湖北勁酒鋪市管理攻略-資料下載頁
2025-02-06 20:01本頁面
【正文】 金買一個(gè)酒店的獨(dú)家促銷權(quán) …… 這種惡性競爭在中高檔酒水尤為嚴(yán)重，幾乎每一個(gè)廠家和經(jīng)銷商都叫苦連天，但大多數(shù)都不思創(chuàng)新，硬著頭皮去擠這個(gè)獨(dú)木橋，大家互相比著往酒店里扔錢。 ?返回 四、制訂促銷策略－創(chuàng)新思路 ?創(chuàng)新思路的目的就是回避酒店促銷惡性競爭。 某紅酒品牌促銷活動(dòng)規(guī)定：消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品兩瓶，即可在指定時(shí)間內(nèi)替客人給該城市內(nèi)的指定人員上門送 1束鮮花、 1張祝?？ㄆ鸀閭鬟f問候與祝福。 與酒店聯(lián)合制訂服務(wù)員培訓(xùn)方案：《河南開封等》 與酒店聯(lián)合促銷：《吃招牌好菜、喝中國勁酒》《吃火鍋喝勁酒、進(jìn)膳進(jìn)補(bǔ)》 與酒店聯(lián)合組織員工聯(lián)誼活動(dòng)：《菜譜、產(chǎn)品知識問答》 特殊人員客情關(guān)系建立：《酒店現(xiàn)場經(jīng)理、大堂經(jīng)理、采購經(jīng)理、廚師等》 五、切實(shí)履行鋪市承諾 ?妥善處理客戶異議 ?維護(hù)鞏固客情關(guān)系 ?強(qiáng)化市場氛圍建設(shè) ?強(qiáng)化產(chǎn)品知識傳播 ?培養(yǎng)售點(diǎn)兼職促銷 六、鋪市遵循的幾個(gè)原則 ?費(fèi)用共擔(dān)、毛利歸他的原則（過路費(fèi)、油費(fèi)、停車費(fèi)、午餐費(fèi)、茶水費(fèi)、促銷費(fèi)、工資抽成等） ?錢帳歸他、風(fēng)險(xiǎn)歸他的原則（欠單由經(jīng)銷商人員同意、一切貨款歸經(jīng)銷商人員受理） ?供價(jià)統(tǒng)一、配比一致的原則（前期分銷商、二批商的供價(jià)、配比一致） ?城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)別對待的原則（中心城市、縣級市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場因門檻不同，可考慮區(qū)別鋪市政策） 第五部分：做人成功物語－說話的溫度 ? 急事－－－－－－慢慢的說； ? 大事－－－－－－清楚的說； ? 小事－－－－－－幽默的說； ? 沒把握的事－－－謹(jǐn)慎的說； ? 沒發(fā)生的事－－－不要胡說； ? 做不到的事－－－別亂說； ? 傷害人的事－－－不能說； ? 討厭的事－－－－對事不對人說； ? 開心的事－－－－看場合說； ? 傷心的事－－－－不要見人就說； ? 別人的事－－－－小心的說； ? 自己的事－－－－聽聽自己的心怎么說； ? 現(xiàn)在的事－－－－做了再說； ? 未來的事－－－－做好規(guī)劃未來再說； ? 對我不滿意的地方：一定要對我說！ 謝謝聆聽、祝大家開發(fā)市場成功！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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