[精選]推銷人員的素質(zhì)與能力講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1第二章推銷人員的素質(zhì)與能力2本章結(jié)構(gòu)第一節(jié)推銷人員的素質(zhì)和能力第二節(jié)推銷員的職責(zé)思考題3銷售人員的勝任能力社會(huì)角色(Socialrole)自我形象(self-image)個(gè)性特征(trait)行為動(dòng)機(jī)(motive)技能(skill)知識(shí)(knowl

2025-02-27 16:02

[精選]推銷與人生培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】推銷與人生2023-6-22培訓(xùn)經(jīng)歷§文化背景：本科§1982年工作§1995年加盟平安壽險(xiǎn)§1996年5月參加總公司PTT講師培訓(xùn)§1996年1

2025-02-27 15:55

[精選]現(xiàn)代推銷學(xué)知識(shí)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】一.人員推銷?（一）人員推銷的任務(wù)?（二）人員推銷的工作步驟?（三）推銷人員的管理（一）人員推銷的任務(wù)?(1)探尋市場(chǎng)。推銷人員應(yīng)該尋求機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)潛?(2)傳遞信息。推銷人員要及時(shí)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和勞務(wù)信息，為消費(fèi)者提供購(gòu)買決策的參考?(3)?(4)收集情報(bào)。推銷人員在推銷過(guò)程中還要收集

2025-01-18 21:26

[精選]推銷學(xué)培訓(xùn)知識(shí)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】一.人員推銷?（一）人員推銷的任務(wù)?（二）人員推銷的工作步驟?（三）推銷人員的管理（一）人員推銷的任務(wù)?(1)探尋市場(chǎng)。推銷人員應(yīng)該尋求機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)潛?(2)傳遞信息。推銷人員要及時(shí)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和勞務(wù)信息，為消費(fèi)者提供購(gòu)買決策的參考?(3)?(4)收集情報(bào)。推銷人員在推銷過(guò)程中還要收集

2025-02-27 19:54

[精選]人員推銷實(shí)踐課程講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】人員推銷第一單元人員推銷序論推銷的作用?創(chuàng)造了效用?增加總需求?減輕通脹壓力?社會(huì)變化的動(dòng)因?營(yíng)銷組合因素推銷的過(guò)程?訪前準(zhǔn)備?尋找潛在顧客?接近?識(shí)別問(wèn)題?現(xiàn)場(chǎng)演示?異議的處理?成交?建立聯(lián)系銷售人員的職責(zé)

2025-01-13 06:20

[精選]推銷與談判技巧講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】推銷與談判技巧推銷篇第一章推銷概論第一節(jié)推銷的定義、特點(diǎn)和功能?推銷的定義?廣義的推銷：指推銷主動(dòng)發(fā)起者，采用一定的技巧，傳遞有關(guān)信息，刺激推銷對(duì)象，使其接受并實(shí)施推銷內(nèi)容的活動(dòng)與過(guò)程。?狹義的推銷：指推銷員以滿足雙方利益或需求為出發(fā)點(diǎn)，主動(dòng)運(yùn)用各

2025-02-27 15:56

[精選]推銷的基本原則培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三章推銷的基本原則第三章推銷的基本原則●互利互惠原則●推銷使用價(jià)值觀念的原則●人際關(guān)系開路的原則●尊重顧客的原則利是指利益，惠是指好處。互利互惠

2025-02-28 15:55

[精選]人員推銷的任務(wù)及工作步驟講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】一.人員推銷?（一）人員推銷的任務(wù)?（二）人員推銷的工作步驟?（三）推銷人員的管理（一）人員推銷的任務(wù)?(1)探尋市場(chǎng)。推銷人員應(yīng)該尋求機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)潛?(2)傳遞信息。推銷人員要及時(shí)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和勞務(wù)信息，為消費(fèi)者提供購(gòu)買決策的參考?(3)?(4)收集情報(bào)。推銷人員在推銷過(guò)程中還要收集

2025-01-13 06:11

[精選]推銷員培訓(xùn)技巧講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】推銷員培訓(xùn)2023年4月人類的推銷的歷史與人類的文明幾乎同樣的長(zhǎng)久。自從有了人類，就有了推銷。推銷，每一個(gè)人都需要它；推銷，每一個(gè)人都從事著它。我們無(wú)時(shí)無(wú)刻地在推銷著自己。男人推銷風(fēng)度和才華；女人推銷溫柔和漂亮；畫家推銷著美感；音樂(lè)家推銷著旋律……在浩瀚的現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)的今天，如此豐富的商品，這些商品的銷售離不開推銷。

