20xx年鄂西北建材批發(fā)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-07-13 17:23本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】進(jìn)行了初步摸底調(diào)查?，F(xiàn)結(jié)合華中光彩大市場(chǎng)各方面情況，作以下報(bào)告。從襄陽(yáng)與十堰地區(qū)人均GDP來(lái)看，襄陽(yáng)地區(qū)整體發(fā)展要高出十堰地區(qū)很多。因此初步判斷縣級(jí)城市中老河口、棗陽(yáng)、丹江口城市發(fā)展?fàn)顩r較好。A：GDP超過(guò)500億；十堰市區(qū)建材行業(yè)比較成熟，目前擁有五個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)（金地、居然之家、步形成了有一定規(guī)模的市場(chǎng)。當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展?fàn)顩r較為密切。鄧州市作為南陽(yáng)的縣級(jí)城市，雖人口眾多，但較為分散，目前沒(méi)有規(guī)范的專。業(yè)建材市場(chǎng)，僅在郊區(qū)有兩個(gè)馬路市場(chǎng)，整體建材發(fā)展?fàn)顩r較差。機(jī)關(guān)單位的房屋，無(wú)法購(gòu)買。類城市的占有率最高，達(dá)到了37%；綜上說(shuō)明光彩在C類GDP較低的城市，市場(chǎng)占有率較高。
【正文】 而襄陽(yáng)商貿(mào)流通具有明顯優(yōu)勢(shì)，因此作為商貿(mào)中轉(zhuǎn)站，光彩未來(lái)發(fā)展應(yīng)向西近一步拓展（神龍架、安康地區(qū)、十堰） ，因此建議下一步對(duì)神龍架地區(qū)、安康地區(qū)做進(jìn)一步調(diào)研 。 市場(chǎng)反應(yīng) ? 光彩大市場(chǎng)在整個(gè)襄陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但任然存在較大的發(fā)展空間；棗陽(yáng)、宜城市場(chǎng)占有率僅有 25%左右 ? 十堰地區(qū)，整體具有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但除山區(qū)（竹山、竹溪、房縣）外，十堰市區(qū)及周邊縣市（丹江口 ） 輻射能力 較小。 ? 鄧州基本沒(méi)有輻射到。 ? 綜上： 市場(chǎng)反應(yīng)說(shuō)明了光彩產(chǎn)品輻射能級(jí)，一般超過(guò) 35%說(shuō)明對(duì)市場(chǎng)具有較高能級(jí)，占有率的不足，直接說(shuō)明了下游城市，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，輻射能級(jí)關(guān)系發(fā)生變化。在城市化進(jìn)程中，必須從分考慮自身市場(chǎng)的更新升級(jí)。 行業(yè)反應(yīng) ? 襄陽(yáng)地區(qū)除裝飾建材類 26%、門業(yè) 30%，其余行業(yè)均超過(guò) 40%，板材、 PVC型材具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 ? 十堰地區(qū)五金、 PVC 型材、門業(yè)超過(guò) 30%，陶瓷、汽配、裝飾建材覆蓋較低。 綜上：裝飾建材行業(yè)相對(duì)其他業(yè)態(tài)，入行門檻較低，光彩市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，大批從業(yè)人員轉(zhuǎn)向了老板級(jí)，整體實(shí)力較其 他業(yè)態(tài)相對(duì)較弱，同時(shí)大環(huán) ? 境下行業(yè)從商人員較多，因此整體覆蓋情況較一般。 存在的威脅現(xiàn)象及改善建議 ? 部分城市出現(xiàn)市場(chǎng) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場(chǎng)占有率明顯下滑 目前能覆蓋的城市，其需求是與光彩從事低端建材批發(fā)的業(yè)態(tài)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有較大關(guān)系。未來(lái)西南山區(qū)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)導(dǎo)向趨于明顯，依然低端產(chǎn)品為主，而襄陽(yáng)周邊城市如棗陽(yáng)、宜城、丹江口等城市發(fā)展較快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次需求隨之上升，原來(lái)的全面覆蓋城市，現(xiàn)在占有率明顯下滑。 建議： 光彩應(yīng)擇機(jī)培養(yǎng)、引導(dǎo)部分商戶轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 ? 部分城市 房地產(chǎn)發(fā)展速 度較快，各地建材專業(yè)市場(chǎng)初步形成或升級(jí)，市場(chǎng)占有率明顯下滑 城市的發(fā)展，各專業(yè)市場(chǎng)的出現(xiàn)及升級(jí)，都將改變目前市場(chǎng)平衡，對(duì)未來(lái)光彩發(fā)展都具有較大影響。 建議： 提升市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，廠家代理權(quán)限，廠家駐點(diǎn)數(shù)量，引進(jìn)生產(chǎn)商等縮短交易環(huán)節(jié)的措施，是直接改善、主導(dǎo)未來(lái)區(qū)域發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。 運(yùn)營(yíng) 思路 建議 加強(qiáng)光彩裝飾建材等城區(qū) 運(yùn)營(yíng)建設(shè)，通過(guò) 引 商 、 幫扶 、引導(dǎo)提升裝飾建材等城區(qū)商家產(chǎn)品 硬實(shí)力。 將鄂西北分成核心商圈（襄陽(yáng)地區(qū)）和二級(jí)商圈（十堰地區(qū)），首選提升核心商圈競(jìng)爭(zhēng)力，努力提升各業(yè)態(tài)均衡發(fā)展，以優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)帶動(dòng)其他業(yè)態(tài) 發(fā)展 ，以優(yōu)質(zhì)商戶帶動(dòng)其他商戶市場(chǎng)拓展及行業(yè)發(fā)展 。 初步得出的 現(xiàn)有條件下， 襄陽(yáng)地區(qū) 下游市場(chǎng) 營(yíng)銷方向及營(yíng)銷步驟： 城市 營(yíng)銷步驟 建議 加強(qiáng)營(yíng)銷 重點(diǎn)營(yíng)銷 附帶營(yíng)銷 棗陽(yáng) 第 2批 裝飾建材、陶瓷潔具、門業(yè) 五金、 PVC 型材 板材、汽配 太陽(yáng)能 老河口 第 1 批 裝飾建材、五 陶瓷潔具、 PVC 板材 汽配、太陽(yáng)能 金、門業(yè) 型材 宜城 第 2批 裝飾建材、五金、門業(yè) 陶瓷潔具、 PVC型材 太陽(yáng)能 板材、汽配 谷城 第 1 批 裝飾建材、陶瓷潔具、門業(yè) PVC 型材、五金 板材 太陽(yáng)能、汽配 南漳 第 1 批 裝飾建材、門業(yè) 陶瓷潔具、 PVC型材、五金 汽配 板材、太陽(yáng)能 保康 第 2 批 裝飾建材、PVC 型材 陶瓷潔具、五金 汽配、板材 門業(yè)、太陽(yáng)能 石花 第 1批 五金 裝飾建材、陶瓷潔具 PVC 型材、汽配、板材、門業(yè) 太陽(yáng)能 備注 從光彩進(jìn)貨的商家數(shù)量多、進(jìn)貨比例大 從光彩進(jìn)貨的商家數(shù)量多，進(jìn)貨比例小 從光彩進(jìn)貨的商家數(shù)量少，進(jìn)貨比例大 從光彩進(jìn)貨的商家數(shù)量少，進(jìn)貨比例少 西南地區(qū)營(yíng)銷方向及營(yíng)銷步驟 完成西南地區(qū)安康、神龍架地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研工作，進(jìn)一步確定及肯定向西發(fā)展戰(zhàn)略的 可行性。
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