第三章服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析-資料下載頁(yè)
2025-02-07 00:59本頁(yè)面
【正文】 B。知覺(jué)理解性 男子和女子 C。知覺(jué)恒長(zhǎng)性 D。知覺(jué)選擇性 知覺(jué)的選擇性特征表現(xiàn)在三個(gè)方面： ? 選擇性注意 即消費(fèi)者會(huì)對(duì)所接受的刺激有選擇地作出反映； ? 選擇性扭曲 即消費(fèi)者對(duì)所注意的刺激物會(huì)作出與預(yù)期的方式不同的反映。（即人們將信息加以扭曲，使之合乎自己意思的傾向） ? 選擇性保留 即人們會(huì)忘記許多知道的信息，而傾向于保留那些能支持其態(tài)度和 信念的信息 。 ? （ 3）學(xué)習(xí)：是指通過(guò)后天實(shí)踐，由經(jīng)驗(yàn)而引起的個(gè)人行為改變的過(guò)程。 ? （ 4）信念：是指人們對(duì)某種事物所持的看法。 態(tài)度：是指人們長(zhǎng)期保持的關(guān)于某種事物或觀(guān)念的是非觀(guān)、好惡觀(guān)。 消費(fèi)者一旦形成對(duì)某種產(chǎn)品或品牌的態(tài)度，以后就傾向于根據(jù)態(tài)度作出重復(fù)的購(gòu)買(mǎi)決策。對(duì)某種產(chǎn)品的肯定態(tài)度可以使它長(zhǎng)期暢銷(xiāo)，而否定態(tài)度則可以使它一蹶不振 。 消費(fèi)者態(tài)度的三種成分 A. 品牌信念：認(rèn)知成分 ? 為營(yíng)銷(xiāo)者提供了一種識(shí)別本公司品牌相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的方法。 B. 評(píng)估品牌：情緒或情感成分 ? 個(gè)體對(duì)態(tài)度對(duì)象的情感經(jīng)驗(yàn)，如喜歡、厭惡、尊敬、輕視等。 C. 購(gòu)買(mǎi)意向：行為成分 ? 營(yíng)銷(xiāo)者可以通過(guò)測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)確定哪些因素有力地影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。 改變態(tài)度的策略 A. 改變認(rèn)知成分 ? 改變信念、改變屬性的權(quán)數(shù)、增加新屬性、改變理想點(diǎn)。 B. 改變情感成分 ? 經(jīng)典性的條件反射、激發(fā)對(duì)廣告本身的情感、增加消費(fèi)者對(duì)品牌的接觸。 C. 改變行為成分 ? 吸引消費(fèi)者試用和購(gòu)買(mǎi)的常用技巧有優(yōu)惠券、免費(fèi)試用、購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)展示、搭售及降價(jià)銷(xiāo)售。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 16:48:5516:48:5516:482/25/2023 4:48:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :48:5516:48Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:48:5516:48:5516:48Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :48:5516:48:55February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 48分 55秒 16:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 48分 :48February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 48分 55秒 16:48:5525 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 4時(shí) 48分 55秒 下午 4時(shí) 48分 16:48: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:48:5516:48:5516:482/25/2023 4:48:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:5516:48Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:48:5516:48:5516:48Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:5516:48:55February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 48分 55秒 16:48: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 48分 :48February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 48分 55秒 16:48:5525 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 48分 55秒 下午 4時(shí) 48分 16:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 16:48:5516:48:5516:482/25/2023 4:48:55 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:5516:48Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:48:5516:48:5516:48Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:5516:48:55February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 48分 55秒 16:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 4時(shí) 48分 :48February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 48分 55秒 16:48:5525 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 48分 55秒 下午 4時(shí) 48分 16:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
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