淺談現(xiàn)代旅游營銷十大理念-文庫吧資料
2025-02-09 16:57本頁面
【正文】 靈感之山。在這樣的情況下，他來到了大圍山。正因?yàn)橛辛舜髧?，才有了瀏陽河，才有了瀏陽河養(yǎng)育出來的譚盾，才有了譚盾世界知名的水樂。而且他所表現(xiàn)的音樂，獨(dú)具特色的還是他的水樂。瀏陽河彎過九道灣，流經(jīng)長(zhǎng)沙流到湘潭，瀏陽河不僅養(yǎng)育了地方人，而且還養(yǎng)育了一批世界名人。 IMC 六、 策劃就是編故事，營銷就是賣故事 大圍山是音樂之源 第一 《瀏陽河》是世人皆知的世界名曲，所以說瀏陽河就是音樂的河。但是，大圍山旅游的發(fā)展，盡管游客人數(shù)每年都在增加，但增長(zhǎng)的速度離市委、市政府的要求是有差距的，這里面的原因當(dāng)然是多方面的，但策劃不到位肯定也是其中的重要原因。 IMC 六、 策劃就是編故事，營銷就是賣故事 比如，之前聽說湖南瀏陽的大圍山的故事編制很貼切。因此，我們旅游目的地在營銷的時(shí)候，就要考慮如何充分利用注意力資源，例如借名人來營銷旅游，通過一切辦法來吸引眼球。 注意力就是驗(yàn)鈔機(jī) 注意力 五、 注意力就是印鈔機(jī) IMC 五、 注意力就是印鈔機(jī) 注意力就是驗(yàn)鈔機(jī) 注意力 而請(qǐng)一個(gè)世界級(jí)的教授開講座，盡管一堂課只要一萬元，但這一萬元的投入能否帶來數(shù)倍甚至數(shù)十倍的收益，給經(jīng)營者創(chuàng)造十萬、數(shù)十萬的收益？如果做不到，那他為什么要請(qǐng)你呢？特別是出高價(jià)來請(qǐng)你呢？另外還有可能，你是世界級(jí)教授出場(chǎng)費(fèi)一萬元，而另外一名有可能水平比你更高的世界級(jí)教授的出場(chǎng)費(fèi)只有幾千元，人家當(dāng)然就會(huì)選擇“物美價(jià)廉”的。雖然一個(gè)演唱會(huì)給他們的出場(chǎng)費(fèi)數(shù)百萬元，但舉辦方最后的票房?jī)r(jià)值可能達(dá)到上千萬，還是可以賺錢。所以，有人愿意出天價(jià)請(qǐng)他出場(chǎng)，請(qǐng)他作廣告，請(qǐng)他作形象代言人，每年付給他幾百萬甚至上千萬美金。你這個(gè)教授，可能是通過某一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)來認(rèn)定的，而這種學(xué)術(shù)權(quán)威的認(rèn)定，并不代表社會(huì)公眾注意力的認(rèn)定。例如，有人說，我是一個(gè)世界級(jí)的教授，我現(xiàn)在講一堂課，拿一萬元錢，人家還說我拿多了，而為什么姚明，為什么劉德華，甚至周杰倫，他們的出場(chǎng)費(fèi)要拿幾百萬元錢？這個(gè)教授他就不理解，這是他從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論作出的錯(cuò)誤判斷。從這個(gè)意義看，特別在旅游產(chǎn)業(yè)，知名度就是生產(chǎn)力，注意力就是印鈔機(jī)。這種垃圾信息就擾亂我們的生活，干擾我們的視線，打亂我們對(duì)事物的判斷。信息太多，垃圾信息也多。 IMC 五、 注意力就是印鈔機(jī) 誰擁有了注意力，誰就等于有了一個(gè)印鈔票的機(jī)子。如果你的品牌再好，但沒有人來買你，你肯定就不能算作品牌。 有專家指出，品牌之所以成為品牌，就是它最后的變現(xiàn)能力很強(qiáng)，能夠賺到鈔票，不然它就不是品牌?，F(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)同樣也是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。 