【正文】 旅游成了媒體報(bào)道的熱門(mén)話題，關(guān)鍵詞是：游客被宰、強(qiáng)迫消費(fèi)等，一時(shí)間海南旅游成了全國(guó)人民討論的話題。通過(guò)對(duì)海南旅游購(gòu)物消費(fèi)市場(chǎng)的初步分析，我們認(rèn)為項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，必須突破傳統(tǒng)旅游經(jīng)營(yíng)觀念與旅游消費(fèi)觀念，將海南眾多名優(yōu)特產(chǎn)網(wǎng)羅在一起，形成產(chǎn)業(yè)集群、資源集約、人力集中的全新產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)模式，形成海南制造業(yè)知名品牌“全年無(wú)休”的博覽會(huì)，以“企業(yè)品牌館”或 showroom形式實(shí)現(xiàn)海南制造業(yè)品牌個(gè)性化展示，讓游客直接體驗(yàn)與品味各種海南名優(yōu)商品，以“工廠直供”商品、“出廠價(jià)”銷(xiāo)售為賣(mài)點(diǎn)，區(qū)別于傳統(tǒng)旅游購(gòu)物消費(fèi)模式，引導(dǎo)游客在體驗(yàn)與品味中自覺(jué)、自主地消費(fèi)，徹底顛覆游客心目中海南旅游消費(fèi)的“宰客”形象，從而創(chuàng)新出獨(dú)具特色的“旅游消費(fèi)”商業(yè)模式。 羅牛山農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園將以特有的經(jīng)營(yíng)理念、舒適的生態(tài)購(gòu)物環(huán)境、鮮明的市場(chǎng)定位，成為海南地區(qū)個(gè)性鮮明的旅游商業(yè)中心，更為海口市民提供了一個(gè)特色的休閑消費(fèi)空間。 海南制造博覽會(huì) —— 海南制造業(yè)品牌館 舉世矚目的 2023年上海世博會(huì)共吸引了超過(guò) 7000萬(wàn)游客參觀，在上海世博會(huì)里，共展出了 18個(gè)企業(yè)館：上海企業(yè)聯(lián)合館、太空家園館、日本產(chǎn)業(yè)館、中國(guó)人保館、中國(guó)鐵路館、可口可樂(lè)館、石油館、國(guó)家電網(wǎng)館、思科館、韓國(guó)企業(yè)聯(lián)合館、震旦館、萬(wàn)科館、上汽集團(tuán) 通用汽車(chē)館、中國(guó)航空館、中國(guó)船舶館、民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合館、遠(yuǎn)大館、信息通信館，這些企業(yè)館以各自獨(dú)特的主題和理念，向世人展示了各自的風(fēng)采。中國(guó)人保館以“保險(xiǎn)，護(hù)航美好生活”為主題，向人們展現(xiàn)了保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)、保障人類(lèi)城市生活，以及文明發(fā)展的宗旨和實(shí)踐；民企聯(lián)合館以 “無(wú)限活力”為主題，展館以“細(xì)胞”為設(shè)計(jì)理念，象征眾多民營(yíng)企業(yè)的無(wú)限活力以及蘊(yùn)藏在其內(nèi)部的能量。 上海世界博覽會(huì) —— 企業(yè)館 上海世界博覽會(huì) —— 企業(yè)館 咀香園與美珍香的店面制作過(guò)程展示 澳門(mén)咀香園與新加坡美珍香 —— 都是 showroom營(yíng)銷(xiāo)的佼佼者 項(xiàng)目四大功能： 將項(xiàng)目打造成為海南首個(gè)創(chuàng)新消費(fèi)模式“工業(yè)旅游商貿(mào)中心”，項(xiàng)目集觀光旅游、休閑娛樂(lè)、購(gòu)物消費(fèi)與商務(wù)貿(mào)易四大功能板塊于一體，匯聚海南名優(yōu)特新產(chǎn)品，以富于個(gè)性的品牌形象店和特色展示體驗(yàn)贏得龐大的海南旅游消費(fèi)群。 執(zhí)行策略思考 購(gòu)物 消費(fèi) 休閑 娛樂(lè) 商務(wù) 貿(mào)易 旅游 觀光 工業(yè)旅游 商貿(mào)中心 贏利模式的思考： 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的贏利模式主要有兩種：一是即時(shí)變現(xiàn)：銷(xiāo)售物業(yè)，回籠資金；二是延時(shí)變現(xiàn)，暫時(shí)持有物業(yè)，經(jīng)營(yíng)物業(yè)，持續(xù)增值，再銷(xiāo)售物業(yè)或抵押物業(yè)。不同類(lèi)型物業(yè)建議執(zhí)行不同的贏利模式： 酒店及會(huì)議中心（研發(fā)中心）：持有經(jīng)營(yíng)； 商務(wù)公寓（研發(fā)中心）：銷(xiāo)售為主； 商貿(mào)業(yè)街區(qū) ——海南制造企業(yè)品牌館（中小企業(yè)孵化基地）：部分持有經(jīng)營(yíng)、部分招商后銷(xiāo)售。無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售比例越大，物業(yè)后續(xù)經(jīng)營(yíng)的難度則越大，商貿(mào)街區(qū)可由開(kāi)發(fā)商持有部分物業(yè)，用作羅牛山系列產(chǎn)品的展示銷(xiāo)售中心，以帶動(dòng)其他海南名優(yōu)特新產(chǎn)品進(jìn)駐展示與經(jīng)營(yíng)，從而擦亮“海南制造”品牌。 觀光商業(yè)街（農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心）：招商后銷(xiāo)售。 執(zhí)行策略思考 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位要按照項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的贏利模式進(jìn)行，設(shè)計(jì)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品類(lèi)型。各類(lèi)產(chǎn)品建議定位為： 酒店大廈（研發(fā)中心）：桂林洋地標(biāo)性高層建筑，裙樓作國(guó)際會(huì)議中心； 商務(wù)公寓大廈（研發(fā)中心）：桂林洋地標(biāo)性高層建筑，裙樓作休閑餐飲娛樂(lè)中心； 商貿(mào)業(yè)街區(qū)（中小企業(yè)孵化基地）： 4層情景式商業(yè)街區(qū)，產(chǎn)品可選用商墅式獨(dú)棟、雙拼或聯(lián)排建筑，是海南制造博覽會(huì)“品牌館”名優(yōu)特產(chǎn)品的展示體驗(yàn)中心；情景式街區(qū)更能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到休閑、娛悅的感受，更能巧妙地延長(zhǎng)消費(fèi)者在街內(nèi)的停留時(shí)間，為商家創(chuàng)造更多的營(yíng)商機(jī)會(huì)。 