【正文】 制定色彩架構(gòu)以品牌風(fēng)格、色彩概念為指導(dǎo)方向，遵循色彩構(gòu)成的原理。色彩架構(gòu)將整個(gè)季度的新產(chǎn)品視為一個(gè)整體，注重各產(chǎn)品之間的色彩關(guān)系， 注重整體色彩的布局與經(jīng)營(yíng)，即經(jīng)營(yíng)色彩組織中的色彩位置、空間、比例、節(jié)奏、呼應(yīng)、秩序等相互之間的關(guān)系， 它們之間的相互關(guān)系所形成的美的配色，必須依據(jù)形式美的基本規(guī)律和法則，使多樣變化的色彩，構(gòu)成統(tǒng)一和諧的色彩整體。 色彩架構(gòu)的制定原則 一、產(chǎn)品架構(gòu)的含義 產(chǎn)品架構(gòu)是對(duì)新產(chǎn)品的品種與款式的規(guī)劃，它規(guī)定了所有產(chǎn)品品種的比例和數(shù)量，是產(chǎn)品開發(fā)品種和數(shù)量的依據(jù)。 服裝產(chǎn)品的品種有很多，如按 性別 可分為男裝、女裝；按類型可分為外套、襯衫、 T恤、裙子、褲子、背心、棉襖、披風(fēng)、風(fēng)衣、大衣等；按 面料 可分為機(jī)織服裝（包括牛仔服）、針織服裝（包括毛織服裝）、無(wú)紡布服裝等；按 服裝風(fēng)格 可分為運(yùn)動(dòng)風(fēng)格服裝、淑女風(fēng)格服裝、街頭風(fēng)格服裝、時(shí)尚休閑風(fēng)格服裝、前衛(wèi)個(gè)性風(fēng)格服裝等。 同一種產(chǎn)品品種里有不同的款式， 如同樣是 外套 ，可分為長(zhǎng)外套、中長(zhǎng)外套、普通外套、短外套等；褲 子 可分為長(zhǎng)褲、九分褲、八分褲、七分褲、六分褲、中褲、短褲、熱褲、背帶褲、高腰褲、中腰褲、低腰褲、直筒褲、寬筒褲、喇叭褲等。 產(chǎn)品架構(gòu) 1男裝與女裝比例 2產(chǎn)品上市比例 3產(chǎn)品類型比例 4主題系列比例 產(chǎn)品比例表 各 系 列 產(chǎn) 品 數(shù) 據(jù) 表 服飾配件比例表 面料架構(gòu)的含義 面料架構(gòu)初步規(guī)定了整個(gè)季度所使用面料的品種，面料的厚薄，肌理對(duì)比的組合關(guān)系。 面料架構(gòu)與面料概念的區(qū)別在于：面料概念確定的是面料風(fēng)格，而面料架構(gòu)則確定了面料的品種和使用比例。 在前期規(guī)劃好產(chǎn)品的面料結(jié)構(gòu)，不僅有助于思考整體產(chǎn)品的肌理效果，而且便于后期的面料采購(gòu)和大貨生產(chǎn)的工期安排。因?yàn)?，面料?huì)占用很多流動(dòng)資金，也是采購(gòu)工作較復(fù)雜的部分，所以在限定品種數(shù)量的面料中設(shè)計(jì)出豐富有致的產(chǎn)品是設(shè)計(jì)總監(jiān)和整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的功力所在。 面料架構(gòu) 一、產(chǎn)品推廣的目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品推廣的目的，就是要在客戶頭腦中形成鮮明的產(chǎn)品印象，增加本企業(yè)的獲利機(jī)會(huì)。 這里的客戶既包括終端消費(fèi)者，也包括零售商、批發(fā)商、加盟商等 。 設(shè)計(jì)師和服裝企業(yè)希望零售商銷售他們的新產(chǎn)品，這些零售商成為某種款式或一個(gè)季節(jié)產(chǎn)品的購(gòu)買者。同時(shí)設(shè)計(jì)師和服裝企業(yè)在新產(chǎn)品上市之前，需要在另外一些中間商（一級(jí)批發(fā)代理商等）中展示他們的產(chǎn)品。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)方案，這就需要對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行策劃。 二、產(chǎn)品推廣的途徑 1．報(bào)紙雜志 盡管電視廣告比雜志具有更大的吸引力，但就服裝行業(yè)來(lái)講， 電視廣告的影響力要小于報(bào)紙雜志。 