freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)案例北京三里屯soho的啟示-資料下載頁

2025-02-06 20:37本頁面
  

【正文】 23/2/24 29 “末位淘汰 ” 出現(xiàn)的問題 ? 末位淘汰制帶來了 “ 撞單、搶單 ” 等負面的影響; ? 缺乏與公司品牌長遠發(fā)展的一致性; ? 缺乏對員工的關(guān)心和溝通; ? 對于員工來說,每天都是一場戰(zhàn)爭,長期處于緊張狀態(tài); ? 競爭來自多層面,因此造成團隊協(xié)作性差。 1)公司全體(全員銷售制); 2)銷售大團隊; 3)銷售小組內(nèi)部; 2023/2/24 30 SOHO給我們的啟示: ? 高薪高壓高靈活性的銷售制度 1)高傭金的 “ 全民 ” 銷售制度,不僅調(diào)動各方資源,且無論在售或未售時期都極大的 調(diào)動了 “ 全民 ” 儲客意識; 2) “ 末位淘汰制 ” 的高競爭氛圍充分激發(fā)個人潛能; 3) 租、售結(jié)合,不需要長期保有大量的銷售人員 ; 4)以周為結(jié)算周期,時時激勵; 5) “ 能上能下 ” 的體制環(huán)境 ? 便裝銷售 加強銷售現(xiàn)在的 “ 人氣 ” ,對促進成交很在幫助,不會讓客戶產(chǎn)生銷售 人員比客戶還要多的感覺,還有機動的扮客戶促進成交。 2023/2/24 31 ? 統(tǒng)一的產(chǎn)品 “ 賣點 ” 的說辭 1)對于客戶的關(guān)注點達成一致,形成統(tǒng)一; 2)針對客戶關(guān)注點形成簡單、扼要、統(tǒng)一的說辭,而不是銷售人員自行發(fā)揮; 3)通過提問的方式引導(dǎo)客戶自我說服,而非填鴨式灌輸。 ? 銷售人員的基本素質(zhì)要求 1)在知識層面有一定積累,對經(jīng)濟形勢侃侃而談的能力,引導(dǎo)客戶而不是替客戶作判斷; 2) 不說一句假話,不說別人項目的一句壞話; 3)有良好的客戶資源,主動出擊尋找客戶的能力; SOHO給我們的啟示: 2023/2/24 32 4)英雄不問出處,不對學(xué)歷、經(jīng)驗等有所要求; 5)要有強烈的賺錢欲望; 6)良好的學(xué)習(xí)和管理能力; ? 與客戶溝通過程中巧妙透出項目的 價值 ,而非直接討論價格 。 ? 為解決投資變現(xiàn)問題,特有的租務(wù)平臺及二手房轉(zhuǎn)售平臺支撐,使投資價值的實現(xiàn)更為順暢 。 問題: 我們的租售中心如何能發(fā)揮更大作用? SOHO給我們的啟示: 2023/2/24 33 對 SOHO中國的小析 2023/2/24 34 SOHO戰(zhàn)略是什么? ? 邁克爾 波特的三種基本戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、創(chuàng)新型戰(zhàn)略和專注市場戰(zhàn)略。 ? 這三種戰(zhàn)略是互相排斥的戰(zhàn)略選擇, 就房地產(chǎn)行業(yè)而言,可以把成功企業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)定義為銷售額、利潤額及行業(yè)影響力 ,依據(jù)邁克爾 波特的戰(zhàn)略分類歸納出中國房地產(chǎn)行業(yè)的三類代表公司,即 SOHO中國是專注市場型戰(zhàn)略,萬科是創(chuàng)新型戰(zhàn)略,合生創(chuàng)展(簡稱合生 )是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 ? 如果與服務(wù)業(yè)簡單類比,合生就好比生產(chǎn)牛仔褲的;萬科則是生產(chǎn)成衣,而 SOHO中國就是時裝公司了。 2023/2/24 35 SOHO中國的專注市場戰(zhàn)略及核心資源 ? 生意創(chuàng)新理念 ? 時尚品牌的塑造能力 ? 專注市場背景下的差異性產(chǎn)品創(chuàng)造能力 ? 快速銷售能力 ? 替客戶創(chuàng)造價值的能力 SOHO戰(zhàn)略 2023/2/24 36 謝 謝! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1