09-年度葵油品牌策略報(bào)告081112(pptminimizer)-資料下載頁
2025-02-08 13:55本頁面
【正文】 合市場（上市）發(fā)展需要全年電視投放不低于 3個(gè)月以上，車身全年 10輛以上，報(bào)紙軟文 24期 廣告 公關(guān) 終端 以 3年為規(guī)劃在重要市場（上海、南京、杭州、廣州、深圳等）借大眾參與體育活動(dòng)（健步走活動(dòng)）、媒體合作，傳遞“健康、活力和時(shí)尚”的品牌理念 以增進(jìn)消費(fèi)者溝通為主，以可高密度操作復(fù)制的活動(dòng)形式為主，主旨是傳遞品牌概念，加深消費(fèi)者直觀理解，刺激銷量為主。 陽光品牌新品上市 傳播策略 整合 集中 互動(dòng) 持續(xù) 短時(shí)間內(nèi)在市場傳播聲量爆炸的環(huán)境下推出全新概念訴求，必須要集中資源，方能強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶與情感連結(jié)。 集中的資源把單項(xiàng)活動(dòng)做大、做深、做活，使消費(fèi)者目光能始終聚焦，并讓不同媒體緊密整合在一個(gè)活動(dòng)概念下 不僅是單向傳播，推廣活動(dòng)必須與消費(fèi)者產(chǎn)生雙向互動(dòng)，方能使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同，以達(dá)推動(dòng)銷售之目的 使活動(dòng)具有延續(xù)性與延展性，使單一主題能分階段對不同消費(fèi)者進(jìn)行不同層次的溝通，以創(chuàng)造傳播的最大綜效 1 2 3 4 深化期 讓 “陽光生活 ” 成為一種生活新潮 流 在深化期 , 立體 強(qiáng) 化 推廣 “有機(jī)生活在身邊” 的概念 ,將其塑造 成 一種都 市 生活的新潮 流，鞏固品牌形象 上市 期 陽光葵花油 陽光生活的倡導(dǎo)者 初期 ,在 “有機(jī)生活在身邊 ”的主張下 ,建立消費(fèi)者情感連接 ,讓 獨(dú)有的 品質(zhì) 保證 成為傳播主張的支持點(diǎn) 傳播操作戰(zhàn)略 讓 “ 陽光生活 ” 成為一種新 健康 生活 話題、潮流 Innovation 工藝創(chuàng)新： ?獨(dú)特冷榨工藝 ?物理提純技術(shù) ?保存更多天然營養(yǎng)， Organic Lifestyle 綠色生活： ?研發(fā)、種植、選取天然，無污染的綠色原料 ?為了確保綠色資源的可持續(xù)使用，投入環(huán)保行列 ?綠色生活的倡導(dǎo)者，可持續(xù)發(fā)展的積極行動(dòng)者 策略： 通過傳播，讓陽光葵花油成為 “ 陽光生活 ”的標(biāo)志，成為其獨(dú)有的品牌屬性，在消費(fèi)者認(rèn)知中形成直接的品牌聯(lián)想： 陽光葵花油，綠色生活的積極倡導(dǎo)者 。 策略： －調(diào)研結(jié)果顯示， “ 冷榨 ” 可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生正面的聯(lián)想：“ 低溫冷榨保留更多營養(yǎng)成分，更有利于人體健康 ” 。 － “ 冷榨 ” 工藝，也是陽光葵花積極倡導(dǎo) “ 陽光生活 ” 的具體行動(dòng)， “ 冷榨 ” 符合 “ 綠色 ” 的概念 : 保留更多天然營養(yǎng) 更多鮮活的陽光精華 遠(yuǎn)離化學(xué)處理環(huán)節(jié) “ 有機(jī) “ 冷榨工藝？ 產(chǎn)品策略 360度整合 傳播 手法 整合 線上、線下 廣宣 ,在 “ 有機(jī)生活在身邊 ” 的主軸之下全方位推廣 . 在線上廣宣 ,路演活動(dòng) ,公關(guān)事件 及 互聯(lián)網(wǎng)推廣 的整合營銷下 , 積極性地 建立 產(chǎn)品 知名度和 偏好 度。 