20xx年鄂西北建材批發(fā)行業(yè)市場調(diào)研報告-文庫吧在線文庫
【正文】 城市影響力分析 （ 1）從城市地區(qū)分析 由上圖可知，光彩大市場在襄陽地區(qū)的建材批發(fā)行業(yè)占有重要的地位，具有較高的市場份額；對十堰地區(qū)有一定的輻射能力和競爭力；對鄧州地區(qū)基本無輻射能力，缺乏競爭力。 其中鄧州的建材商戶的進貨渠道主要是從南陽光彩大市場；十堰作為地級市，建材市場較為發(fā)達，各建材廠家在該地均有經(jīng)銷商，基 本不到光彩大市場進貨；鄖縣離十堰很近，主要從十堰進貨。 ? 受光彩大市場影響最小的是人口 總量 高、 GDP 高、城市發(fā)展程度高 、物流方便 、地理位置優(yōu)越、有專業(yè)市場、離其他專業(yè)市場較近的城市 （如：棗陽、宜城、鄖縣、丹江口等） 。 綜上：裝飾建材行業(yè)相對其他業(yè)態(tài)，入行門檻較低，光彩市場的繁榮發(fā)展，大批從業(yè)人員轉(zhuǎn)向了老板級，整體實力較其 他業(yè)態(tài)相對較弱，同時大環(huán) ? 境下行業(yè)從商人員較多，因此整體覆蓋情況較一般。 初步得出的 現(xiàn)有條件下， 襄陽地區(qū) 下游市場 營銷方向及營銷步驟： 城市 營銷步驟 建議 加強營銷 重點營銷 附帶營銷 棗陽 第 2批 裝飾建材、陶瓷潔具、門業(yè) 五金、 PVC 型材 板材、汽配 太陽能 老河口 第 1 批 裝飾建材、五 陶瓷潔具、 PVC 板材 汽配、太陽能 金、門業(yè) 型材 宜城 第 2批 裝飾建材、五金、門業(yè) 陶瓷潔具、 PVC型材 太陽能 板材、汽配 谷城 第 1 批 裝飾建材、陶瓷潔具、門業(yè) PVC 型材、五金 板材 太陽能、汽配 南漳 第 1 批 裝飾建材、門業(yè) 陶瓷潔具、 PVC型材、五金 汽配 板材、太陽能 ?？? 第 2 批 裝飾建材、PVC 型材 陶瓷潔具、五金 汽配、板材 門業(yè)、太陽能 石花 第 1批 五金 裝飾建材、陶瓷潔具 PVC 型材、汽配、板材、門業(yè) 太陽能 備注 從光彩進貨的商家數(shù)量多、進貨比例大 從光彩進貨的商家數(shù)量多，進貨比例小 從光彩進貨的商家數(shù)量少，進貨比例大 從光彩進貨的商家數(shù)量少，進貨比例少 西南地區(qū)營銷方向及營銷步驟 完成西南地區(qū)安康、神龍架地區(qū)市場調(diào)研工作，進一步確定及肯定向西發(fā)展戰(zhàn)略的 可行性。 ? 部分城市 房地產(chǎn)發(fā)展速 度較快，各地建材專業(yè)市場初步形成或升級，市場占有率明顯下滑 城市的發(fā)展，各專業(yè)市場的出現(xiàn)及升級，都將改變目前市場平衡，對未來光彩發(fā)展都具有較大影響。 ? 綜上： 市場反應說明了光彩產(chǎn)品輻射能級，一般超過 35%說明對市場具有較高能級，占有率的不足，直接說明了下游城市，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，輻射能級關(guān)系發(fā)生變化。 ? 壁紙、廚柜電、吊頂、地板，光彩市場占有率極低，且數(shù)量同樣也低，說明廠家直接發(fā)貨對光彩影響較大，不具備分銷的條件 （ 2）襄陽、十堰地區(qū)的市場競爭力 由上表可知： ? 光彩的板材行業(yè)在襄陽地區(qū)占主導地位，陶瓷潔具、 PVC 型材、汽配、五金行業(yè)在襄陽地區(qū)有較大份額，門業(yè)占有率一般，裝飾建材（包括壁紙、油漆涂料、廚柜電、燈具、地板、吊頂）則最小。 從光彩進貨占總量 %襄陽地區(qū)最高的是保康、南漳、石花，十堰地區(qū)最高 %的是竹溪、竹山、房縣。由此可見，在鄂西北地區(qū)，對光彩威脅最大的是地區(qū) 襄陽地區(qū) 十堰地區(qū) 鄧州 城市 ?？? 谷城 老河口 南漳 棗陽 宜城 石花 竹山 竹溪 房縣 鄖縣 丹江口 十堰 鄧州 商家 總數(shù)量 75 150 276 205 278 228 87 83 157 123 119 86 393 78 合計 1299 961 78 廠家的
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