20xx年鄂西北建材批發(fā)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 城市影響力分析 （ 1）從城市地區(qū)分析 由上圖可知，光彩大市場(chǎng)在襄陽(yáng)地區(qū)的建材批發(fā)行業(yè)占有重要的地位，具有較高的市場(chǎng)份額；對(duì)十堰地區(qū)有一定的輻射能力和競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)鄧州地區(qū)基本無(wú)輻射能力，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 其中鄧州的建材商戶的進(jìn)貨渠道主要是從南陽(yáng)光彩大市場(chǎng)；十堰作為地級(jí)市，建材市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)，各建材廠家在該地均有經(jīng)銷商，基 本不到光彩大市場(chǎng)進(jìn)貨；鄖縣離十堰很近，主要從十堰進(jìn)貨。 ? 受光彩大市場(chǎng)影響最小的是人口 總量 高、 GDP 高、城市發(fā)展程度高 、物流方便 、地理位置優(yōu)越、有專業(yè)市場(chǎng)、離其他專業(yè)市場(chǎng)較近的城市 （如：棗陽(yáng)、宜城、鄖縣、丹江口等） 。 綜上：裝飾建材行業(yè)相對(duì)其他業(yè)態(tài)，入行門檻較低，光彩市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，大批從業(yè)人員轉(zhuǎn)向了老板級(jí)，整體實(shí)力較其 他業(yè)態(tài)相對(duì)較弱，同時(shí)大環(huán) ? 境下行業(yè)從商人員較多，因此整體覆蓋情況較一般。 初步得出的 現(xiàn)有條件下， 襄陽(yáng)地區(qū) 下游市場(chǎng) 營(yíng)銷方向及營(yíng)銷步驟： 城市 營(yíng)銷步驟 建議 加強(qiáng)營(yíng)銷 重點(diǎn)營(yíng)銷 附帶營(yíng)銷 棗陽(yáng) 第 2批 裝飾建材、陶瓷潔具、門業(yè) 五金、 PVC 型材 板材、汽配 太陽(yáng)能 老河口 第 1 批 裝飾建材、五 陶瓷潔具、 PVC 板材 汽配、太陽(yáng)能 金、門業(yè) 型材 宜城 第 2批 裝飾建材、五金、門業(yè) 陶瓷潔具、 PVC型材 太陽(yáng)能 板材、汽配 谷城 第 1 批 裝飾建材、陶瓷潔具、門業(yè) PVC 型材、五金 板材 太陽(yáng)能、汽配 南漳 第 1 批 裝飾建材、門業(yè) 陶瓷潔具、 PVC型材、五金 汽配 板材、太陽(yáng)能 保康 第 2 批 裝飾建材、PVC 型材 陶瓷潔具、五金 汽配、板材 門業(yè)、太陽(yáng)能 石花 第 1批 五金 裝飾建材、陶瓷潔具 PVC 型材、汽配、板材、門業(yè) 太陽(yáng)能 備注 從光彩進(jìn)貨的商家數(shù)量多、進(jìn)貨比例大 從光彩進(jìn)貨的商家數(shù)量多，進(jìn)貨比例小 從光彩進(jìn)貨的商家數(shù)量少，進(jìn)貨比例大 從光彩進(jìn)貨的商家數(shù)量少，進(jìn)貨比例少 西南地區(qū)營(yíng)銷方向及營(yíng)銷步驟 完成西南地區(qū)安康、神龍架地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研工作，進(jìn)一步確定及肯定向西發(fā)展戰(zhàn)略的 可行性。 ? 部分城市 房地產(chǎn)發(fā)展速 度較快，各地建材專業(yè)市場(chǎng)初步形成或升級(jí)，市場(chǎng)占有率明顯下滑 城市的發(fā)展，各專業(yè)市場(chǎng)的出現(xiàn)及升級(jí)，都將改變目前市場(chǎng)平衡，對(duì)未來(lái)光彩發(fā)展都具有較大影響。 ? 綜上： 市場(chǎng)反應(yīng)說(shuō)明了光彩產(chǎn)品輻射能級(jí)，一般超過(guò) 35%說(shuō)明對(duì)市場(chǎng)具有較高能級(jí)，占有率的不足，直接說(shuō)明了下游城市，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，輻射能級(jí)關(guān)系發(fā)生變化。 ? 壁紙、廚柜電、吊頂、地板，光彩市場(chǎng)占有率極低，且數(shù)量同樣也低，說(shuō)明廠家直接發(fā)貨對(duì)光彩影響較大，不具備分銷的條件 （ 2）襄陽(yáng)、十堰地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 由上表可知： ? 光彩的板材行業(yè)在襄陽(yáng)地區(qū)占主導(dǎo)地位，陶瓷潔具、 PVC 型材、汽配、五金行業(yè)在襄陽(yáng)地區(qū)有較大份額，門業(yè)占有率一般，裝飾建材（包括壁紙、油漆涂料、廚柜電、燈具、地板、吊頂）則最小。 從光彩進(jìn)貨占總量 %襄陽(yáng)地區(qū)最高的是?？?、南漳、石花，十堰地區(qū)最高 %的是竹溪、竹山、房縣。由此可見(jiàn)，在鄂西北地區(qū)，對(duì)光彩威脅最大的是地區(qū) 襄陽(yáng)地區(qū) 十堰地區(qū) 鄧州 城市 ?？? 谷城 老河口 南漳 棗陽(yáng) 宜城 石花 竹山 竹溪 房縣 鄖縣 丹江口 十堰 鄧州 商家 總數(shù)量 75 150 276 205 278 228 87 83 157 123 119 86 393 78 合計(jì) 1299 961 78 廠家的
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