服裝品牌國際化,在路上(中)-資料下載頁
2025-02-10 21:29本頁面
【正文】 前財務(wù)總監(jiān)謹(jǐn)慎的一面，“中國動向只做自己專業(yè)的事?！? IBAC：打造國際品牌平臺 2023年 3月 28日，在 CHIC展上，擁有數(shù)十個意大利、西班牙時尚品牌的中國總代理權(quán)的 IBAC大連國際品牌代理中心，吸引了眾多代理商、商場和海外品牌企業(yè)的關(guān)注。 IBAC在 300多平方米的展位上展示了 Paola Frani、 Wenice、Byblos、 European Culture、 NJ87等 9個品牌，其中包含了男裝、女裝、童 裝、休閑裝、皮具等不同品類，價位也分為高、中、低三個檔次，為致力于經(jīng)營海外品牌的中國代理商提供了多樣化的選擇。 “在為期四天的展會上，共有千余家來自 全國各地的代理商前來咨詢洽談，近 510％的客戶對 IBAC旗下品牌表現(xiàn)出濃厚的代理興趣?！?IBAC總裁楊成安介紹說，通過此次參展， IBAC不僅積累了全國的商場和 代理商資源，在企業(yè)形象的樹立和業(yè)務(wù)模式的推廣方面也取得了很好的效果。許多國外參展企業(yè)紛紛到 IBAC展位上尋求合作，希望能通過 IBAC的專業(yè)服務(wù)和深厚資源為其打開 進(jìn)入中國市場的大門。 受金融危機影響，法國、意大利服裝企業(yè)這幾年的日子不好過，所以，這幾年 CHIC上每每出現(xiàn)他們的身影?！八麄兿氪蜷_中國市場，但是， 由于文化、語言等方面的差異，以及對中國市場還不夠了解，因此，希望通過我們這樣的中介機構(gòu)進(jìn)入中國市場?！?IBAC董事長鄧然說。 談到 IBAC成立的初衷 ，鄧然說：“我們之所以做這件事，是因為我們感覺海外品牌進(jìn)中國的渠道有問題?！? 海外品牌進(jìn)中國渠道有兩類，第一類，高檔品牌，通過香港、臺灣、日本的一些 企業(yè)來進(jìn)入中國，像伊滕忠；第二類是北京上海、廣州的一些企業(yè)做國際品牌的代理，國內(nèi)企業(yè)做的主要是一些大眾品牌，還有像皮爾 卡丹、夢特嬌這類已經(jīng)漢化的品牌。 我們知道，一個品牌，從生產(chǎn)到銷售，中間有許多環(huán)節(jié)，進(jìn)入中國需要解決的問題也很多，如果本國的行業(yè)形成了完整的鏈條還好辦一些。在行業(yè)沒有形成完整的鏈條之前，很 多事情是脫節(jié)的，國內(nèi)的市場營銷與國外的品牌開發(fā)兩條環(huán)節(jié)接不上，由于語言、文化、貿(mào)易方式、空間距離、關(guān)稅、時差等各方面的差異造成的成本增加，這些因素導(dǎo)致海外品牌進(jìn) 入中國困難重重。 “當(dāng)然，我們想做就不只做一兩個品牌，而是要做多個品牌，因為建立這樣一個平臺、鏈條的成本很高，只做一兩個品牌肯定是不行的?！编嚾徽f， “我們可以建立起這樣一個平臺，為很多企業(yè)服務(wù)。這樣可以攤薄成本。這是我們引入這樣一種模式的起點。” 杉杉、中國動向、 IBAC，或者其他正在進(jìn)行各種嘗 試的企業(yè)們，他們所做的事情有一個共同點，那就是放下身段，向國際品牌專家們學(xué)習(xí)如何運作品牌。 當(dāng)然，也有別的方法可以讓自己的品牌在世界范圍內(nèi)受到關(guān)注。 美邦和森馬與世界級娛樂傳媒的跨界合作就是一種有益的嘗試。 跨界，中國品牌初體驗 與業(yè)內(nèi)甚囂塵上的收購風(fēng)不同，少數(shù)企業(yè)獨辟蹊徑，與國際娛樂傳媒接軌 ，玩起了“跨界”。其中，美特斯邦威與緊步其后塵的森馬都取得了不俗的戰(zhàn)績。 演講完畢，謝謝觀看！
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