2025-03-01 13:30

[精選]營(yíng)銷口才之推銷口才講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第7章推銷口才知識(shí)要點(diǎn)*推銷用語(yǔ)的基本原則*推銷口才技巧*電話推銷口才能力要素*接近顧客的語(yǔ)言技巧*處理顧客異議的語(yǔ)言技巧*促使顧客成交的語(yǔ)言技巧*推銷員的禁忌語(yǔ)和說(shuō)話方式*電話推銷的語(yǔ)言技巧語(yǔ)言是一種推銷工具！對(duì)于推銷人員來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言是與客戶溝通的媒介，一切推銷活動(dòng)首先

2025-01-12 13:31

[精選]推銷員培訓(xùn)知識(shí)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】推銷員培訓(xùn)2023年4月人類的推銷的歷史與人類的文明幾乎同樣的長(zhǎng)久。自從有了人類，就有了推銷。推銷，每一個(gè)人都需要它；推銷，每一個(gè)人都從事著它。我們無(wú)時(shí)無(wú)刻地在推銷著自己。男人推銷風(fēng)度和才華；女人推銷溫柔和漂亮；畫家推銷著美感；音樂(lè)家推銷著旋律……在浩瀚的現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)的今天，如此豐富的商品，這些商品的銷售離不開推銷。

2025-03-01 13:29

[精選]現(xiàn)代推銷技術(shù)培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】現(xiàn)代推銷技術(shù)郭奉元黃金火主編第一章推銷概述?[教學(xué)目標(biāo)]?知識(shí)目標(biāo)：?了解推銷技術(shù)發(fā)展的階段、推銷環(huán)境的概念及分析、推銷要素的劃分及影響因素。?掌握推銷方式的組合和各種方式運(yùn)用的概況、推銷模式的運(yùn)用方法技巧。?技能目標(biāo)：?學(xué)會(huì)環(huán)境分析方法。?理解人員推銷、廣告推銷、網(wǎng)絡(luò)推銷的關(guān)鍵點(diǎn)和技

2025-01-12 00:25

[精選]推銷員的心理及策略講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】懷特的策略懷特是一家汽車公司的推銷員，他有一次問(wèn)一位顧客做什么工作時(shí)，這位顧客回答說(shuō)：“我在一家機(jī)械廠上班?！薄澳悄忝刻於甲鲂┦裁?？”“造螺絲釘?！薄罢娴膯幔课疫€從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)怎么造螺絲釘.哪一天方便的話，我真想上你們廠看看，你歡迎嗎？”懷特只想讓顧客知道：他很重視顧客的

2025-02-27 20:09

[精選]服裝推銷與導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】服裝推銷與導(dǎo)購(gòu)技巧講師：魏鎮(zhèn)涌課程內(nèi)容第一課：接近顧客打破陌生第二課：服裝穿著問(wèn)題解決?服裝類產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)是：具有隨機(jī)性和沖動(dòng)性、買與不買往往在一念之差，因此應(yīng)盡可能的吸引顧客進(jìn)店，這就創(chuàng)造了更多接近顧客的機(jī)會(huì)，所以在接近顧客、留住顧客的環(huán)節(jié)上是十分考究的第一課：接近顧客打破陌生思考策略應(yīng)用

2025-01-27 03:33

成為成功技術(shù)主管的訣竅-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1如何成為一個(gè)成功的技術(shù)主管好的工程師不見(jiàn)得會(huì)成為好的主管的原因何在？廖國(guó)明2023/4/13K:.....2一、「主管」的要?jiǎng)?wù)與「管理」的意義管理的重心所在管理者的任務(wù)主管的價(jià)值二、技術(shù)主管的困惑技術(shù)主管與一般主管有什麼不同？技術(shù)主管的困惑在哪裡？好的工程師不見(jiàn)得是好的技術(shù)主管的原因何在？三、成功技術(shù)主管的定義追求創(chuàng)意工作的價(jià)

2025-01-04 12:28

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