【導(dǎo)讀】本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下。公司正在募集股東，我公司廠。址為北京市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)昌平園區(qū)，注冊(cè)資本為人民幣3000萬(wàn)元整。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為金屬硫蛋白及其相關(guān)產(chǎn)品的研究開發(fā)和生產(chǎn)銷售。江省上虞市；張慧越，女，出生地：河北省邢臺(tái)市；李力：男，籍貫遼寧錦州；公司現(xiàn)擁有一支勇于開拓創(chuàng)新并掌握了國(guó)內(nèi)尖端技術(shù)的科技研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，出與金屬硫蛋白有關(guān)的一系列美容保健產(chǎn)品。下一階段，公司擬投入1000萬(wàn)元?？拱┳?、延緩衰老、增強(qiáng)免疫、養(yǎng)顏健身多項(xiàng)顯著功能。目前，由于金屬硫蛋白的提取成本高等技術(shù)問(wèn)題，高而失去了同本公司的競(jìng)爭(zhēng)力。本公司將采取薄利多銷的銷售策略，將MT這一珍貴而。股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力結(jié)構(gòu)，制定公司的。決議，董事會(huì)是公司股東會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，監(jiān)事會(huì)是公司內(nèi)部的監(jiān)督機(jī)構(gòu)。馬倩以人民幣現(xiàn)金30萬(wàn)整出資，享有公司股權(quán)比例為1%；

　　

【正文】 （ 2）從 11 月開始，根據(jù)市場(chǎng)的 具體情況，進(jìn)行全國(guó)產(chǎn)品的整體配備，并根據(jù)不同消費(fèi)者不同的要求進(jìn)行產(chǎn)品的繼續(xù)研發(fā) ，同時(shí)開發(fā)嬰幼兒護(hù)膚品。 （ 3） 到 20xx 年 11 月完成第一階段的銷售，并進(jìn)行進(jìn)一步的銷售點(diǎn)的擴(kuò)張，加大宣傳的力度。根據(jù)市場(chǎng)的需求投入新的產(chǎn)品，開始第二階段的銷售。 （ 4） 到 20xx 年 6月，收回成本，基本完成一期目標(biāo)。公司內(nèi)部進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，為奧運(yùn)會(huì)的更大的市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 （ 5）抓住奧運(yùn)會(huì)的商機(jī)，及時(shí)建立我公司的品牌形象，為打入國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 并進(jìn)行商場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)外國(guó)消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品的再一步開發(fā)。到 20xx年底，建立全國(guó)的銷 售網(wǎng)絡(luò)，并在各大城市建立穩(wěn)定的零售點(diǎn)?；就瓿啥唐谀繕?biāo)。 （ 6） 從 20xx 年 1 月開始，進(jìn)軍港奧臺(tái)市場(chǎng)。并著手公司在香港上市的有關(guān)事宜， 并力爭(zhēng)在 6 月份完成公司的上市。在此期間不斷進(jìn)行保健品的開發(fā)。 （ 7）到 20xx 年，準(zhǔn)備保健品投放市場(chǎng)。并在上海等地建立子公司試點(diǎn)，爭(zhēng)取到 20xx 年在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位并擁有 23 個(gè)子公司 附進(jìn)度表 時(shí)間 投資額（萬(wàn)元） 目標(biāo) 20xx． 5—— 150+宣傳 100 建立公司形象 —— 250 進(jìn)行全國(guó)產(chǎn)品的整體配備，并根據(jù)不同消費(fèi) 者不同的要求進(jìn)行產(chǎn)品的繼續(xù)研發(fā)，同時(shí)開發(fā)嬰幼兒護(hù)膚品。 —— 200 進(jìn)行進(jìn)一步的銷售點(diǎn)的擴(kuò)張 ， 投入新的產(chǎn)品基本完成一期目標(biāo)。