品牌戰(zhàn)略定位-資料下載頁
2025-02-06 22:00本頁面
【正文】 簡單兩個字概括 ——改名，實際上其中過程并不簡單。 ?更改廣告、包裝等。 ?企業(yè)文化塑造 涼茶被加多寶公司利用王老吉品牌打造成了“怕上火的飲料”，作為一個品牌要突破這個概念必須升級為文化品牌。而加多寶作為一個沒有歷史底蘊的品牌，加多寶想作為涼茶的領導品牌更需要文化的塑造。 ? 定位成功原因 ? ?應變及時 ? 實際上，從 2023年底開始，加多寶就暗暗“去王老吉化”。繼 1月份每瓶新裝紅罐王老吉開始出現(xiàn)醒目的加多寶字樣后， 3月份起就全面放棄王老吉商標，在其最新的廣告宣傳上，已經(jīng)不再出現(xiàn)任何和“王老吉”相關的字眼。 ? 相比之下，廣藥集團便被動了許多，等后來宣傳紅罐王老吉才是正宗的時候已經(jīng)棋差一招。 ? ? ?打同情牌。 官司落敗，加多寶以弱者一方示人，以博取消費者同情。更重要的是，所謂“哀兵必勝”，有著國際化品牌運作經(jīng)驗的加多寶，在大打同情牌的同時，強勢推出“正宗涼茶，加多寶出品”。在加多寶大打悲情牌并強勢推出自有品牌的情況下，消費者基于感性觀念，很容易轉(zhuǎn)而成為加多寶的支持者。 ? ?占據(jù)道德制高點 ? 雖然說商人一切以利益為最終目的，但是在中國的傳統(tǒng)里，提倡“儒商”和利義兼顧。 ? “王老吉”從一顆弱苗成為今天的參天大樹是加多寶對其苦心經(jīng)營、精心澆灌的結(jié)果，我們可以從加多寶一直專注涼茶市場，抨擊廣藥的多元化規(guī)劃中感受到，加多寶對這個品牌是多么珍視和呵護。而廣藥出于利益原因橫刀奪“愛”，很難說對這個品牌有足夠的理解和深刻的情感。一個缺少理解和情感傾注的品牌，如何能在消費者心中引起共鳴？廣藥在這場爭奪戰(zhàn)中，已經(jīng)失去了為商的“信”與“義”，王老吉則是很好的占據(jù)了道德制高點。 ? 定位益處 ? ?凝聚人心，奮力前進。 ? 經(jīng)過這場商標大戰(zhàn)后，加多寶集團的員工反而會更加團結(jié)，這有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。 ? ?脫離鉗制，獨立發(fā)展。 ? 就算沒有這場商標大戰(zhàn)，沒有自己的品牌始終是制約加多寶集團發(fā)展壯大的一個最大的隱患。從某種意義上來說，這場大戰(zhàn)只是讓廣藥和加多寶之間的矛盾提前爆發(fā)，相信經(jīng)過改名風波后的加多寶會越走越遠。 ? ?民營楷模，國民品牌。 ? 從默默無聞，到如今的中國飲料領軍品牌。一直以來，加多寶都在努力從中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化中汲取精髓，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為所有追求生活品質(zhì)的人們生產(chǎn)最符合現(xiàn)代健康標準的產(chǎn)品，幫助人們擁有健康體魄，實現(xiàn)健康生活，并將蘊含著民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國，走向世界，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌，使中華文化大放異彩。 總結(jié) ? 作為一個 企業(yè) 的靈魂 品牌， 加多寶逐漸壯大，這 是從物質(zhì)靈魂向文化塑造轉(zhuǎn)變的過程。 ? 從加多寶本身的品牌塑造來看，這是從一個涼茶品牌向一個純粹品牌演變 。從定位理論來看，這就是深化定位的過程 。 ? 讓品牌代表品類，這是企業(yè)唯一可靠、長期的競爭優(yōu)勢，心智地位決定市場地位，心智份額決定市場份額，加多寶的定位歷程和實踐成果作證了這一觀點。 ? 而隨著中國市場競爭日趨激烈，會有更多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)品牌定位的重要性，樹立 “經(jīng)營品牌 “理念，做好品牌定位，是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的有效路徑，加多寶無疑為后來者提供了有益的范本和借鑒。 THANKS
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