營(yíng)銷管理-銷售技能培訓(xùn)之一-資料下載頁(yè)
2025-02-06 23:13本頁(yè)面
【正文】 售你都會(huì)面對(duì)它 ? 你要做的就是給你的客戶一個(gè)購(gòu)買理由，也就是對(duì)于他的益處，這將有助于他驅(qū)除恐懼心理，并允許你繼續(xù)進(jìn)行銷售 “我可以在別處買到更便宜的” back ?語(yǔ)言是銷售人員唯一的工具；誰(shuí)運(yùn)用得好，誰(shuí)就能從銷售中獲利越多 ?語(yǔ)匯決非瑣碎，它正是你職業(yè)的核心 ?站在顧客的角度應(yīng)用這些詞匯，而且你說(shuō)出的話應(yīng)當(dāng)是有個(gè)性的，是競(jìng)爭(zhēng)者不可模仿的 掌握談判技巧 ?拖延作出購(gòu)買決策，你將不得不給出實(shí)價(jià) ?可能指出產(chǎn)品的不足，你將不得不薄利出售 ?可能采取迂回的方式，虛擬第三方的存在 客戶常用的三種洽談技能 ?多年來(lái)我從銷售工作中學(xué)到不少知識(shí)；人們?cè)诨ㄥX的時(shí)候追求三項(xiàng)指標(biāo)：最好的質(zhì)量、最佳的服務(wù)、最低的投入； ?但是沒(méi)有企業(yè)能同時(shí)滿足所有這三者；他們不可能在提供最好的質(zhì)量、最佳的服務(wù)的同時(shí)提供最低的價(jià)格； ?所以為了長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，如果是您的話，您會(huì)舍棄哪一個(gè)：精良的質(zhì)量？卓越的服務(wù)？還是最低的費(fèi)用？ 建議回答方式 如果他真的只關(guān)心價(jià)格，你將如何？ 體面地退出并保持聯(lián)系；最終他將發(fā)現(xiàn)向你購(gòu)買產(chǎn)品或取得服務(wù)比較明智，即使花費(fèi)較多，也是物有所值 . ?談判是一種付出與收獲并存的活動(dòng)，在取得最大勝利之前，你必須非常清楚對(duì)手手中的牌，或至少能猜測(cè)一下他會(huì)有何表現(xiàn)；但不管游戲怎樣結(jié)束，關(guān)鍵在于你需要保持自己的專業(yè)風(fēng)度 ?讓每次談判都成為雙贏過(guò)程，不要把你的底牌一次性全部亮出來(lái)，把它作為隨時(shí)可以使你奪回主動(dòng)權(quán)的武器，保持事態(tài)的發(fā)展總能使你的顧客得到驚喜，你將留住他 ?無(wú)論成敗與否，都要追蹤調(diào)查 適應(yīng)顧客不斷變化的需求的有效方法 ? 客戶異議的含意 ? 異議產(chǎn)生的原因 ? 處理異議的原則 ? 客戶異議處理技巧 客戶異議的處理 完全接受 陳述理由 誠(chéng)摯致歉 異議處理 完成任務(wù) ?給投訴者 VIP的感覺(jué) ?“我認(rèn)同您的感受” ?先處理情緒，再解決問(wèn)題 客戶異議的處理 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 18:39:2418:39:2418:392/25/2023 6:39:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :39:2418:39Feb2325Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:39:2418:39:2418:39Saturday, February 25, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :39:2418:39:24February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時(shí) 39分 24秒 18:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 39分 :39February 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 6時(shí) 39分 24秒 18:39:2425 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 39分 24秒 下午 6時(shí) 39分 18:39: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 18:39:2418:39:2418:392/25/2023 6:39:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:2418:39Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:39:2418:39:2418:39Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:2418:39:24February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時(shí) 39分 24秒 18:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 39分 :39February 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 6時(shí) 39分 24秒 18:39:2425 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 6時(shí) 39分 24秒 下午 6時(shí) 39分 18:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 18:39:2418:39:2418:392/25/2023 6:39:24 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:2418:39Feb2325Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:39:2418:39:2418:39Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:2418:39:24February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時(shí) 39分 24秒 18:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 6時(shí) 39分 :39February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 6時(shí) 39分 24秒 18:39:2425 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 39分 24秒 下午 6時(shí) 39分 18:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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