醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告案例分析-資料下載頁
2025-02-06 21:27本頁面
【正文】 和分紅能力較強(qiáng)的子公司逐漸增加，公司現(xiàn)金流的壓力將會進(jìn)一步減輕。 b、 依靠資本市場：分析公司的籌資活動，公司間接融資比例較高， 1998 年 IPO 上市、 2023 年配股和 2023 年發(fā)行可轉(zhuǎn)債三次獲得較大規(guī)模的籌資現(xiàn)金流入，償債壓力相對較輕。從總體來看，上市至今，公司投資現(xiàn)金流總計 億元，籌資現(xiàn)金流合計 ，經(jīng)營性現(xiàn)金流 億元。 c、 股票全流通：隨著解決股權(quán)分置的全面鋪開，復(fù)星醫(yī)藥的法人股必將全流通，此舉將會對解決復(fù)星二、三年后的現(xiàn)金流問題起到一定作用，但為了保持控制權(quán)，可套現(xiàn)股票不多。 B、 針對產(chǎn)業(yè)鏈過長：應(yīng)當(dāng)集中制造或流通的一頭，鑒于醫(yī)藥制造的核心能力是研發(fā)，而研發(fā)需要大量的投入，復(fù)星醫(yī)藥現(xiàn)金流趨緊，因此合理的推斷是應(yīng)該集中到醫(yī)藥流通領(lǐng)域，并且充分利用醫(yī)藥制造等業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流。 復(fù)星醫(yī)藥 明星： 醫(yī)藥流通 現(xiàn)金流： 制藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械 、診斷設(shè)備 瘦狗 （ 3）未來的業(yè)務(wù) BCG矩陣 問題：對其他商業(yè)、地產(chǎn)的投資 復(fù)星醫(yī)藥 華源與復(fù)星對比 項目 華源 復(fù)星 性質(zhì) 國有 民營 領(lǐng)導(dǎo) 即將退休 正當(dāng)壯年 公司戰(zhàn)略 事業(yè)部制（消藩、控制力整合） 諸侯林立（文化、整合利益） 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 生產(chǎn)與流通并重 生產(chǎn)與流通并重 地域上分布 重點突擊（京、滬、穗 ） 地方包圍中央 （豫、桂、渝、國藥） 復(fù)星醫(yī)藥 九、中國醫(yī)藥行業(yè) 1. 機(jī)遇 2. 挑戰(zhàn) 3. 建議 1. 機(jī) 遇 ? 制藥產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)規(guī)模、人均消費(fèi)、十五規(guī)劃 ? 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)：市場空間、老齡化社會、 2023年達(dá) 1000億 ? 藥品流通產(chǎn)業(yè)：培育 510特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)、 40個大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)、 10家 1000個門店醫(yī)藥零售連鎖企業(yè) ? 醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)：年增長速度 13%、 05年達(dá) 6400億、高收入人群醫(yī)療消費(fèi)意識轉(zhuǎn)變 2. 挑 戰(zhàn) ? 產(chǎn)能的大國與技術(shù)的小國：原料藥產(chǎn)量多、生產(chǎn)產(chǎn)能未全部釋放、知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品少、重要技術(shù)領(lǐng)域落后、研發(fā)投入低 ? 價格戰(zhàn)的頻繁發(fā)生：布局不合理、規(guī)模不夠大、重復(fù)建設(shè)多 ? 國外競爭巨頭的加入：加入 WTO ? 大型化過程中的戰(zhàn)略及經(jīng)營管理問題：融資渠道、豐富經(jīng)驗的大型企業(yè)集團(tuán)管理人才、產(chǎn)業(yè)鏈的合理搭建、政府的參與度 3. 建 議 一、管理創(chuàng)新挖潛增效 實施有效的價格策略，必須夯實內(nèi)部管理，不斷挖潛增效。保證人員高效率、人力低成本、效益大增長。 在開發(fā)市場的方式上應(yīng)該有所創(chuàng)新： 其一，對于一些營銷體系不健全的制藥企業(yè)，就以考慮總代理、總經(jīng)銷的形式，由那些具有完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)藥營銷公司來幫助銷售產(chǎn)品，充分利用其良好的市場網(wǎng)絡(luò)，減少自己的營銷成本。 其二，倡導(dǎo) “零渠道 ” 銷售。導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)品價格居高不下的重要原因是由于中間商的存在，所以，醫(yī)藥生產(chǎn)可以考慮通過電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，減少流通環(huán)節(jié)，提高藥品流通效率。 二、倡導(dǎo) “ 零庫存 ” 管理 所謂 “零庫存 ” 通常是指根據(jù)最新市場狀況制定銷售計劃，采購材料后直接進(jìn)入車間，生產(chǎn)完后直接銷售，減少或消除庫存費(fèi)用，使庫存占用成本達(dá)到最低。 我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)庫存占流動資金比例很高，日本一直倡導(dǎo)向管理要效益，實施 “ 零庫存 ” 策略，但這需要企業(yè)建立良好的外部信息網(wǎng)，尤其入世以后，信息更加重要。通過良好的市場調(diào)研預(yù)測，使采購 生產(chǎn) 銷售鏈暢通無阻，最大限度降低庫存管理成本。 三、聯(lián)合重組規(guī)模經(jīng)營 下決心調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品為紐帶，加快培養(yǎng)建立能夠進(jìn)行高投入、承擔(dān)高風(fēng)險、開發(fā)高科技、獲得高回報的制藥工業(yè)的集團(tuán)軍，促進(jìn)生產(chǎn)流通的規(guī)?；⒓s化。 大型國有制藥廠通過對小企業(yè)的聯(lián)合、兼并、參股、收購等方式，迅速實現(xiàn)低成本擴(kuò)張。 一個產(chǎn)業(yè)的重組大體上有兩種戰(zhàn)略選擇：一是由下至上的經(jīng)典市場機(jī)制，即中小企業(yè)先相互吞并，然后逐漸變大；二是由上至下，即大企業(yè)先重新合并，迫使小型企業(yè)無法生存而迅速被吞并的方式。 第二種方式更適合中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重組。這種重組不僅能有利于減少整個行業(yè)的損失，更會有自上而下的放大效應(yīng)，使整個產(chǎn)業(yè)迅速走向規(guī)?；?jīng)營。 四、總體策略薄利多銷 根據(jù)我國醫(yī)藥產(chǎn)品所處的價格環(huán)境，我們只能采取薄利多銷策略。 一方面，為了與國外醫(yī)藥產(chǎn)品在價格上有競爭力，我們可以最大幅度地降低醫(yī)藥產(chǎn)品價格； 另一方面，為了保證正常合理的利潤，我們只能從降低成本入手。除此之外，別無選擇。 謝謝大家！ 演講完畢，謝謝觀看！
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