淺談現(xiàn)代旅游營(yíng)銷十大理念-資料下載頁(yè)
2025-02-05 16:57本頁(yè)面
【正文】 最后發(fā)財(cái)?shù)木褪菗炖?。有什么效果沒(méi)有？有。不去才有效果，有的是負(fù)面效果，叫做缺席審判。而且你的企業(yè)越大，你的品牌越大，你的負(fù)面效果就越大。例如，有一個(gè)全國(guó)性的旅游交易會(huì)，我們的長(zhǎng)沙沒(méi)有去，我們的張家界沒(méi)有去，人家可能就會(huì)想，長(zhǎng)沙是否有什么問(wèn)題？張家界是否有什么問(wèn)題？這個(gè)交易會(huì)怎么沒(méi)有來(lái)呢？這就是負(fù)面效果。所以，我們的旅游交易會(huì)到底是誰(shuí)在喝彩，到底達(dá)到了什么目的？ IMC 九、 走在山坳上的中國(guó)旅游營(yíng)銷 境外的促銷，能否更有效？ 第三 個(gè)人對(duì)中國(guó)旅游營(yíng)銷有十個(gè)發(fā)問(wèn)： 我們現(xiàn)在經(jīng)常組織大批人員到境外去促銷，到底有什么效果呢？開(kāi)闊眼界是肯定的，是有作用的。但是否達(dá)到了營(yíng)銷的目的呢？只有你知我知，最后總結(jié)報(bào)告知。如果我們把這些錢(qián)集中起來(lái)做一個(gè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，恐怕效果會(huì)更好一些。有一個(gè)境外的旅游商對(duì)我們說(shuō)，你們不遠(yuǎn)萬(wàn)里花上幾十萬(wàn)上百萬(wàn)元，帶上幾十斤幾百斤的資料來(lái)促銷旅游，有什么效果沒(méi)有？往往那沉重的資料，更多的人懶得帶回去，或者一手拿一手就扔掉了，或者留在了酒店客房的垃圾桶里。如果你把你的資料放在網(wǎng)上，把你的網(wǎng)址告訴我，不就行了嗎？既省錢(qián)省力，又形象生動(dòng)，而且豐富多彩，還隨時(shí)可以更新。當(dāng)然，你們大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)，如果只為朋友見(jiàn)見(jiàn)面，喝杯酒，加深加深感情，這樣的目的還是可以達(dá)到的。只是喝這杯酒所付出的成本實(shí)在是太高了點(diǎn)。此外，境外促銷還有一些問(wèn)題。一是境外促銷市場(chǎng)選擇的盲目性。我們的市場(chǎng)本來(lái)就是在美國(guó)，而你卻跑到德國(guó)去了，市場(chǎng)本來(lái)在香港，而你跑到臺(tái)灣去了。二是境外促銷的主次顛倒。我們到境外本來(lái)是去營(yíng)銷，最后變成了串門(mén)訪朋問(wèn)友了。境外促銷投入與產(chǎn)出比到底值不值。 IMC 個(gè)人對(duì)中國(guó)旅游營(yíng)銷有十個(gè)發(fā)問(wèn)： 促銷大篷車(chē)，還能開(kāi)多遠(yuǎn)？旅游促銷大篷車(chē)從廣西開(kāi)始，然后是一陣風(fēng)跟風(fēng)而上，一時(shí)間到處是旅游促銷大篷車(chē)。最后總結(jié)的結(jié)果是大同小異：走了多少城市，拜訪了多少市長(zhǎng)，散發(fā)了多少資料等等。到底吸引了多少游客？有可能明年比今年還少。 第四 地方旅游節(jié)，幾時(shí)脫俗套？現(xiàn)在我們的旅游節(jié)，動(dòng)不動(dòng)就追求高規(guī)格、大規(guī)模，就活動(dòng)搞活動(dòng)，根本不考慮品牌的營(yíng)銷。 第五 九、 走在山坳上的中國(guó)旅游營(yíng)銷 IMC 九、 走在山坳上的中國(guó)旅游營(yíng)銷 個(gè)人對(duì)中國(guó)旅游營(yíng)銷有十個(gè)發(fā)問(wèn)： 公關(guān)苦難為，訴與誰(shuí)人聽(tīng)？我國(guó)改革開(kāi)放之后，是通過(guò)《公關(guān)小組》這部電視來(lái)傳播公關(guān)這一概念和意識(shí)的。應(yīng)該說(shuō)，旅游行業(yè)是最早導(dǎo)入公共關(guān)系的。