【正文】 大大增加，對有興趣 嗜好的商品購買支出明顯增加，用的商品從生活日用 品占較大比重開始轉(zhuǎn)向旅游、休閑、娛樂、健身用品。 老年人最關(guān)心的問題是如何能夠保持健康、延年益壽 。 消 費 心 理 學(xué) 【 案例 54】 腦白金的成功 背景資料： 步入中老年的人沒有不擔(dān)心衰老的：女人怕容顏易逝、 更年期到來、體態(tài)臃腫、美麗不再；老人怕疾病纏身、老 態(tài)龍鐘、臥床不起、不久人世。腦白金以中老年人為主要 消費對象，在廣告宣傳中提出了 “ 年輕態(tài)、健康品 ” 的大創(chuàng)意，受到了中老年消費者的青睞。 問題： 腦白金為什么會取得如此大的成功呢？ 消 費 心 理 學(xué) 【 案例 54】 分析提示： 腦白金的成功主要在于它把握住了中老年消費者深層次的心理需求，即改善生活質(zhì)量，保持年輕的感覺。首先，睡眠與腸道問題一直是困擾中老年的難題，而腦白金的主要功效就是解決這樣的問題。其次，腦白金在價格上定位于保健品價位的中等層次，主要是針對有一定收入的中老年消費者群體。最后， “ 年輕態(tài) ” 的創(chuàng)意，正是解決中老年人最關(guān)心的色斑、老年斑、更年期、皺紋、白發(fā)及各種中老年疾病。 消 費 心 理 學(xué) 不同年齡、性別消費者群體的消費心理 不同性別消費者群的心理特征與行為 1．女性消費群體的消費心理 （ 1）愛美和時髦心理 （ 2）情感性心理 （ 3）求實、求便心理 （ 4）自重、自尊心理 （ 5）攀比炫耀心理 （ 6）購買商品挑剔心理 消 費 心 理 學(xué) ?女性消費需求特征 ?（ 1）對商品的需求范圍廣 ?（ 2）對商品的需要層次多 ?（ 3）商品需求受模仿、流行的影響大 不同年齡、性別消費者群體的消費心理 不同性別消費者群的心理特征與行為 2．男性消費群體的心理特征 （ 1）購買目的明確，購買行為理智 （ 2）注重商品的整體質(zhì)量和使用效果， 決策迅速果斷 （ 3）購買商品時力求方便、快捷 （ 4）購買時表現(xiàn)大方，比較隨便 （ 5）購買過程較少受他人的影響 男性的消費特點 ?（ 1）男性購買能力與女性相比，直接用于個人消費的部分卻不見得高于女性 ?（ 2）消費需求方面，一是男性對滿足基本生活需求的商品，比較喜歡湊合，尤其是中老年男性；二是由于傳統(tǒng)文化的影響，男性在事業(yè)上比較有追求，因此在與知識、技能有關(guān)的發(fā)展類和自我表現(xiàn)類的消費品需求方面比女性強烈；三是男子專用的商品相對較少。 第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，全國總?cè)丝跒?370536875人。 2023年 11月 1日 ? 其中：香港特別行政區(qū)人口為 7097600人。 ? 澳門特別行政區(qū)人口為 552300人。 ? 臺灣地區(qū)人口為 23162123人。普查登記的大陸 31個省區(qū)市和現(xiàn)役軍人的人口 1339724852人，共有家庭戶 40152萬戶，家庭戶人口 124461萬人，平均每個家庭戶的人口為 ，全國男性人口占 %，女性人口占 %，總?cè)丝谛詣e比由 2023年人口普查的 （以女性人口為 ）。居住在城鎮(zhèn)的人口為 66557萬人，占總?cè)丝诘?%，居住在鄉(xiāng)村的人口為 67415萬人，占 %。關(guān)于我國人口的年齡構(gòu)成，這次人口普查表明，大陸 31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中， 014歲人口為 222459737人，占 %； 1559歲人口為 939616410人，占 %； 60歲及以上人口為177648705人，占 %，其中 65歲及以上人口為118831709人，占 %。漢族人口為 1225932641人，占%；各少數(shù)民族人口為 113792211人，占 %。 知識脈絡(luò) 消費者群體與消費心理 消費者群體心理概述 家庭與消費心理 社會階層與消費心理 不同年齡、性別消費 者群體的消費心理 消費者群體的概念和類型 群體對消費者心理的影響 決定群體影響力的因素 家庭結(jié)構(gòu)和家庭消費的基本特征 家庭生命周期與消費心理 家庭購買決策與消費心理 社會階層的含義和特征 社會階層的劃分 社會階層對消費者心理和行為的影響 不同年齡消費者群的心理特征與行為 不同性別消費者群的心理特征與行為 消 費 心 理 學(xué) 【 同步實訓(xùn) 52】 商品需求調(diào)查 [實訓(xùn)目標(biāo) ] 培養(yǎng)學(xué)生觀察分析不同消費群體消費心理及購買行為的能力 [實訓(xùn)內(nèi)容 ] 針對本校男生、女生在校期間商品需求情況進(jìn)行調(diào)查，商品在 日用品、學(xué)習(xí)文具、衣著類范圍內(nèi)調(diào)查。設(shè)計調(diào)查問卷了解 他們需要商品特點、功能、價位、購買方式、購買地點等內(nèi) 容。（每組選不同專業(yè)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，也可選社會上不同群 體調(diào)查，每組有針對性調(diào)查一種商品） 消 費 心 理 學(xué) 作業(yè) ?分析大學(xué)生群體消費行為的特征 ?說說對社會階層的認(rèn)識 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:46:0507:46:0507:462/24/2023 7:46:05 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :46:0507:46Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:46:0507:46:0507:46Friday, February 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:0507:46:05February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 46分 5秒 07:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時 46分 :46February 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 24日星期五 7時 46分 5秒 07:46:0524 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 46分 5秒 上午 7時 46分 07:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:46:0507:46:0507:462/24/2023 7:46:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :46:0507:46Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:46:0507:46:0507:46Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:0507:46:05February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 46分 5秒 07:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時 46分 :46February 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 7時 46分 5秒 07:46:0524 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 46分 5秒 上午 7時 46分 07:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:46:0507:46:0507:462/24/2023 7:46:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:0507:46Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:46:0507:46:0507:46Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :46:0507:46:05February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 46分 5秒 07:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時 46分 :46February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 7時 46分 5秒 07:46:0524 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 46分 5秒 上午 7時 46分 07:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