公司內(nèi)部進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，為奧運(yùn)會(huì)的更大的市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 —— 300 為打入國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備，建立全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在各大城市建立穩(wěn)定的零售點(diǎn)?；就瓿啥唐谀繕?biāo)。 —— 500 完成公司的上市 —— 1000 在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位并擁有 23個(gè)子公司 十、財(cái)務(wù)計(jì)劃 銷售 量預(yù)測(cè)： “眾麗”化妝品銷售量預(yù)測(cè)05001000150020xx25003000第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年年份銷售量（萬(wàn)瓶）銷售量 資產(chǎn)負(fù)債表 （萬(wàn)元） 一、資產(chǎn)類 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx （一 ） 流動(dòng)資本 1 貨幣資金 2 應(yīng)收賬款 3 其它賬款 4 庫(kù)存 總流動(dòng)資產(chǎn) （二） 長(zhǎng)期資產(chǎn) 5 固定資產(chǎn) 凈值 6 其它資產(chǎn) 總長(zhǎng)期資產(chǎn) （三 ） 總資產(chǎn) 二、負(fù)債類 （四） 流動(dòng)負(fù)債 短期借債 應(yīng)付賬款 其它應(yīng)付賬款 總流動(dòng)負(fù)債 （五） 長(zhǎng)期負(fù)債 長(zhǎng)期借款 總長(zhǎng)期借款 （六） 股東權(quán)益 股本金 股本 公 積金 保留權(quán)益 股東權(quán)益會(huì)計(jì) 股東權(quán)益加負(fù)債 公司損益表 公司損益表 (萬(wàn)元 ) 年度 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 一 銷售收入 86400 144000 234000 450000 468000 減 :銷售成本 28800 48000 78000 150000 156000 二 銷售毛利 57600 76000 156000 300000 3120xx 減 :費(fèi)用 24847 50680 89742 168987 179767 三 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 32753 38320 66258 131013 132233 減 :利息費(fèi) 109 174 216 245 333 四 稅前利益 32644 38146 66042 130768 131900 減 :所得稅 2497 9674 7778 31527 34747 五 凈利潤(rùn) 30147 34472 58264 99247 97153 凈現(xiàn)金流量表 (萬(wàn)元 ) 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 初始投資 20xx 0 0 0 0 0 經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量 400 498 608 880 項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)金流量 1000 498 608 880 累計(jì)凈現(xiàn)金流量 1000 502 十一、風(fēng)險(xiǎn)因素 由于還在處于研究開發(fā)的階段，在一期上市之后，可能技術(shù)落后小部分系列的產(chǎn)品 開發(fā) 跟不上市場(chǎng)發(fā)展 的腳步 。 其 次，在 現(xiàn)在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的情況下，可能存在銷售問(wèn)題，但是我們有一些固定的客戶，并且有一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍。在不得已的情況下，可以進(jìn)行薄利多銷，因?yàn)槲覀冞M(jìn)行的是高科技產(chǎn)品，不會(huì)影響到利潤(rùn)問(wèn)題。 在管理上，由于管理層 由 一 支 年輕的隊(duì)伍 組成， 可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而存在管理問(wèn)題，但是我公司針對(duì)此情況，特意請(qǐng)到北京大學(xué)經(jīng)濟(jì) 學(xué) 教授做為我們的管理指導(dǎo)。同時(shí)，化工部 大力 支持 我公司發(fā)展 ，特意為我公司提供了一些優(yōu)惠的政策， 這對(duì)我公司的發(fā)展極有好處。 