【正文】 。對(duì)于玫瑰園項(xiàng)目而言，最大的問(wèn)題在于 —— 整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 第三部分 推廣策略 / (1) 如何豎立上海 綠城玫瑰園高端別墅的形象 (2) 如何破解目前宏觀調(diào)控背景下的市場(chǎng)（在上海市場(chǎng)每個(gè)月只能消化 180套別墅的背景下）。 (3) 在上海綠城的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升綠城品牌在上海的影響力。 “以外打內(nèi)” 、 “點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打擊” 我們提出的思路是 —— 相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)思路。 第三部分 推廣策略 / 作為高端別墅項(xiàng)目，必須有一定的神秘感。所以，我們考慮首先在外部造勢(shì)， 透過(guò)外部造勢(shì)，像烤番薯一樣把項(xiàng)目烘熱，把影響力做大。 然后通過(guò)接二連三的事件營(yíng)銷(xiāo)，徹底在上海地區(qū)打響。 策略一： 第三部分 推廣策略 / 以外打內(nèi) 外部造勢(shì)： 第三部分 推廣策略 / 策略一： ? 在美國(guó)《時(shí)代周刊》登廣告，最豪華的一套別墅（ 2023萬(wàn)美金）國(guó)際招標(biāo)室內(nèi)設(shè) 計(jì)師，然后引發(fā)國(guó)內(nèi)外的震動(dòng)，把消息傳遞到國(guó)內(nèi)。 ? 連續(xù)在建筑專(zhuān)業(yè)類(lèi)雜志如《世界建筑》、《設(shè)計(jì)新潮》推出上海 綠城玫瑰園的介 紹，在《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》和《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》推出預(yù)告廣告，不在上海媒體做廣 告。 ? 推出消息 —— 請(qǐng)周潤(rùn)發(fā)作為上海 綠城玫瑰園的形象代言人。 ? 成為上海國(guó)際頂級(jí)私人物品奢侈品展（ Top Marques Shanghai）的舉辦地。 內(nèi)部連接： ? 在上海市中心（如類(lèi)似外灘 18號(hào)、新天地）設(shè)立市中心售樓處。 第三部分 推廣策略 / 策略一： 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打擊 首批點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打擊兩批客戶，作為預(yù)熱期挖掘的客戶。 (1) 上海、杭州兩地的綠城品牌客。重點(diǎn)在杭州九溪玫瑰園、桃花源和 上海綠城的客戶中尋找。 (2) 以旗忠村 ATP網(wǎng)球中心、兩個(gè)高爾夫球場(chǎng)形成的潛在客戶群。 第二批點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打擊兩批客戶，作為開(kāi)盤(pán)前挖掘的客戶。 (1) 在上海市中心（如類(lèi)似外灘 18號(hào)、新天地）設(shè)立市中心售樓處。 (2) 憑借廣告進(jìn)一步吸引的客戶。 第三批點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打擊兩批客戶，作為開(kāi)盤(pán)后挖掘的客戶。 (1) 客戶帶客戶。 (2) 憑借進(jìn)一步事件營(yíng)銷(xiāo)吸引的客戶。 第三部分 推廣策略 / 策略二 預(yù)熱期 通過(guò)“以外打內(nèi)”策略，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、神秘感的創(chuàng)造，建立上海 綠城玫瑰園高端別墅的形象。 客戶積累期 繼續(xù)通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)提升形象，同時(shí)推出首批點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打擊，作為預(yù)熱期挖掘的客戶，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)鋪底。 第三部分 推廣策略 / 分期推 廣策略 開(kāi)盤(pán)期 反其到行之，以刻意的低調(diào)的公益活動(dòng)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)始投放上海本地媒體。報(bào)版見(jiàn)設(shè)計(jì)稿。 持續(xù)期 以持續(xù)不斷的事件營(yíng)銷(xiāo)掀起熱點(diǎn)，同時(shí)推出扎實(shí)的客戶活動(dòng)，以客戶帶客戶。 第三部分 推廣策略 / 分期推 廣策略 第四部分 推廣計(jì)劃 ?預(yù)熱期 ?客戶積累期 ?開(kāi)盤(pán)期 ?