【正文】 風(fēng)險(xiǎn)和收益 ● ? 這次機(jī)會(huì)的利潤(rùn)如何？ ● ? 我們?nèi)绾卫盟鼇?lái)提高收益？ ● ? 什么會(huì)導(dǎo)致我們的方案失?。? ● ? 我們對(duì)客戶提供價(jià)值的關(guān)鍵依據(jù)是什么？ ● ? 付款方式是怎么樣的？ ● ? 如何方案失敗會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)有什么影響？ 96 Cisco Systems 16 戰(zhàn)略價(jià)值 ● .? 除了項(xiàng)目收入以外，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)我們的價(jià)值？ ● ? 如何使這個(gè)機(jī)會(huì)滿足我們的業(yè)務(wù)計(jì)劃？ ● ’ s ? 和其他項(xiàng)目相比，如何利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高我們的收益？ ● ? 如何利用這個(gè)機(jī)會(huì)幫助我們推進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)？ 97 169。 2023 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. TRANSPORT CONVERGENCE Presentation 6 第六章 總結(jié) 98 Cisco Systems “ a a ” “不做計(jì)劃的最大好處在于，當(dāng)失敗來(lái)臨的時(shí) 候， 你的驚訝程度和你的擔(dān)憂和沮喪程度差不了多少?！? 99 Cisco Systems : 1 ! 2 ! 100 Cisco Systems 綜述 ● a —— a 銷售的成功需要一套合理的規(guī)劃方法和一系列精心策劃的銷售活動(dòng) ● 在采購(gòu)和銷售流程中，有著重復(fù)、確定的關(guān)鍵活動(dòng) ● a 客戶銷售需要保持良好的銷售進(jìn)程，創(chuàng)造并贏得銷售機(jī)會(huì) ● ’ 你將成為銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，促成更多的生意 101 Cisco Systems 《 三字經(jīng) 》 人之初，性本善。性相近，習(xí)相遠(yuǎn)。 102 Cisco Systems ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :50 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 只有一條路不能選擇 14:50:2414:50:24 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :50: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。 ? 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 14:5014:50::50 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 2023年 3月 2日 2時(shí) 50分 14:5014:50:24 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 下午 2時(shí) 50分 24秒 :50:24 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/2 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 14:5014:50:242023年 3月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 14:502023年 3月 2日 2時(shí) 50分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 ? 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。 ? 人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 3月 2日星期四 2時(shí) 50分 24秒 謝謝各位！ 103 Cisco Systems ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:50:2414:50:2414:503/2/2023 2:50:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :50:2414:50Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:50:2414:50:2414:50Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :50:2414:50:24March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時(shí) 50分 24秒 14:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 50分 :50March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 50分 24秒 14:50:242 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 50分 24秒 下午 2時(shí) 50分 14:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:50:2414:50:2414:503/2/2023 2:50:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :50:2414:50Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:50:2414:50:2414:50Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:2414:50:24March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時(shí) 50分 24秒 14:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 50分 :50March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 50分 24秒 14:50:242 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 50分 24秒 下午 2時(shí) 50分 14:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:50:2414:50:2414:503/2/2023 2:50:24 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:2414:50Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:50:2414:50:2414:50Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:2414:50:24March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時(shí) 50分 24秒 14:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 50分 :50March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 50分 24秒 14:50:242 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 50分 24秒 下午 2時(shí) 50分 14:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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