這是因?yàn)椋弘娨晱V告更適于塑造品牌的整體形象，而服裝產(chǎn)品種類繁多，更新非常快，無(wú)法在短短的幾十秒電視廣告里體現(xiàn)出產(chǎn)品的主角；其次， 報(bào)紙雜志上的平面廣告可以更好地反映產(chǎn)品細(xì)節(jié)， 使消費(fèi)者從容地了解和欣賞產(chǎn)品本身；最后，電視廣告時(shí)間雖短，價(jià)格卻昂貴，對(duì)于每個(gè)季度都在大量更換產(chǎn)品的服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)， 報(bào)紙雜志是更為經(jīng)濟(jì)實(shí)用的選擇。 2．電視或廣播 現(xiàn)在電視廣告的方式多樣，除了制造一個(gè)幾十秒的廣告來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳外，還可以通過(guò)主辦節(jié)目、贊助節(jié)目，或者贊助知名電視節(jié)目主持人、電影明星服裝的方式宣傳。 主辦節(jié)目必須支付節(jié)目?jī)?nèi)容和廣告的制作費(fèi)用，如我們熟悉的鳳凰電視臺(tái)的主要節(jié)目都由一些商家主辦。贊助節(jié)目是另外一種方式，贊助性質(zhì)不必支付巨大的節(jié)目?jī)?nèi)容費(fèi)用，它只購(gòu)買一定時(shí)段的特別節(jié)目用以播放他們的廣告。至于給明星或播音員提供上鏡服裝則是現(xiàn)在很常用的一種廣告方式，比如，阿瑪尼固定給明星章子怡提供出席大型活動(dòng)的禮服，使章子怡在電視上出現(xiàn)的同時(shí)，也給阿瑪尼品牌做了廣告。 在廣播中做廣告的費(fèi)用大大低于電視，但這種只聞其聲不見其人的廣告形式不太適合服裝行業(yè)，所以服裝行業(yè)較少在廣播中做廣告。 3．直接廣告 直接廣告指直接向消費(fèi)者郵寄廣告、發(fā)放廣告或小冊(cè)子。 直接廣告在我們的生活中很常見。對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)講，直接廣告常發(fā)生在季度貨品打折時(shí)，推銷人員會(huì)將印有折扣宣傳的單子直接遞送到行人手中，或者郵寄給長(zhǎng)期聯(lián)系的客戶。另外，一些中高檔的服裝企業(yè)也常會(huì)在新產(chǎn)品上市時(shí)將印有新產(chǎn)品說(shuō)明的小冊(cè)子郵寄給自己的 VIP客戶。 4．室外和公交系統(tǒng)廣告 室外廣告是最古老的廣告手段，它是從古代的石頭、青銅器和木材雕刻演化而來(lái)的。如今，在大街上漫步，我們觸目所及都是廣告，街道兩旁以及在街道上移動(dòng)的大小車輛上都貼滿了各式廣告。 對(duì)服裝產(chǎn)品來(lái)講，室外和公交系統(tǒng)廣告都是比較常用的宣傳工具。 時(shí)裝表演 模特們身穿華美的服裝在天橋上搖曳生姿，關(guān)于時(shí)尚最神秘最誘人的吸引力 就這樣一年一度地按時(shí)被生產(chǎn)出來(lái)。紐約、倫敦、米蘭和巴黎四個(gè)時(shí)裝中心每個(gè)季度都有大量的時(shí)裝表演發(fā)布會(huì)，世界頂級(jí)品牌在這些舞臺(tái)上一比高下，且各個(gè)國(guó)家的一級(jí)或二級(jí)城市都有自己大大小小的時(shí)裝發(fā)布會(huì)，不同類型不同規(guī)模的服裝企業(yè)都有充分的展示空間。 6．專項(xiàng)促銷活動(dòng) 時(shí)裝業(yè)發(fā)起的專項(xiàng)活動(dòng)基本上可分為兩類：一類用以吸引人們對(duì)公司名稱的關(guān)注，另一類旨在推銷一些專門的商品。前者稱之為機(jī)構(gòu)形象型，用以提高信譽(yù)，強(qiáng)調(diào)公司對(duì)一流服務(wù)的承諾或在某些特別節(jié)日開展活動(dòng)，突出顧客的利益；后者則是在活動(dòng)中推銷某一商品。時(shí)裝業(yè)習(xí)慣于在大的公眾假日進(jìn)行傳統(tǒng)的商品促銷活動(dòng)，這種促銷活動(dòng)的內(nèi)容一般包括：將店鋪按照假日氣氛重新裝扮，更換新的櫥窗設(shè)計(jì)，并在店內(nèi)主要位置懸掛促銷廣告牌；除了這種傳統(tǒng)的商品促銷活動(dòng)，還有一些方式新穎的宣傳活動(dòng)，如在國(guó)內(nèi)舉行一年一度的“漢帛”杯服裝設(shè)計(jì)大賽，這種大獎(jiǎng)賽本身對(duì)企業(yè)的品牌是一個(gè)很好的宣傳活動(dòng)。這種專項(xiàng)促銷活動(dòng)所針對(duì)的就是機(jī)構(gòu)形象，強(qiáng)調(diào)品牌在行業(yè)的專業(yè)地位。 演講完畢，謝謝觀看！