成本分析與費(fèi)用控制教材-資料下載頁
2025-02-06 19:52本頁面
【正文】 家在北京開出第一家店 ,到現(xiàn)在已經(jīng)有 169家店 ,覆蓋城市將近70多個(gè)。這是一般星級(jí)酒店無法想象和達(dá)到的目的 ,這樣的規(guī)模賦予了如家和供應(yīng)商很強(qiáng)的談判能力 ,使如家的采購成本平均比市場價(jià)格低 20%左右。 ? 沃爾瑪降低成本的具體舉措如下： ? 將物流循環(huán)鏈條作為低成本戰(zhàn)略實(shí)施的載體。 ? （ 1）直接向工廠統(tǒng)一購貨和協(xié)助供應(yīng)商減低成本，以降低購貨成本 。 ? 沃爾瑪卻實(shí)施直接買斷購貨，并對(duì)貨款結(jié)算采取固定時(shí)間、決不拖延的做法（沃爾瑪?shù)钠骄皯?yīng)付期”為 29天，競爭對(duì)手凱瑪特則需 45天），實(shí)行向生產(chǎn)廠家直接購貨的策略使采購成本降低了 2%6%。 ? 沃爾瑪采取中央采購制度沃爾瑪一般對(duì) 1年銷售的商品一次性地簽訂采購合同。由于數(shù)量巨大，沃爾瑪獲得的價(jià)格優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行協(xié)助供應(yīng)商減低產(chǎn)品成本。 ? 沃爾瑪通過強(qiáng)制供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)最低成本來提高收益率，如對(duì)供應(yīng)商的勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)場所、存貨控制及管理工作進(jìn)行質(zhì)詢和記錄，迫使其進(jìn)行流程再造和提高價(jià)格性能比，使供應(yīng)商同沃爾瑪共同致力于降低產(chǎn)品成本及供應(yīng)鏈的運(yùn)作成本。 ? （ 2）建立高效運(yùn)轉(zhuǎn)的物流配送中心，保持低成本存貨，建立自有車隊(duì)，有效地降低運(yùn)輸成本 ? 利用發(fā)達(dá)的高技術(shù)信息處理系統(tǒng)作為戰(zhàn)略實(shí)施的基本保障。 ? 沃爾瑪開發(fā)了高技術(shù)信息處理系統(tǒng)來處理物流鏈條循環(huán)的各個(gè)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)與點(diǎn)之間光滑、平穩(wěn)、無重疊的銜接，使點(diǎn)與點(diǎn)之間的銜接成本保持在較低水平 。 ? 對(duì)日常經(jīng)費(fèi)進(jìn)行嚴(yán)格控制 ? 為維持低成本的日常管理，沃爾瑪在各個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)上都實(shí)施節(jié)儉措施，如辦公室不配置昂貴的辦公用品和豪華裝飾、店鋪裝修盡量簡潔、商品采用大包裝、減少廣告開支、鼓勵(lì)員工為節(jié)省開支出謀劃策等。 ? 另外，沃爾瑪?shù)母邔庸芾砣藛T也一貫保持節(jié)儉作風(fēng)，即使是總裁也不例外。首任總裁薩姆與公司的經(jīng)理們出差，經(jīng)常幾人同住一間房，平時(shí)開一輛二手車，坐飛機(jī)也只坐經(jīng)濟(jì)艙。沃爾瑪一直想方設(shè)法從各個(gè)方面將費(fèi)用支出與經(jīng)營收入比率保持在行業(yè)最低水平，使其在日常管理方面獲得競爭對(duì)手無法抗衡的低成本管理優(yōu)勢(shì)。 ? 其他方法： ? 基于提高效率、創(chuàng)造利潤下的員工管理戰(zhàn)略。 ? 比如 實(shí)行有獎(jiǎng)有罰制度，鼓舞員工士氣 ，注重榮譽(yù)的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工創(chuàng)新精神，依托“鯰魚效應(yīng)”降低成本，巧簽和管理好用工合同，規(guī)避不必要的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金 。 ? 提升客戶價(jià)值，創(chuàng)造高利潤，相對(duì)降低成本。 根據(jù)市場營銷學(xué)原理，客戶價(jià)值是客戶從企業(yè)購買商品中所獲得的滿足和效用，即價(jià)值與所付出的所有成本的“凈利益”。 ? 首先， 企業(yè)應(yīng)將主要精力投放在大客戶身上。劣質(zhì)客戶要堅(jiān)決封殺！無限制的滿足客戶就會(huì)增加成本 ！ 要防止大客戶的叛離第一，與大客戶始終保持深度溝通。根據(jù)大客戶對(duì)產(chǎn)品的需求調(diào)整自己的產(chǎn)品策略。嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，交貨要及時(shí)，物流要保持順暢?！豆鹕虡I(yè)評(píng)論》的一項(xiàng)研究報(bào)告指出：再次光臨的客戶可帶來 25%80%的利潤，而吸引他們的主要原因是服務(wù)質(zhì)量，其次是產(chǎn)品，最后才是價(jià)格。同時(shí)要保證雙贏，甚至要讓大客戶得到更多的好處。 其次 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，相對(duì)節(jié)約開發(fā)新客戶成本。 第三、 定期用電話、短信、郵件進(jìn)行維護(hù)。 第四、 要認(rèn)真聽取客戶的反饋意見并及時(shí)處理問題。 最后 ，協(xié)助客戶成功，帶動(dòng)自己成功。 利潤 =收入 成本 降低成本是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的兩個(gè)根本途徑之一； 降低成本也是企業(yè)提高競爭力的根本因素。 增加收入是你的長槍 降低成本是你的砍刀 學(xué)會(huì)使刀弄槍 你將威力無窮??！ 演講完畢，謝謝觀看！
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