[電子書][管理]談判的藝術(shù)-資料下載頁
2025-02-08 10:07本頁面
【正文】 …… 怎樣？? “ 提出小讓步 讓步的原則 “ 留給自己足夠的空間，為自己的開價準(zhǔn)備個理由，不要太過份 “ 鼓動對方先開價，把對方所想達(dá)到的目標(biāo)先發(fā)掘出來，盡力隱藏自己的 “ 讓對方在主要問題上先讓步，如果願意，你可在次要問題上先讓步 讓步的原則 “ 讓對方為每一項利益都付出辛勞，輕易得到是不會有滿足感的 “ 保守的讓步，晚一些比現(xiàn)下讓好，對方等得愈久，愈珍惜成果 “ 投桃報李的讓步是不必要的，如果對方要求各讓一半，你一定說?我無法承擔(dān)? “ 對每一讓步都要求對方回報 讓步的原則 “ 讓一些不值錢的步，把這些讓步都包裝起來 “ 記住?我會考慮?就是一種讓步 “ 如果沒有晚餐，漢堡也可以，如果沒有漢堡，得個承諾，承諾是打了折扣的讓步 “ 不談?虛錢?，所有的談判都化成真實價錢 讓步的原則 “ 不怕說?不?，大部份人怕，說足了次數(shù)，對方會知道你是認(rèn)真的，堅持下去 “ 不要遺漏了你的重點(diǎn)，記錄下你和對手關(guān)心的事 “ 如果犯錯，不要怕返悔已答應(yīng)的事，只有最後的簽字才算定案，前面的協(xié)商都可變 “ 不要因為答應(yīng)太快，讓步太多而提升對方的期望，應(yīng)注意，量和速度和百分比變動的幅度 私人買賣股票（ 30分鐘） 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 成功的談判需要正確的商業(yè)判斷以及對人類本性的敏銳觸覺，優(yōu)秀的談判人員有下列特質(zhì) ︰ 他有能力與自己部門的同事談判，並取得信賴 有意愿並承諾去仔細(xì)計畫、了解產(chǎn)品及替代方案，有勇氣去刺探及證實情報 良好的商務(wù)判斷力，能找出真正的底線及癥結(jié) 能承受矛盾及晦暗不明的壓力 有勇氣去承諾更高的目標(biāo)，並承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) – 有耐心等待真相揭露的智慧 – 願意與對手及其同事們接觸交流，以便談判能照顧到公、私兩層面 – 堅定支援對雙方互惠、雙贏的理念 – 有接受不同意見的能力 – 有從個人角度透視談判的洞察力，亦即能體察出個人影響談判的潛伏原素 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) – 有基於知識、規(guī)劃和良好的內(nèi)部談判能力而產(chǎn)生的自信 – 願意運(yùn)用團(tuán)隊的專才 – 穩(wěn)重的個性，從談判中學(xué)得到如何和自己談判，並能帶些幽默，喜歡自己，但又不強(qiáng)烈地期望別人也喜歡他 成功談判的守則 “ 寫下計畫，未做準(zhǔn)備就不做決定 “ 在說服隊友之前絕不展開談判，如果沒有準(zhǔn)備好辯証的方案，你就不算準(zhǔn)備完全 “ 閉嘴、專心聽、不評論 “ 不被權(quán)位或現(xiàn)狀嚇倒，準(zhǔn)備好就與他們相抗 “ 不被事實、平均數(shù)或統(tǒng)計數(shù)唬倒 “ 如果僵局產(chǎn)生，不要過份強(qiáng)調(diào)自己的困擾，對方保證也有一堆 成功談判的守則 “ 不理會所謂?最後的報價?，?不二價?或?不成拉倒?，所有的事都可商量的 “ 擴(kuò)展談判層 “ 找出對方真正的決策者 “ 列出談判代表後方對產(chǎn)品和談判授權(quán)的支援 “ 一定要和公司內(nèi)部協(xié)商成功，才能保證自己在談判上有所表現(xiàn) “ 幫助對手從他公司裡得到? yes? 答案 成功談判的守則 “ 記住 ︰ 滿意是談判的真正報酬，看看冰山下藏有多少可讓大家滿意的原素，找出所有影響談判的個人原素 “ 學(xué)會退席不談，也學(xué)會如何重談 “ 談判一定有矛盾、對抗，有強(qiáng)烈?讓人喜歡?慾望的一方一定會讓步大 “ 如果談判時你已把對方逼得太歷害了，就該給對方一個喘息的機(jī)會，至少你必須真心地聆聽對方的問題，而且給予安慰或同情 成功談判的守則 “ 盡量學(xué)習(xí)談判戰(zhàn)略和技巧，掌握得愈多，談得愈好 “ 目標(biāo)設(shè)高些，並且準(zhǔn)備好承擔(dān)風(fēng)險，高目標(biāo)就必須更努力而且更耐心 “ 檢測對手，你永遠(yuǎn)不知道他會如何回應(yīng)（部份原因是連他自己也不知道），堅定原則，從容應(yīng)付 成功談判的守則 “ 訓(xùn)練你的談判代表，任何談判總有一些雙方未知的區(qū)域，?訓(xùn)練?讓你更能迅速應(yīng)付和掌握這些未知 “ 不跟二流對手談判 “ 應(yīng)注意對方的限制，你的權(quán)力比你自己想像的還多 “ 談判不是比賽，總可以找出一個對雙方都更好的方案 “ 不論差距多大，你不怕談判 養(yǎng)成習(xí)慣 種下想法，你產(chǎn)生了行為 種下行為，你養(yǎng)成了習(xí)慣 種下習(xí)慣，你培育了個性 種下個性，你成就了整個人生 Charles Reade 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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