母嬰產(chǎn)品運作培訓-資料下載頁
2025-02-08 21:03本頁面
【正文】 充滿激情，精力充沛高起點高標準高要求思路清晰，有一定的市場運作能力業(yè)務團隊管理經(jīng)驗豐富資金充足團隊劣勢缺乏母嬰行業(yè)經(jīng)驗培訓能力差學習態(tài)度差不懂推廣促銷模式不熟悉O外部環(huán)境機會w 中國的嬰童產(chǎn)業(yè)最起碼還有 20年的牛市： 居第六次人口普查結(jié)果顯示：目前我國每年出生人口約為 1600萬 2023萬，而最高出生率應該出現(xiàn)在 2023年。w 母嬰終端發(fā)展連續(xù) 5年高達 50﹪ 以上增長。w 母嬰終端發(fā)展處在發(fā)展初期，行業(yè)非常不規(guī)范，現(xiàn)在切入則是第二批做母嬰產(chǎn)品的人。w 目前市場上幾乎沒有專業(yè)的正規(guī)的終端團隊對母嬰終端進行精耕細作。w 母嬰產(chǎn)品的整體推廣水平偏低，幾乎沒有任何公司或個人能做到組合或整合推廣。T外部環(huán)境威脅w 5年前第一批切入做母嬰渠道的公司或個人，已經(jīng)成長起來，他們實力雄厚，經(jīng)驗豐富。w 近幾年母嬰行業(yè)的高速發(fā)展，引起了越來越多的公司和個人的關注，競爭開始加劇。w 行業(yè)的不規(guī)范，進入門檻很低，產(chǎn)品魚目混雜。w 母嬰終端的數(shù)量少，但其連鎖化程度比藥店終端還要高。w 母嬰產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品，其品牌的消費更加明顯。外部機會 外部威脅20年牛市50﹪ 以上增長發(fā)展初期沒有專業(yè)隊伍不是第一批競爭加劇行業(yè)不規(guī)范進入門檻低終端數(shù)量少連鎖程度高營銷水平低下安全要求高品牌消費明顯團隊優(yōu)劣勢應對策略（ SW策略）w 調(diào)整學習態(tài)度，增加學習時間，盡快熟悉母嬰行業(yè)。w 提升核心團隊培訓能力，突出市場策劃能力。w 做好時間管理，保證母嬰項目的投入時間。w 我們的團隊是屬于 “銷售很熟悉，推廣沒經(jīng)驗 ”的隊伍。 應該加強產(chǎn)品推廣方面的能力，包括地面推廣（包裝、活動、醫(yī)務）和促銷隊伍推廣（選點、招聘、培訓、管理）。外部市場競爭策略（ OT策略）w 我們錯過了第一批，所以動作要快，不能錯過第二批。w 市場上沒有專業(yè)的隊伍，因此我們要用最快的時間搭建一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務團隊。w 母嬰市場整體營銷水平低下，因此我們要實施策略的藍海戰(zhàn)略，組合推廣，以我為尊，引領潮流。w 正是因為行業(yè)的進入門檻低，因此我們要做上游的品牌運營商。w 未來的母嬰終端連鎖化程度一定高，因此，我們要趁早切入連鎖渠道。
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