IMC 四、 品牌是現(xiàn)代旅游的核動(dòng)力 例如，沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌就沒有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，沒有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)就沒有強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，沒有強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)就沒有強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)，沒有強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)就沒有強(qiáng)勢(shì)的民族和國家，已經(jīng)把品牌上升到如此的高度。所以，旅游業(yè)是改革開放的催化劑。如果前面旅游觀光的感覺不好，他就肯定不會(huì)決定在這里投資?，F(xiàn)在我們所有的招商引資活動(dòng)都有這么一句話：“歡迎海內(nèi)外嘉賓到來旅游觀光、投資興業(yè)”，首先強(qiáng)調(diào)的旅游觀光。 IMC 三、 營銷旅游就是打造區(qū)域品牌 打造區(qū)域品牌 營銷旅游 旅游還是改革開放的橋梁 第三 我們國家最早的招商引資項(xiàng)目都是在旅游行業(yè)。并且，通過這個(gè)小環(huán)節(jié)，他就會(huì)首先對(duì)接待他的這個(gè)人有意見，然后對(duì)你這個(gè)酒店有意見，然后就對(duì)你這個(gè)城市有意見，再就是對(duì)你這個(gè)省有意見，甚至對(duì)你這個(gè)國家有意見，覺得你這個(gè)國家文明素質(zhì)方方面面都不行。如果響三聲才接，他認(rèn)為勉強(qiáng)可以。外面的游客打電話進(jìn)來，如果響一聲就接了，他的感覺就很好，覺得你的服務(wù)意識(shí)很強(qiáng)，他很高興，覺得你在等待著為他服務(wù)。例如農(nóng)業(yè)旅游、工業(yè)旅游，都是旅游產(chǎn)業(yè)綜合性特征的結(jié)晶。它包括六個(gè)要素，即：行、游、住、食、物、娛。旅游形象就是一個(gè)地區(qū)綜合形象的展示。 IMC 三、 營銷旅游就是打造區(qū)域品牌 打造區(qū)域品牌 營銷旅游 所以，要發(fā)展旅游，方方面面必須聯(lián)動(dòng)、必須整合，對(duì)旅游必須有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。但是，他們都不領(lǐng)情，他們說如果去不了快樂大本營，就哪里也不會(huì)去。于是地方就跟省廣電局和湖南衛(wèi)視聯(lián)系，幾經(jīng)周折和努力，還是沒有滿足他們的這種要求。 打造區(qū)域品牌 營銷旅游 曾經(jīng)有這樣一個(gè)故事：早幾年前，廣東省廣州旅游公司也就是現(xiàn)在的廣之旅，它就組織了一千人的旅游專列要到湖南來旅游，它的第一個(gè)目的就是參觀湖南衛(wèi)視快樂大本營的現(xiàn)場(chǎng)，并且要求派部分代表參與節(jié)目，只要滿足他們的這個(gè)要求，錢和其他的問題都好說。例如一些大的卷煙企業(yè)它一年的利稅比一個(gè)市、甚至一個(gè)省的旅游直接產(chǎn)出水平還要高。如果它是一個(gè)單一性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，盡管它增長(zhǎng)很快，它也未必就有很高的地位，何況旅游產(chǎn)業(yè)的直接產(chǎn)出并不大。他快樂了，你的產(chǎn)業(yè)就發(fā)展起來了，你的目的就達(dá)到了，所以你千萬不要想去教育他，你應(yīng)該想到去娛樂他、去快樂他。也許我們希望有這種途徑，但是到目前為止還沒有找到。而大人們所不想要的，未必一定就是不好的，它有可能是更好的，一種發(fā)散性的思維，一種聯(lián)想性的思想。就像我們的大人當(dāng)然希望小孩外出旅游回來后增長(zhǎng)很多知識(shí)。當(dāng)然，這種想法和出發(fā)點(diǎn)是好的，但事實(shí)上是不可能的。這就是部分人倡導(dǎo)的寓教于游。 我們發(fā)展旅游，就要花更大的精力，把博大精深的文化做成一種娛樂的文化、通俗的文化，而又要做到不庸俗，所以我們就要付出很多很多，這就需要我們鍥而不舍地為之研究、為
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