【正文】 中，不能忽視對洗面奶和負離子洗發(fā)露的維持和提升 從確立公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品基礎、確保秋冬季銷售目標的角度，我們不可顧此失彼 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 138 推廣策略 根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費特點，采取由北到南逐步推廣的策略 根據(jù) 2023年上半年終端建設等情況，設定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜 針對木瓜美白系列，推出通路政策，建設寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 139 推廣的步驟 : ?鑒于東北地區(qū)的氣候及市場基礎工作比較扎實 ,各項費用較低 ,消費沖動性強 ,市場易啟動等因素 .建議秋冬產(chǎn)品 第一步先在東北三省鋪貨 ,并大力度啟動市場 .(8月上旬開始 )然后再由北向南逐步鋪開 (先選擇條件成熟的市場 ,由易到難 ). 祛斑產(chǎn)品鋪市進度 : 遼寧 吉林 黑龍江 北京 天津 河北 ,山西 陜西安徽河南西北 8月 15日前在東三省鋪市 8月 30日前在全國其他比較成熟的市場鋪市 9月 20日前在全國市場鋪市 上海 江蘇 湖北四川 浙江廣西 廣東 福建海南 推廣進程 東北掀起 第一輪銷 售高潮 9月中旬 10月中旬 12月中旬 2023年 1月中旬 嶺南以北掀 起銷售 高潮 全國范圍內的銷售 全國范圍內 的穩(wěn)固銷售 維持性銷售，東北仍持續(xù)一段時間的高銷售 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 142 日程 ?公司對推廣和廣告的準備非常重要 ?鋪市進展程度和經(jīng)銷商管理非常重要 全國 穩(wěn)固的銷售 良好的維持性銷售 東北 里程碑 八月 九月 十月中 元月中 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 143 分銷 ?分銷戰(zhàn)略 ?分銷渠道 ? 美白祛斑霜（露）、新改造的洗面奶、防脫生發(fā)香波以終端為主 ? 新改造的木瓜美白系列，以通路為主 ?鑒于經(jīng)銷商特點和我公司秋冬季產(chǎn)品特點， 終端產(chǎn)出：通路產(chǎn)出 =50%： 50% 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 144 促 銷 這里主要談秋冬季產(chǎn)品的促銷，暫不涉及洗發(fā)水和洗面奶 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 145 主要進行三個促銷計劃 ?“揮手之間變美白”刮卡促銷 （順便祛斑變美白） ?可控終端“整合祛斑”批量購買獎勵計劃 ?國慶期間，重點城市大型現(xiàn)場促銷 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 146 “揮手之間變美白”刮卡促銷 （順便祛斑變美白） ? 目的：重點促進美白祛斑霜（露）的銷售 ? 活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終 ? 方式： 在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡 刮卡正面印刷周迅的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙 —— 揭開薄紙才能看到周迅漂亮美白的臉 薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是： 整合祛斑 一等獎 索芙特 四等獎 木瓜祛斑 二等獎 木瓜美白 三等獎 把這個小刮卡設計成即時貼，可以用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；周迅的美女形象多設計幾個版本，以增加吸引力 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 147 可控終端“整合祛斑”獎勵計劃 ? 目的：支持“整合祛斑”，促進批量購買 ? 促銷對象：有一定消費能力的消費者或送禮者 ? 促銷時間：第一期， 9月 15日 —— 10月 15日，第二期， 12月 15日 —— 元月 14日 ? 購買“整合祛斑套裝”特殊獎勵 ? 購買索芙特產(chǎn)品滿 200元獎勵 ? 同索芙特“無暇白玉妝”禮盒的設計結合起來 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 148 終端城市大型現(xiàn)場促銷推廣 —— 索芙特：美白面對面 ?目的：推展索芙特形象，促進重點市場 銷售，階段性振奮士氣 ?時間： 2023年 10月 1日 ?形式：類似 2023年五一節(jié)“索芙特美麗之 約”大型現(xiàn)場促銷 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 149 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 150 廣告費用 ?強烈建議廣告資源集中使用，首先必須集中在美白祛斑霜（露） ?根據(jù)回款目標，秋冬季廣告費用應為：11000萬 *10%=1100萬元 進一步保守估算，廣告費應為： 1000萬元 廣告以電視為主，報紙為輔 電視：報紙 =80%： 20% 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 151 廣告費用 ?十大美女洗面奶： 6000萬 *10%=600萬 ?負離子洗發(fā)露： 5000萬 *10%=500萬 十大美女洗面奶的廣告費重點投放在：瘦臉、木瓜美白和祛斑 負離子洗發(fā)露的廣告重點在 9月份投放 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 152 廣告的三個階段 負離子洗發(fā)水，電視廣告 8月 9月 10月 11月 12月 祛斑霜露電視廣告 報紙廣告：導入整合祛斑概念 十大美女洗面奶報紙廣告 祛斑霜露電視廣告 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 153 防脫生發(fā)香波廣告 建議從 8月 23日開始，《南方周末》版面全部刊登防脫生發(fā)香波廣告 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 154 白雪蓮廣告 建議從 9月份開始，所有 雜志廣告 刊登白雪蓮系列廣告 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 155 負離子洗發(fā)露的建設 ?8月份掀起一個突擊建設期 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 156 目的 樹立負離子洗發(fā)露第一品牌的形象 劃分“負離子”和“非負離子”洗發(fā)露區(qū)隔 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 157 方 式 電視廣告支持 報紙軟文炒作的跟進 適當?shù)耐茝V活動 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 158 外腦服務 白羊廣告是全程跟蹤負離子上市和推廣的廣告服務公司，他們有著清晰的思路 由白羊廣告對負離子洗發(fā)露的推廣提供跟進服務 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 159 分析思考題 ? 在產(chǎn)品策劃時主要從那些方面入手？ ? 在價格策劃時主要從那些方面入手？ ? 在渠道策劃時主要從那些方面入手？ ? 在促銷策劃時主要從那些方面入手？ ? 如何進行新產(chǎn)品上市推廣策劃？ 實訓練習項目： 具體要求： ? 項目：某品牌手機的新產(chǎn)品策劃分析 ? 實訓目的：在市場調查的基礎上，探討新產(chǎn)品策劃的主要策略和方法；在評析的基礎上，使學生理解和掌握產(chǎn)品策劃的相關理論。 ? 實訓內容：調查對象 — 某品牌手機的新產(chǎn)品：這一品牌手機的名稱、品牌、規(guī)格、知名度、滿意度、價格、包裝、造型、銷售以及服務等內容。 ? 活動過程：市場調查階段、評析與研究階段 ? 實訓考核：撰寫分析報告，全班交流。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:35:5508:35:5508:352/28/2023 8:35:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :35:5508:35Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:35:5508:35:5508:35Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:5508:35:55February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 35分 55秒 08:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時 35分 :35February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 28日星期二 8時 35分 55秒 08:35:5528 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 35分 55秒 上午 8時 35分 08:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:35:5508:35:5508:352/28/2023 8:35:55 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :35:5508:35Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:35:5508:35:5508:35Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:5508:35:55February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 35分 55秒 08:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時 35分 :35February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 8時 35分 55秒 08:35:5528 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 35分 55秒 上午 8時 35分 08:35: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:35:5508:35:5508:352/28/2023 8:35:55 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :35:5508:35Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:35:5508:35:5508:35Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :35:5508:35:55February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 35分 55秒 08:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時 35分 :35February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 28日星期二 8時 35分 55秒 08:35:5528 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 35分 55秒 上午 8時 35分 08:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