【正文】 ?投資回報大的雜志（ CPM）； ?區(qū)域性較強； ?媒體形象好； ?南風窗 ?家庭 版面選擇 ： 內(nèi)插 89 九、媒介投放的預算及區(qū)間量度 90 香滿樓牛奶媒介－ 基本預算 備注 ： 以上費用僅為基本預算，由于跨度長和不可預測因素，故本預算非最終數(shù)字，按正負 5%計，約為 500552萬元之間 導入期 ( －) 推介期 () 推廣期 () 小計電視 980,000 550,000 770,000 2,300,000 報紙 1,100,000 430,000 300,000 1,830,000 戶外 客戶執(zhí)行 客戶執(zhí)行 客戶執(zhí)行 雜志 18,000 170,000 18,000 206,000 直郵 160,000 160,000 320,000 公關 300,000 300,000 600,000 合計 2,558,000 1,150,000 1,548,000 5,256,000 91 香滿樓牛奶的 導入期 流程 M M 2 0 0 0 1 0 M M媒體 規(guī)格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3130?15?30?15?30?15?3015?30?15?1/2 版報眼1/4 版1/2 版報眼1/4 版大燈箱小燈箱直郵 夾報南風窗 內(nèi)插公關市翡翠臺省翡翠臺羊城晚報燈箱廣告市本港臺省本港臺廣州一臺廣州日報92 香滿樓牛奶的 導入期 說明 市場目的： 迅速將香滿樓反擊信息有效傳播到消費群體 媒介目的： 電視媒體收視點達到 1600點，到達率為 87%，報紙媒體到達率為 60%，戶外媒體到達率為 50%(均為 1次以上到達率 ) 具體措施： 刻意避開國慶長假期的影響， 10月 18日不投放媒體廣告，在 10月 9日開始，電視以 3天懸念式廣告，報紙以 2天懸念式廣告引入香滿樓反擊的前端； 10月 14日開始電視、報紙的強勢投放回應，在 10天內(nèi)結(jié)束導入期的主攻過程；同時投放雜志和戶外以期廣泛的群體接觸，在主攻過程中派發(fā)直郵廣告到高收入人群集中的社區(qū)（天河 東山） 預算費用： 該期間時間較短，但為了達到強勢效應，費用較高，為 246萬元 注意事項 ：由于報紙投放中仍以客戶和競爭對手反應為主，加之訂位問題，不排除報紙投放的變動 93 香滿樓牛奶 推介期 流程 M 202311 M M M 202312媒體 規(guī)格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 153015?30?15?30?15?30?15?3015?1/2 版報眼1/4 版1/2 版報眼1/4 版大燈箱小燈箱直郵 夾報南風窗 內(nèi)插家 庭 封二版公關市翡翠臺省翡翠臺羊城晚報燈箱廣告市本港臺省本港臺廣州一臺廣州日報94 香滿樓牛奶的 推介期 說明 市場目的： 在香滿樓信息有效傳播到消費群體后，市場將有良好的反應，市場銷售額制止下滑的勢頭 媒介目的： 電視媒體收視點達到 1000點，到達率為 92%，報紙媒體到達率為 70%，戶外媒體到達率為 60%(均為 1次以上到達率，且為累計 ) 具體措施： 在廣告導入期完成后及時總結(jié)， 11月 1日前作出競爭對手反應和自身投放的分析，相應調(diào)整部分投放計劃，在 11月份電視保持錯落平衡投放，讓受眾逐步接受香滿樓的主張；報紙積極應對競爭對手，以軟性文章為主，并選擇較為燈箱和有層次的雜志進行配合投放 預算費用： 該期間時間約為一個半月，費用約為 115萬元 注意事項 ：報紙投放中以競爭對手反應為主，時間安排可能出現(xiàn)較大變動 95 香滿樓牛奶 推廣期 流程 M 202312 M M 20231 M M媒體 規(guī)格 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3130?15?30?15?30?15?30?15?30?15?1/2 版報眼1/4 版1/2 版報眼1/4 版大燈箱小燈箱直郵 夾報南風窗 內(nèi)插公關市翡翠臺省翡翠臺羊城晚報燈箱廣告市本港臺省本港臺廣州一臺廣州日報96 香滿樓牛奶的 推廣期 說明 市場目的： 有效傳播香滿樓全面信息到消費群體，并引起消費群體的注意和相應的市場反應，品牌銷售有所回升。 媒介目的： 電視媒體收視點達到 1400點，到達率為 95%，報紙媒體到達率為 75%，戶外媒體到達率為 68%(均為 1次以上到達率，且為累計 ) 具體措施： 在廣告導入期和推介期完成后，絕大多數(shù)消費群體對產(chǎn)品品牌主張有認識度后，適當在 12月中旬低調(diào)電視廣告投放，適當投放報紙廣告配合直郵夾報和公關活動（新年的牛奶訂單），以及利用有層次的雜志廣告完善品牌形象；在 2023年 1月份開始新一輪重點廣告投放，以期廣告低潮期進行的宣傳更有力度 預算費用： 該期間時間為一個半月，費用約為 155萬元 注意事項 ：電視、報紙投放將視市場的反應而動，本期間競品的反應將會影響計劃執(zhí)行，加之新年廣告價格的調(diào)整，因此投放將可能有較大變化 97 媒 介 總 結(jié) 香滿樓， 不是沒有知名度， 不是沒有美譽度， 不是沒有市場， 而是沒有聲音！ 把香滿樓的聲音喊得更廣，更響！ 在廣州市的 2023年 9月 2023年1月進行香滿樓的“撥亂反正”攻勢 ,充分利用電視、報紙、戶外、雜志等媒體，針對香滿樓的受眾目標，選擇適合的載體，重新確立 香滿樓的市場主導地位！ 98 99 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:28:1714:28:1714:282/25/2023 2:28:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:1714:28Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:28:1714:28:1714:28Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:1714:28:17February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 28分 17秒 14:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時 28分 :28February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 25日星期六 2時 28分 17秒 14:28:1725 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 28分 17秒 下午 2時 28分 14:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:28:1714:28:1714:282/25/2023 2:28:17 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :28:1714:28Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:28:1714:28:1714:28Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:1714:28:17February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 28分 17秒 14:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 2時 28分 :28February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 2時 28分 17秒 14:28:1725 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 28分 17秒 下午 2時 28分 14:28: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:28:1714:28:1714:282/25/2023 2:28:17 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :28:1714:28Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:28:1714:28:1714:28Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :28:1714:28:17February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 28分 17秒 14:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時 28分 :28February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 2時 28分 17秒 14:28:1725 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 28分 17秒 下午 2時 28分 14:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