市場部年度工作報(bào)告-資料下載頁
2025-02-08 09:23本頁面
【正文】 類管理，將訂貨量大回款有保證的大客戶歸為優(yōu)質(zhì)客戶，對其進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)和拓展。將訂量小、回款率差、合作潛力低的小客戶稱為劣質(zhì)客戶，逐步淘汰這一部分劣質(zhì)客戶資源。這樣一方面提高了部門的工作效率，增強(qiáng)了公司對客戶的把控能力；另一方面保證了公司生產(chǎn)作業(yè)的順利完成；在提高訂單數(shù)量和質(zhì)量的同時(shí)降低了公司的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)與不足PART 4缺點(diǎn)與不足 —— 日三省我身一、在部門管理方面原則性不足。 對于職權(quán)范圍內(nèi)管理工作，存在重人情，輕制度的思想。沒有嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度，對于制度的執(zhí)行和人員的管理力度應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)。二、日常工作中計(jì)劃性不夠強(qiáng)。 在部門工作的執(zhí)行中缺乏應(yīng)變調(diào)整能力，缺乏對工作計(jì)劃執(zhí)行情況的及時(shí)跟蹤和調(diào)整，造成部分工作沒有達(dá)到理想的效果。三、在實(shí)際業(yè)務(wù)工作中對自身要求不夠嚴(yán)格。 在實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行中受許多現(xiàn)實(shí)因素影響，未能在細(xì)節(jié)上起到應(yīng)有的模范帶頭作用。2023年工作計(jì)劃PART 5工作計(jì)劃 —— 實(shí)際任務(wù)一、 2023年目標(biāo)更加艱巨：2023年計(jì)劃完成銷量 xxx噸 ，冷拔管銷售收入 x億元，貿(mào)易業(yè)務(wù) x億元 的任務(wù)。工作計(jì)劃 —— 管理計(jì)劃二、繼續(xù)加強(qiáng)管理的計(jì)劃性。面對 2023年度的工作任務(wù)，首先落實(shí)好任務(wù)分配，將每個(gè)任務(wù)與部門固定人員掛鉤，落實(shí)到質(zhì)和量。力爭做到 “月月有報(bào)表，周周有分析 ”。確保全年任務(wù)的順利完成。工作計(jì)劃 —— 客戶管理三、加大客戶管理力度。維護(hù)高質(zhì)量客戶，提高公司的客戶質(zhì)量。建立客戶檔案，加大對不良客戶的管理力度，優(yōu)化客戶資源。并爭取解決所有應(yīng)收票款的追討問題。工作計(jì)劃 —— 市場開發(fā)三、努力開拓市場。加大客戶開發(fā)力度，逐步實(shí)現(xiàn)對客戶訂單量與質(zhì)的有效把控。以訂單帶動(dòng)生產(chǎn)，發(fā)掘更加適合我公司加工能力的市場需求，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)銷穩(wěn)產(chǎn)。Thank you for your time!
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