【總結】資料下載大全大客戶銷售技術高級篇年新版市場營銷管理培訓銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問?問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以?幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一?步的許可策劃?策劃是
2025-02-22 02:29
【總結】大客戶銷售技巧基礎理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質,按什么樣的銷售步驟去做?
2025-02-22 14:41
【總結】大客戶銷售技巧基礎理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質,按什么樣的銷售步驟去做?學員提問:
2025-02-22 14:21
【總結】大客戶銷售技術SPIN高級篇2023年新版市場營銷管理培訓銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地
2025-02-22 02:30
【總結】大客戶銷售的流程課程綱要流程一:大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘流程一:大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)1:找到關鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關注競爭對手1:找到關鍵人先了解客戶的組細架構和內部關系;關鍵決策人一般丌出面;關鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【總結】顧問師:丁興良大客戶銷售與顧問技術大額產品的特征競爭對手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項目成交階段客戶關系發(fā)展(說對話)內部采購流程(找對人)知己知彼策略方法引導客戶需求(做對事)五、引導與分析大客戶需求一、
2025-02-19 13:33
【總結】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強?客戶關系決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度
2025-04-06 12:52
【總結】1品質來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強2品質來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關大客戶銷售的幾個數據、業(yè)務員:張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū):
2025-03-04 19:52
【總結】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關系建設實現銷售自我總結顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問:A、你經常聯系的客戶有幾個?占你客戶群數量的比例?B、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?誰是大客戶2023/3/9
2025-02-19 13:45
【總結】大客戶銷售謀略ObjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Minimizedisc
2025-03-01 01:52
【總結】大客戶電子商務項目業(yè)務模式設計匯報研討會2023-03-21?2023-2023Legend,Allrightsreserved.會議目的/議程安排會議目的:匯報聯想大客戶業(yè)務模式設計工作進展,征求大家的建議和指導,確定下階段的工作和方法,推進大客戶業(yè)務模式的設計。會議議程:1、大客戶業(yè)務模式設計工作
2025-01-04 22:02
2025-01-02 03:23
【總結】大客戶銷售技術SPIN高級篇市場營銷管理培訓......銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃
2025-03-04 18:38
【總結】.....顧問師:丁興良.....國內大額產品銷售培訓第一人中國客戶關系管理專家英維思集團銷售部經理中國培訓經理上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問全國銷售培訓經理美國太平洋研究院銷售顧問中歐國際工商管理學院清華大學總裁培訓班特聘顧問安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經系統(tǒng)語言學()《生命的靈性
2025-03-05 14:18
【總結】顧問師:丁興良國內大額產品銷售培訓第一人中國客戶關系管理專家英維思集團銷售部經理JohnsonJohnson中國培訓經理上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問DHLCHINA全國銷售培訓經理美國太平洋研究院銷售顧問中歐國際工商管理學院MBA清華大學總裁培訓班特聘顧問安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經系統(tǒng)語言學(NLP)
2025-02-19 13:44