觀光商業(yè)街（農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心）： 1—3層商墅式獨(dú)棟或雙拼建筑，特色休閑娛樂(lè)餐飲街。 執(zhí)行策略思考 羅牛山農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園商務(wù)板塊 執(zhí)行策略思考 商貿(mào)街區(qū)：品牌館 觀光 商業(yè)場(chǎng) 公寓 酒店 北京三里屯 village—— 經(jīng)典情景式街區(qū) 三里屯設(shè)計(jì)靈感沿自“北京胡同”。從主入口進(jìn)入，一眾品牌旗艦店奪目耀眼，到了南庭廣場(chǎng)感覺(jué)豁然開(kāi)朗，向四面八方延伸的胡同小道，方便到達(dá)街區(qū)各個(gè)區(qū)域。 企業(yè)公園倡導(dǎo)“新都市主義”，讓城市回歸自然，營(yíng)造宜業(yè)、宜商、宜居的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 天津財(cái)富興園企業(yè)公園 —— 經(jīng)典商墅 “概念 +細(xì)節(jié)” 將是本項(xiàng)目與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩大王牌！ 匯峻公司是一家針對(duì)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，實(shí)施全程、系統(tǒng)化整合服務(wù)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)商，作為專(zhuān)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理公司，匯峻對(duì)本項(xiàng)目，最大的價(jià)值就是為項(xiàng)目量身打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的“概念 +細(xì)節(jié)”體系。 匯峻近年來(lái)參與了國(guó)內(nèi)多個(gè)二三線城市綜合性商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃，如中山星光豐澤廣場(chǎng)、南海金融城地鐵公司項(xiàng)目、南海獅山中恒海暉園、北海北投企業(yè)總部基地、天津財(cái)富興園企業(yè)公司、廣寧商業(yè)步行街、韶關(guān)風(fēng)度名城等項(xiàng)目，在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與執(zhí)行有著獨(dú)特的見(jiàn)解。 匯峻的價(jià)值所在 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)以“訂單式”模式在全國(guó)多個(gè)城市成功地開(kāi)發(fā)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，“訂單式”的核心則我們所說(shuō)的“以經(jīng)營(yíng)為先”策略，在項(xiàng)目前期策劃階段，則透徹研究項(xiàng)目開(kāi)發(fā)條件與市場(chǎng)資源，從項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的角度，為開(kāi)發(fā)商量身度造力所能及開(kāi)發(fā)方案。匯峻擁有豐富商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)與品牌商戶(hù)資源，可以在精準(zhǔn)到位的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，提供與其他本地商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所不同的開(kāi)發(fā)理念、產(chǎn)品概念、營(yíng)銷(xiāo)概念，更可以在這些概念的基礎(chǔ)上，提供大量的開(kāi)發(fā)細(xì)節(jié)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)、招商細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)在項(xiàng)目規(guī)劃階段則完成大商戶(hù)招商工作。 通過(guò)“概念 +細(xì)節(jié)”，匯峻將有力地支持羅牛山公司在更深層面上開(kāi)發(fā)本項(xiàng)目，使羅牛山公司的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力大幅提高，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)景！ 匯峻價(jià)值所在 我們接觸羅牛山農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園商務(wù)板塊項(xiàng)目?jī)H短短數(shù)天，由于時(shí)間關(guān)系，在此我們僅對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策略性的思考，具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)容日后有機(jī)會(huì)深入研究。 對(duì)于本項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目定位、招商執(zhí)行以及銷(xiāo)售策劃，我們認(rèn)為絕不能將其等同于一般商業(yè)項(xiàng)目對(duì)待，必須在掌握充分、嚴(yán)謹(jǐn)、精確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和依據(jù)后，才能確定該項(xiàng)目的整體策劃思路。 有戰(zhàn)略有整合、有概念有執(zhí)行，才能夠打造一個(gè)真正的領(lǐng)先市場(chǎng)的標(biāo)桿項(xiàng)目。希望通過(guò)本次戰(zhàn)略思考溝通，能夠?yàn)轫?xiàng)目實(shí)現(xiàn)最大化的商業(yè)價(jià)值提供有益的啟發(fā)！ 結(jié) 語(yǔ)