但是，到現(xiàn)在，旅游行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)，包括政府公關(guān)、媒體公關(guān)和公眾公關(guān)等等，做得都是很不夠的。 第七 專業(yè)化企劃，何時(shí)成燎原？現(xiàn)在我們更多的策劃，都是靠自己在拍腦袋。也許我們的點(diǎn)子、思想和戰(zhàn)略思維有時(shí)確實(shí)高于某些策劃公司，但是，你的技術(shù)操作水平，你的專業(yè)運(yùn)作能力，你的時(shí)間和精力，都不允許你做得很細(xì)。往往我們?yōu)榱耸″X(qián)，許多專業(yè)化的工作沒(méi)有交給專業(yè)化的公司去做。我相信，如果有專業(yè)策劃公司的介入，給予我們決策者配合，那么我們的旅游策劃、旅游營(yíng)銷的水平肯定會(huì)更高 第八 IMC 九、 走在山坳上的中國(guó)旅游營(yíng)銷 個(gè)人對(duì)中國(guó)旅游營(yíng)銷有十個(gè)發(fā)問(wèn)： 促銷與營(yíng)銷，究竟誰(shuí)主宰？目前在旅游行業(yè)更多的是講促銷，而我認(rèn)為，促銷是被動(dòng)的，只有營(yíng)銷才是主動(dòng)的。所以，我們以后更多的要考慮營(yíng)銷而不是促銷 第九 營(yíng)銷新時(shí)代，好夢(mèng)何時(shí)圓？一是要讓整合營(yíng)銷的觀念深入腦海；二是要讓品牌營(yíng)銷的旗幟飄揚(yáng)起來(lái)；三是要讓整體營(yíng)銷的新風(fēng)迎面吹來(lái)；四是要讓社會(huì)營(yíng)銷的時(shí)代早日到來(lái)。總之，中國(guó)旅游營(yíng)銷正處在山坳上面，只有乘勝前進(jìn)，才能迎來(lái)一個(gè)新時(shí)代。 第十 IMC 十、 中國(guó)旅游策劃任重道遠(yuǎn) 一段時(shí)間以來(lái)，許多人談策劃色變。因?yàn)?，策劃被部分人把牌子搞砸了。例如，曾?jīng)號(hào)稱點(diǎn)子大師的何陽(yáng)，策來(lái)策去把自己策成了一個(gè)詐騙犯，把自己策到牢子里面去了。策劃人目前的名聲確實(shí)還不是那么好。在中國(guó)旅游策劃界，也確實(shí)有這么一種現(xiàn)象：自己明明是策劃人，卻不承認(rèn)自己是策劃人。但是，作為策劃者，自己需要反思。例如，現(xiàn)在很多主題公園項(xiàng)目，相當(dāng)一部分是策劃人策劃后找投資商開(kāi)發(fā)出來(lái)的。諸如西游記宮、三國(guó)城、世界之窗、世界公園等等。據(jù)說(shuō)全國(guó)西游記宮至少有 400家，而現(xiàn)在關(guān)門(mén)的差不多有 380家，只有 20多家還在慘淡經(jīng)營(yíng)，這里面策劃人有沒(méi)有責(zé)任？我看是有責(zé)任的。 IMC 十、 中國(guó)旅游策劃任重道遠(yuǎn) 其實(shí)，中國(guó)旅游最缺的又確實(shí)是策劃！ 總之，中國(guó)旅游策劃任重而道遠(yuǎn)。 作為地方領(lǐng)導(dǎo)，景區(qū)負(fù)責(zé)人，都要認(rèn)真思考，如何去做好真正的旅游，營(yíng)造更好的旅游市場(chǎng)環(huán)境，更切合國(guó)民大眾的內(nèi)心，做好旅游，就是為我們后代作福、、 策劃任重道遠(yuǎn) IMC 十、 中國(guó)旅游策劃任重道遠(yuǎn) IMC 中國(guó)旅游策劃任重而道遠(yuǎn)！ 中國(guó)旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題需要全面整合。需要用一個(gè)系統(tǒng)性的方法來(lái)解決當(dāng)前的困惑，需要一根鏈條將各個(gè)環(huán)節(jié)有效鏈接起來(lái)，從而形成整體優(yōu)勢(shì)。 感謝您的關(guān)注 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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