我公司屬于小公司且剛起步，一旦老企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)一起打壓，采取降價(jià)方式與我公司競(jìng)爭(zhēng)，我公 司可能難以應(yīng)對(duì)。 我公司將 避免在價(jià)格上過(guò)度刺激大公司，同時(shí)加大力度進(jìn)行科研開發(fā)，開發(fā)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的產(chǎn)品， 依靠技術(shù)創(chuàng)新而非長(zhǎng)期的價(jià)格策略制勝。 十二、投資者退出方式 我公司在前兩年內(nèi)發(fā)展 中，將在市場(chǎng)上發(fā)行股票 1 億，在二期發(fā)展中，將會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行融資。在向國(guó)際發(fā)展前，即在 4年內(nèi)，將實(shí)現(xiàn)所有股權(quán)的回購(gòu)。 在計(jì)劃中，股東可以按以下的方式進(jìn)行退股 ： （ 1） 股東可以在公司的運(yùn)行過(guò)程中將其擁有的股票轉(zhuǎn)讓給其它的股東或是其它的公司。 （ 2） 股東可以在證券交易市場(chǎng)上將擁有的股票轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)退股。 （ 3） 在公司流動(dòng)獎(jiǎng)金能力允許的情況下， 經(jīng)過(guò)公司董事會(huì)同意可以進(jìn)行小額退股。 我公司將在香港上市， 擁有 有利的地理位置 和 政策條件 ，是否退股由股東自由選擇。股東嚴(yán)格按照合同書進(jìn)行股利分紅。 十三 、附錄 下圖為我公司 MT 系列化妝品 MT 日霜 (適用于各類皮膚 ) 內(nèi)含豐富的 MT活性物質(zhì)，并選用多種天然動(dòng)植物精華及營(yíng)養(yǎng)物，能迅速滲入皮膚細(xì)胞，平衡肌膚失去的水分，有效地防止 因干燥、寒冷而引起的皮膚皸裂、粗糙，平衡油脂分泌， 使皮膚的呼吸保持在最佳狀態(tài)。令容顏柔嫩光滑，充滿活力。 MT 晚霜 (適用于各類皮膚 ) MT 晚霜采用天然保濕劑及多種動(dòng)植物營(yíng)養(yǎng)精華 為原料，富含 MT 活性物質(zhì)，更易被皮膚吸收，不斷為皮膚輸送養(yǎng)分，深層滋潤(rùn)修護(hù)皮膚，促進(jìn)皮膚的新陳代謝，使疲勞的皮膚變得輕松、柔嫩。 MT 太陽(yáng)露 MT 太陽(yáng)露富含天然營(yíng)養(yǎng)精華，并特別添加了 MT 活性物質(zhì)及防紫外成分，不僅能滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)皮膚，還能降低陽(yáng)光對(duì)皮膚造成的損害。膏體在皮膚表面形成超 MT 晚間皮膚的細(xì)胞生長(zhǎng)和新陳代謝最為旺盛， 且不受紫外線，風(fēng)塵的侵突害。因此，晚間是保養(yǎng)皮膚的最佳時(shí)機(jī)。“眾麗” MT晚露是以水溶性多種天然動(dòng)植物營(yíng)養(yǎng)素為原料， 配以豐富的 MT生物活性物質(zhì)精制而成的一種水質(zhì)養(yǎng)顏品，對(duì)皮膚更具優(yōu)越的滲透性和保濕性，水劑的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)能被皮膚迅速吸收，增加皮 膚細(xì)胞的活力，減緩衰老消除細(xì)微皺紋，本品不油不膩保持毛孔通暢，并在皮膚表面形成一層透氣性保護(hù)膜，賦予肌膚分外的滋潤(rùn)和養(yǎng)護(hù)，從本質(zhì)上改善皮膚的質(zhì)量，使肌膚常葆細(xì)膩、柔軟，充滿青春活力 . MT 精選動(dòng)植物有效提取物和天然保濕劑，尤其添加的 MT活性物質(zhì)與皮膚有良好的親和性，易被皮膚吸收。本品能調(diào)整肌膚油分和水分的平衡，具有特別的保濕效果，延緩皮膚衰老，形成的透氣性薄膜還能阻隔外界環(huán)境中 刺激物和污染物對(duì)皮膚的侵害，令皮膚柔軟并具有透氣性，潤(rùn)澤而富彈性。 MT 選用了新型皮膚保濕原料并配合成熟、完善的制造方法和工藝，使其保濕劑和皮膚吸收基可迅速被皮膚吸收，保持皮膚天然滋潤(rùn)要素的平衡，補(bǔ)給養(yǎng)份精華。其最大特點(diǎn)是：涂抹本品后不但可增加皮膚表層水份并能開始不斷地從空氣中吸收水份，頓覺(jué)皮膚舒適爽滑，得以增進(jìn)皮膚的活力和天然保濕功能。該產(chǎn)品的乳化體系中選用了優(yōu)質(zhì)甘油和多種天然動(dòng)植物營(yíng)養(yǎng)成份，有一定的營(yíng)養(yǎng)、護(hù) 工商 0505 馬倩 工商 0505 王佳琴 工商 0505 張慧越 材料 0503 李力 機(jī)械 0401 謝鑫