促銷策劃與設計概述-資料下載頁
2025-02-05 19:48本頁面
【正文】 目，不失為一種擴大產品影響力的有效辦法。 2023/2/24 促銷策劃與設計 51 針對人們熟視無睹的現象提出的問題 ?？此迫? 易的問題卻往往不一定能夠準確回答出來，還得通過 購買或專程尋找才能確認 “佳寶 ”的字體，而由此找到 的答案就更不容易忘記了。廠商實際上實現了 增強品 牌印象與提升銷量的雙重目的 。 2023/2/24 促銷策劃與設計 52 【案例 2】啟發(fā)集團的保值促銷 經銷商在淡季訂購一定數量的毛線，廠方保證在旺季以同等價格供給相應數量的產品，而且價格在優(yōu)惠的基礎上給予保值，即旺季如果出現市場價與保值價倒掛現象，廠方保證補齊差價，以維護經銷商的利益。 2023/2/24 促銷策劃與設計 53 【案例評】啟發(fā)集團的保值促銷 這種廠商互惠、風險共擔的 “保值促銷 ”，為工業(yè)企業(yè)隨季節(jié)變化的產品提供了一種新的促銷思路，但該方法不適合價格變化特別快、幅度大且不可預測的產品，否則企業(yè)到時可能遭遇難以承受的風險和損失。 2023/2/24 促銷策劃與設計 54 【案例 3】 “三得利 ”進清爽啤酒，送開心獎品 上海三得利啤酒公司曾推出了 “嘗美酒佳肴，分千萬巨獎 ”的刮卡有獎銷售活動，并向消費者保證此卡 “張張都值錢，人人都有獎 ”，使消費者感覺到消費 “三得利，啤酒怎么都不吃虧。為了配合這次有獎銷售活動，公司還專門為零售商準備了禮品贈送，鼓勵零售商進貨，并協助公司完成本次促銷活動。 2023/2/24 促銷策劃與設計 55 該公司針對消費者的促銷活動內容是：購買一瓶 “三得利 ”啤酒，即可獲得 l張具有收藏價值的刮刮卡，獎品包括價值 1 500元的美味佳肴 100桌和 (174萬名 )。如果刮開后未中獎，積滿 3張還可兌 。 2023/2/24 促銷策劃與設計 56 同時，三得利公司還利用花色繁多的禮品來吸引零售店協助推廣消費者刮刮卡促銷活動。零售店每購進 3箱 “三得利 ”啤酒，即可在 4款禮品中任選一款。禮品包括精美掛歷、新潮計算器、腰包、廚房圍裙。而零售店需要為此進行配合的義務是：負責對刮中現金獎的消費者兌獎 ；負責對積滿 3張未中獎刮卡的消費者兌獎 ；集中回收的刮刮卡到 “三得利 ”經銷商處統(tǒng)一兌換。 2023/2/24 促銷策劃與設計 57 【案例 4】 “加佳 ”歲末大酬賓 “加佳 ”洗滌用品公司曾針對 “加佳 ”洗衣粉在二級批發(fā)商和零售商之間進行了一次 “酬賓銷售 ”。廠商根據不同的進貨規(guī)模給予不同的獎勵，使各種級別的批發(fā)商和零售商都能夠獲得利益，鼓舞了銷售的積極性。 以下是 “加佳 ”洗滌用品公司針對二級批發(fā)商和零售商推出的特別酬賓活動： 2023/2/24 促銷策劃與設計 58 (1)購進 1箱 “加佳 ”洗衣粉即可得兌獎券 1張，憑兌獎券可參加抽獎 (兌獎券數量為 125萬張 )。具體獎項包括：特等獎 50名，獎價值 2 000元的奧林巴斯照相機 1臺；一等獎 500名，獎價值 380元的全毛襯衫 l件；二等獎 5 000名，獎 350克加酶洗衣粉 1箱；三等獎 12 500名，獎不銹鋼飯盒1個；四等獎 25萬名，獎 350克加酶洗衣粉 1袋。 (2)一次性購買 “加佳 ”產品 100箱，另贈不銹鋼湯盆 1套 (5件裝 )。 (3)累計購買 “加佳 ”產品滿 2萬箱，另獎價值 2023元的奧林巴斯照相機 1臺。 演講完畢，謝謝觀看！
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