20xx年鄂西北建材批發(fā)行業(yè)市場調(diào)研報告-資料下載頁
2025-07-13 17:23本頁面
【導讀】進行了初步摸底調(diào)查。現(xiàn)結(jié)合華中光彩大市場各方面情況，作以下報告。從襄陽與十堰地區(qū)人均GDP來看，襄陽地區(qū)整體發(fā)展要高出十堰地區(qū)很多。因此初步判斷縣級城市中老河口、棗陽、丹江口城市發(fā)展狀況較好。A：GDP超過500億；十堰市區(qū)建材行業(yè)比較成熟，目前擁有五個專業(yè)的市場（金地、居然之家、步形成了有一定規(guī)模的市場。當?shù)爻鞘邪l(fā)展狀況較為密切。鄧州市作為南陽的縣級城市，雖人口眾多，但較為分散，目前沒有規(guī)范的專。業(yè)建材市場，僅在郊區(qū)有兩個馬路市場，整體建材發(fā)展狀況較差。機關單位的房屋，無法購買。類城市的占有率最高，達到了37%；綜上說明光彩在C類GDP較低的城市，市場占有率較高。
【正文】 而襄陽商貿(mào)流通具有明顯優(yōu)勢，因此作為商貿(mào)中轉(zhuǎn)站，光彩未來發(fā)展應向西近一步拓展（神龍架、安康地區(qū)、十堰） ，因此建議下一步對神龍架地區(qū)、安康地區(qū)做進一步調(diào)研 。 市場反應 ? 光彩大市場在整個襄陽地區(qū)市場占有絕對優(yōu)勢，但任然存在較大的發(fā)展空間；棗陽、宜城市場占有率僅有 25%左右 ? 十堰地區(qū)，整體具有一定競爭力，但除山區(qū)（竹山、竹溪、房縣）外，十堰市區(qū)及周邊縣市（丹江口 ） 輻射能力 較小。 ? 鄧州基本沒有輻射到。 ? 綜上： 市場反應說明了光彩產(chǎn)品輻射能級，一般超過 35%說明對市場具有較高能級，占有率的不足，直接說明了下游城市，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，輻射能級關系發(fā)生變化。在城市化進程中，必須從分考慮自身市場的更新升級。 行業(yè)反應 ? 襄陽地區(qū)除裝飾建材類 26%、門業(yè) 30%，其余行業(yè)均超過 40%，板材、 PVC型材具有絕對優(yōu)勢。 ? 十堰地區(qū)五金、 PVC 型材、門業(yè)超過 30%，陶瓷、汽配、裝飾建材覆蓋較低。 綜上：裝飾建材行業(yè)相對其他業(yè)態(tài)，入行門檻較低，光彩市場的繁榮發(fā)展，大批從業(yè)人員轉(zhuǎn)向了老板級，整體實力較其 他業(yè)態(tài)相對較弱，同時大環(huán) ? 境下行業(yè)從商人員較多，因此整體覆蓋情況較一般。 存在的威脅現(xiàn)象及改善建議 ? 部分城市出現(xiàn)市場 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場占有率明顯下滑 目前能覆蓋的城市，其需求是與光彩從事低端建材批發(fā)的業(yè)態(tài)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有較大關系。未來西南山區(qū)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)導向趨于明顯，依然低端產(chǎn)品為主，而襄陽周邊城市如棗陽、宜城、丹江口等城市發(fā)展較快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次需求隨之上升，原來的全面覆蓋城市，現(xiàn)在占有率明顯下滑。 建議： 光彩應擇機培養(yǎng)、引導部分商戶轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應對市場變化。 ? 部分城市 房地產(chǎn)發(fā)展速 度較快，各地建材專業(yè)市場初步形成或升級，市場占有率明顯下滑 城市的發(fā)展，各專業(yè)市場的出現(xiàn)及升級，都將改變目前市場平衡，對未來光彩發(fā)展都具有較大影響。 建議： 提升市場產(chǎn)品價格優(yōu)勢，廠家代理權(quán)限，廠家駐點數(shù)量，引進生產(chǎn)商等縮短交易環(huán)節(jié)的措施，是直接改善、主導未來區(qū)域發(fā)展與競爭的關鍵點。 運營 思路 建議 加強光彩裝飾建材等城區(qū) 運營建設，通過 引 商 、 幫扶 、引導提升裝飾建材等城區(qū)商家產(chǎn)品 硬實力。 將鄂西北分成核心商圈（襄陽地區(qū)）和二級商圈（十堰地區(qū)），首選提升核心商圈競爭力，努力提升各業(yè)態(tài)均衡發(fā)展，以優(yōu)勢業(yè)態(tài)帶動其他業(yè)態(tài) 發(fā)展 ，以優(yōu)質(zhì)商戶帶動其他商戶市場拓展及行業(yè)發(fā)展 。 初步得出的 現(xiàn)有條件下， 襄陽地區(qū) 下游市場 營銷方向及營銷步驟： 城市 營銷步驟 建議 加強營銷 重點營銷 附帶營銷 棗陽 第 2批 裝飾建材、陶瓷潔具、門業(yè) 五金、 PVC 型材 板材、汽配 太陽能 老河口 第 1 批 裝飾建材、五 陶瓷潔具、 PVC 板材 汽配、太陽能 金、門業(yè) 型材 宜城 第 2批 裝飾建材、五金、門業(yè) 陶瓷潔具、 PVC型材 太陽能 板材、汽配 谷城 第 1 批 裝飾建材、陶瓷潔具、門業(yè) PVC 型材、五金 板材 太陽能、汽配 南漳 第 1 批 裝飾建材、門業(yè) 陶瓷潔具、 PVC型材、五金 汽配 板材、太陽能 ?？? 第 2 批 裝飾建材、PVC 型材 陶瓷潔具、五金 汽配、板材 門業(yè)、太陽能 石花 第 1批 五金 裝飾建材、陶瓷潔具 PVC 型材、汽配、板材、門業(yè) 太陽能 備注 從光彩進貨的商家數(shù)量多、進貨比例大 從光彩進貨的商家數(shù)量多，進貨比例小 從光彩進貨的商家數(shù)量少，進貨比例大 從光彩進貨的商家數(shù)量少，進貨比例少 西南地區(qū)營銷方向及營銷步驟 完成西南地區(qū)安康、神龍架地區(qū)市場調(diào)研工作，進一步確定及肯定向西發(fā)展戰(zhàn)略的 可行性。
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