持續(xù)期 預(yù)熱期 ○公關(guān)活動(dòng) (1) 在美國(guó)《時(shí)代周刊》登廣告，最豪華的一套別墅（ 2023萬(wàn)美金）國(guó)際招標(biāo)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，然后引發(fā)國(guó) 內(nèi)外的震動(dòng)，把消息傳遞到國(guó)內(nèi)。 (2) 請(qǐng)周潤(rùn)發(fā)作為上海 綠城玫瑰園的形象代言人。 (3) 在上海市中心（如類(lèi)似外灘 18號(hào)、新天地）設(shè)立市中心售樓處。 ○媒介選擇 第三部分 推廣計(jì)劃 / 通過(guò)“以外打內(nèi)”策略，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、神秘感的創(chuàng)造，建立上海 綠城玫瑰園高端別墅的形象。 《時(shí)代周刊》、《世界建筑》、《建筑師》、《設(shè)計(jì)新潮》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》 客戶積累期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)期 ○公關(guān)活動(dòng) (1) 推出樓王樣板房。以完成樣板區(qū)最大的大宅別墅為節(jié)點(diǎn)，以上海二三十年代海派風(fēng)情加以裝修， 推出價(jià)位不低于 。 (2) 將第二屆“世界頂級(jí)奢侈品展覽”移師上海 綠城玫瑰園。 (3) 旗忠村高爾夫球場(chǎng)設(shè)立廣告牌和“一桿進(jìn)洞”獎(jiǎng)，挖掘潛在客戶群。 (4) 在杭州九溪玫瑰園、桃花源和上海綠城的客戶中開(kāi)小型產(chǎn)品推薦會(huì)。 ○媒介選擇 滬閔路高架戶外廣告、滬杭高速戶外廣告、焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng) 第三部分 推廣計(jì)劃 / 繼續(xù)通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)提升形象，同時(shí)推出首批點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打擊，作為預(yù)熱期挖掘的客戶，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)鋪底。 預(yù)熱期 客戶積累期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)期 ○公關(guān)活動(dòng) (1) “馬巷 見(jiàn)證上海 3900年”（玫瑰園 馬巷研究保護(hù)基金設(shè)立）項(xiàng)目初期，和馬巷鎮(zhèn)政府及上海市政府 充分溝通，成立“玫瑰園 馬巷研究保護(hù)基金”，用以保護(hù)馬巷遺址，并進(jìn)行馬巷考古等方面的研究。 基金會(huì)成立晚會(huì)邀請(qǐng)上海政屆、考古界、收藏界名流參加。 (2) 上海 綠城玫瑰園開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ○媒介選擇 《港龍航空》、《上海航空》、《東方航空》、《上海樓市》、《新聞晨報(bào)》、《新民晚報(bào)》、焦 點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng) 第三部分 推廣計(jì)劃 / 反其到行之，以刻意的低調(diào)的公益活動(dòng)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)始投放上海本地媒體。報(bào)版見(jiàn)設(shè)計(jì)稿。 預(yù)熱期 客戶積累期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)期 ○公關(guān)活動(dòng) (1) 賓利玫瑰園展廳和上海賓利結(jié)成同盟，在玫瑰園銷(xiāo)售中心成立賓利展廳，并提供免費(fèi)試駕、看房 專(zhuān)車(chē)等服務(wù)，賓利也可在銷(xiāo)售中心舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，組成玫瑰園、賓利客戶共享體系。 (2) 業(yè)主聯(lián)誼系列 ―― 紅酒品鑒會(huì)、高爾夫聯(lián)誼會(huì)等 (3) 提前成立業(yè)主指導(dǎo)委員會(huì) ―― 邀請(qǐng)環(huán)保人士、建筑界人士和相關(guān)政府官員指導(dǎo)項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步 提升口碑。 ○媒介選擇 《港龍航空》、《上海航空》、《東方航空》、《上海樓市》、《新聞晨報(bào)》、《新民晚報(bào)》、 焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng) 第三部分 推廣計(jì)劃 / 以持續(xù)不斷的事件營(yíng)銷(xiāo)掀起熱點(diǎn)，同時(shí)推出扎實(shí)的客戶活動(dòng)，以客戶帶客戶。 預(yù)熱期 客戶積累期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)期 第五部分 平面表現(xiàn) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH