促銷策劃與設(shè)計(jì)概述-資料下載頁(yè)
2025-02-05 19:48本頁(yè)面
【正文】 目，不失為一種擴(kuò)大產(chǎn)品影響力的有效辦法。 2023/2/24 促銷策劃與設(shè)計(jì) 51 針對(duì)人們熟視無(wú)睹的現(xiàn)象提出的問(wèn)題 ?？此迫? 易的問(wèn)題卻往往不一定能夠準(zhǔn)確回答出來(lái)，還得通過(guò) 購(gòu)買或?qū)３虒ふ也拍艽_認(rèn) “佳寶 ”的字體，而由此找到 的答案就更不容易忘記了。廠商實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了 增強(qiáng)品 牌印象與提升銷量的雙重目的 。 2023/2/24 促銷策劃與設(shè)計(jì) 52 【案例 2】啟發(fā)集團(tuán)的保值促銷 經(jīng)銷商在淡季訂購(gòu)一定數(shù)量的毛線，廠方保證在旺季以同等價(jià)格供給相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，而且價(jià)格在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上給予保值，即旺季如果出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)與保值價(jià)倒掛現(xiàn)象，廠方保證補(bǔ)齊差價(jià)，以維護(hù)經(jīng)銷商的利益。 2023/2/24 促銷策劃與設(shè)計(jì) 53 【案例評(píng)】啟發(fā)集團(tuán)的保值促銷 這種廠商互惠、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的 “保值促銷 ”，為工業(yè)企業(yè)隨季節(jié)變化的產(chǎn)品提供了一種新的促銷思路，但該方法不適合價(jià)格變化特別快、幅度大且不可預(yù)測(cè)的產(chǎn)品，否則企業(yè)到時(shí)可能遭遇難以承受的風(fēng)險(xiǎn)和損失。 2023/2/24 促銷策劃與設(shè)計(jì) 54 【案例 3】 “三得利 ”進(jìn)清爽啤酒，送開(kāi)心獎(jiǎng)品 上海三得利啤酒公司曾推出了 “嘗美酒佳肴，分千萬(wàn)巨獎(jiǎng) ”的刮卡有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，并向消費(fèi)者保證此卡 “張張都值錢(qián)，人人都有獎(jiǎng) ”，使消費(fèi)者感覺(jué)到消費(fèi) “三得利，啤酒怎么都不吃虧。為了配合這次有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，公司還專門(mén)為零售商準(zhǔn)備了禮品贈(zèng)送，鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨，并協(xié)助公司完成本次促銷活動(dòng)。 2023/2/24 促銷策劃與設(shè)計(jì) 55 該公司針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)內(nèi)容是：購(gòu)買一瓶 “三得利 ”啤酒，即可獲得 l張具有收藏價(jià)值的刮刮卡，獎(jiǎng)品包括價(jià)值 1 500元的美味佳肴 100桌和 (174萬(wàn)名 )。如果刮開(kāi)后未中獎(jiǎng)，積滿 3張還可兌 。 2023/2/24 促銷策劃與設(shè)計(jì) 56 同時(shí)，三得利公司還利用花色繁多的禮品來(lái)吸引零售店協(xié)助推廣消費(fèi)者刮刮卡促銷活動(dòng)。零售店每購(gòu)進(jìn) 3箱 “三得利 ”啤酒，即可在 4款禮品中任選一款。禮品包括精美掛歷、新潮計(jì)算器、腰包、廚房圍裙。而零售店需要為此進(jìn)行配合的義務(wù)是：負(fù)責(zé)對(duì)刮中現(xiàn)金獎(jiǎng)的消費(fèi)者兌獎(jiǎng) ；負(fù)責(zé)對(duì)積滿 3張未中獎(jiǎng)刮卡的消費(fèi)者兌獎(jiǎng) ；集中回收的刮刮卡到 “三得利 ”經(jīng)銷商處統(tǒng)一兌換。 2023/2/24 促銷策劃與設(shè)計(jì) 57 【案例 4】 “加佳 ”歲末大酬賓 “加佳 ”洗滌用品公司曾針對(duì) “加佳 ”洗衣粉在二級(jí)批發(fā)商和零售商之間進(jìn)行了一次 “酬賓銷售 ”。廠商根據(jù)不同的進(jìn)貨規(guī)模給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，使各種級(jí)別的批發(fā)商和零售商都能夠獲得利益，鼓舞了銷售的積極性。 以下是 “加佳 ”洗滌用品公司針對(duì)二級(jí)批發(fā)商和零售商推出的特別酬賓活動(dòng)： 2023/2/24 促銷策劃與設(shè)計(jì) 58 (1)購(gòu)進(jìn) 1箱 “加佳 ”洗衣粉即可得兌獎(jiǎng)券 1張，憑兌獎(jiǎng)券可參加抽獎(jiǎng) (兌獎(jiǎng)券數(shù)量為 125萬(wàn)張 )。具體獎(jiǎng)項(xiàng)包括：特等獎(jiǎng) 50名，獎(jiǎng)價(jià)值 2 000元的奧林巴斯照相機(jī) 1臺(tái)；一等獎(jiǎng) 500名，獎(jiǎng)價(jià)值 380元的全毛襯衫 l件；二等獎(jiǎng) 5 000名，獎(jiǎng) 350克加酶洗衣粉 1箱；三等獎(jiǎng) 12 500名，獎(jiǎng)不銹鋼飯盒1個(gè)；四等獎(jiǎng) 25萬(wàn)名，獎(jiǎng) 350克加酶洗衣粉 1袋。 (2)一次性購(gòu)買 “加佳 ”產(chǎn)品 100箱，另贈(zèng)不銹鋼湯盆 1套 (5件裝 )。 (3)累計(jì)購(gòu)買 “加佳 ”產(chǎn)品滿 2萬(wàn)箱，另獎(jiǎng)價(jià)值 2023元的奧林巴斯照相機(jī) 1臺(tái)。 演講完畢，謝謝觀看！
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