網(wǎng)站配合 終端操作 Out Door TVC 平面創(chuàng)意 PR、活動(dòng) 陽光生活在身邊 ATL BTL 傳播工作規(guī)劃 深化期 Sustaining 服務(wù)及產(chǎn)品推動(dòng) 上市期 Launch 新品牌上市 2023 410月 3月 互動(dòng) Interactive 促銷 sales promotion PR、 Event 戶外 報(bào)紙 NP 電視 TVC 報(bào)廣 軟文 戶外大牌 \地鐵廣告 公交車 /候車亭 /其他 有機(jī)生活網(wǎng) 有機(jī)生活網(wǎng)：消費(fèi)者互動(dòng)、 Data base建立、活動(dòng)展示 上市懸念活動(dòng) \有機(jī)生活節(jié)巡禮 有機(jī)生活節(jié) —— 陽光 100有機(jī)跑 結(jié)合 Event\j階段性的促銷活動(dòng) 懸念廣告 形象廣告、產(chǎn)品廣告相結(jié)合投放 3 1 3 2第六部分：銷量及費(fèi)用規(guī)劃 生意規(guī)劃量化指標(biāo) 09年事業(yè)部費(fèi)用規(guī)劃 第 72 頁 共 頁 生意規(guī)劃量化指標(biāo) 葵花籽油合計(jì)增長 38%，葵調(diào)增長 54% 2023年銷量目標(biāo)噸，預(yù)計(jì)增長 % 2023年?duì)I銷費(fèi)用投入預(yù)計(jì)萬元，預(yù)計(jì)噸均元 /噸 2023年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤萬元，預(yù)計(jì)噸均利潤元 /噸。 2023年銷量目標(biāo) 3200噸，新產(chǎn)品 2023年?duì)I銷費(fèi)用投入預(yù)計(jì)萬元，預(yù)計(jì)噸均元 /噸 2023年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤萬元，預(yù)計(jì)噸均利潤元 /噸 2023年銷量目標(biāo) 30000噸，預(yù)計(jì)增長 % 2023年?duì)I銷費(fèi)用投入預(yù)計(jì)萬元，預(yù)計(jì)噸均 1722元 /噸 2023年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤 1萬元，預(yù)計(jì)噸均利潤元 /噸 金葵 陽光 品牌 葵調(diào) 重點(diǎn)打造“陽光葵花油”子品牌，以線上硬廣投放為主，策略和品牌上形成與多力差異化競爭，分流高端消費(fèi)人群 金龍魚葵花油依靠公司金龍魚大品牌平臺(tái)，以線下活動(dòng)為主，其線上費(fèi)用重點(diǎn)支持“陽光葵花油” 精心打造全國性主題活動(dòng)或事件營銷，強(qiáng)化“陽光葵花油”與消費(fèi)者溝通和接觸，建立品牌好感度和“陽光葵花油”的情感關(guān)聯(lián)性 圍繞中國傳統(tǒng)節(jié)日契機(jī)，針對性地進(jìn)行重點(diǎn)市場集中投入，吸引消費(fèi)者高度關(guān)注，提升銷量 09年事業(yè)部費(fèi)用規(guī)劃 線上規(guī)劃 3 1 線下規(guī)劃 3 2第七部分：營銷活動(dòng)推進(jìn)表 第 75 頁 共 頁 關(guān)鍵營銷活動(dòng)及進(jìn)度 時(shí)間 計(jì)劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 線上計(jì)劃 線下計(jì)劃 TVC重拍新篇 新 TVC投放 新 TVC投放 主題、公關(guān)活動(dòng)（與媒體及政府機(jī)構(gòu)合作） 媒體合作規(guī)劃 媒體深度合作、軟文 軟文 戶外平面廣告 硬報(bào)廣 主題活動(dòng) 陽光活力中國行 陽光環(huán)保之旅（促銷） 金龍魚葵油：節(jié)日與賣場合作開展旺季促銷行動(dòng) 完成新品開發(fā)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)上市方案輔導(dǎo)實(shí)施 效果評估 實(shí)施新品上市 規(guī)劃主題活動(dòng) 9月與賣場合作開展葵花助學(xué)行動(dòng) 前途是光明的，道路是曲折的 頂峰就在眼前 演講完畢，謝謝觀看！
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