某公司招商會(huì)戰(zhàn)略步驟-資料下載頁
2025-02-11 16:57本頁面
【正文】 并提前兩天確認(rèn)名單，并將名單上報(bào)給公司會(huì)務(wù)組，用電子版的形式 會(huì)務(wù)人員 需在會(huì)議開始前兩個(gè)小時(shí)到達(dá)會(huì)場 座椅的擺放，按上報(bào)的人數(shù)，分配各組的座位 音響的調(diào)試，話筒的調(diào)試 主題背景的安裝 易拉寶展架的擺放 簽到處的準(zhǔn)備 桌子上紙，筆和水杯 會(huì)議開始中 會(huì)務(wù)組總協(xié)調(diào) 和臺(tái)上各個(gè)環(huán)節(jié)的疏導(dǎo) 燈光的配合 會(huì)場紀(jì)律的疏導(dǎo) 簽到處的疏導(dǎo) 項(xiàng)目專員 一 提前兩個(gè)小時(shí)到達(dá)熟悉會(huì)場周邊環(huán)境 熟悉本部門在會(huì)場中的位置安排 重點(diǎn)客戶電話提示別遲到 會(huì)議開始 二、 快速將客戶引領(lǐng)到指定的位置，進(jìn)行簡單的 溝通，迅速判斷此客戶的意向類型 和重點(diǎn)客戶共同聆聽會(huì)議， 并隨會(huì)議高潮點(diǎn) 頭，微笑和鼓掌，并帶動(dòng)客戶 客戶想離場，迅速并委婉的挽留下來，告知 后面有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 沒有緊要事情，不要輕易走動(dòng) 講課結(jié)束打單環(huán)節(jié) 三 項(xiàng)目專員迅速找到自己認(rèn)為相對準(zhǔn)意向的客戶 找到客戶需求，給去最需要的東西 借力是最好的方法，可以借領(lǐng)導(dǎo)的力，可以借 產(chǎn)品樣機(jī)的力，還可以借同仁的力 有簽約意向的客戶迅速和主持人聯(lián)系，讓其唱單 讓客戶有種優(yōu)越的感覺，也可促動(dòng)別的客戶 無論簽約與否，我們都要將其送到樓下，以表示 我們的禮貌和公司形象 會(huì)議結(jié)束工作 ?會(huì)務(wù)人員 ?項(xiàng)目專員 會(huì)務(wù)組 音樂響起，代表我們會(huì)議結(jié)束 整理物品，包括會(huì)議背景，易拉寶展架，剩余 資料，錄像機(jī)，照相機(jī)，簽到登記表，樣機(jī)。 結(jié)算費(fèi)用，和酒店負(fù)責(zé)人再見，以便下次合作 項(xiàng)目專員 送走意向客戶一定要邀約某個(gè)時(shí)間段來 北京考察，為成交做好鋪墊 整理當(dāng)天到會(huì)的所有客戶，做重點(diǎn)區(qū)分 及時(shí)和部門領(lǐng)導(dǎo)開總結(jié)會(huì)，對重點(diǎn)客戶 重點(diǎn)跟蹤，對邀約到會(huì)率總結(jié)，以便下次 改善 東研 中國環(huán)境電器的航母
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