再說什么了。主管：是這樣，上次陪你去拜訪有好幾次都可以促成的，但我看你都沒有動作；這樣， 明天早會結束后，我和你一同做個促成演練，下午你約一個客戶，我陪你一同去促成。海東：謝謝主管的關心。主管：沒有什么。這是我應該做的，那就這樣，你不要太辛苦，注意身體，飯要一口一口吃，客戶要一個一個拜訪，我們的工作不是一朝一夕的事。好，再見。 海東：再見。 啟示： 主任對組員電話追蹤時，關心是第一位的。 電話追蹤長話短說，達到目的即可。績優(yōu)主任每周的輔導動作：? “1” 次陪同拜訪? “2” 次主題組會運作? “3” 1對 1溝通? “4” 電話輔導?我們的明天結束語：輔導無謂好與壞，適合就是最好的！成就事業(yè)成就事業(yè) 就在今朝就在今朝? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:33:0601:33:0601:331/27/2023 1:33:06 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2101:33:0601:33Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:33:0601:33:0601:33Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2101:33:0601:33:06January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20231:33:06 上午 01:33:06一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:33 上午 一月 2101:33January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/27 1:33:0601:33:0627 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1:33:06 上午 1:33 上午 01:33:06一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:33:0601:33:0601:331/27/2023 1:33:06 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2101:33:0601:33Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:33:0601:33:0601:33Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:33:0601:33:06January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20231:33:06 上午 01:33:06一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:33 上午 一月 2101:33January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 1:33:0601:33:0627 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:33:06 上午 1:33 上午 01:33:06一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:33:0601:33:0601:331/27/2023 1:33:06 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2101:33:0601:33Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:33:0601:33:0601:33Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2101:33:0601:33:06January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20231:33:06 上午 01:33:06一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 211:33 上午 一月 2101:33January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 1:33:0601:33:0627 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1:33:06 上午 1:33 上午 01:33:06一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