某樓盤(pán)新形象推廣策略與策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-02-05 15:47本頁(yè)面
【正文】 身定制方案。借力活動(dòng)闡述 “Casa Master” 價(jià)值理念，創(chuàng)造關(guān)注點(diǎn)。 – 傳播渠道：網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)欄、業(yè)內(nèi)雜志、時(shí)尚家居雜志 – 文本道具：《 Casa Master》綠皮書(shū)、《仕家》（客戶通訊） ? 公關(guān)活動(dòng)方案 2： – 活動(dòng)主題： 定制生活，跨界論道 – 活動(dòng)內(nèi)容：與媒體合作，以 “ 定制生活 ” 為話題，邀請(qǐng)生活各領(lǐng)域的定制大牌。如時(shí)裝、汽車(chē)、手表等行業(yè)，共同探討為高端人群設(shè)置的專(zhuān)屬性定制化生活。突出項(xiàng)目的差異化價(jià)值觀念，拉高項(xiàng)目調(diào)性。 – 傳播渠道：網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)欄、業(yè)內(nèi)雜志、時(shí)尚家居雜志。 傳播渠道建議 本案來(lái)訪情況分析 （ 數(shù)據(jù)總量： 56組，信息來(lái)源： 5月來(lái)訪監(jiān)測(cè)） 0246810121416網(wǎng)絡(luò) 戶外 2 1 經(jīng)濟(jì)報(bào)道 朋友推薦 業(yè)主推薦 路過(guò) 其他，并占據(jù)半數(shù)以上。 ，此載體成為大眾日常查閱資料 首選 。 ，說(shuō)明人們現(xiàn)階段選房目的不明確，采取多看多比較策略， 現(xiàn)場(chǎng)殺傷力 成為爭(zhēng)奪此類(lèi)客戶的有利武器。 %，應(yīng)進(jìn)行更多客戶維護(hù)工作，增加老業(yè)主推薦比例。 數(shù)據(jù)分析小結(jié)： 外 —— 新形象發(fā)布，明確項(xiàng)目高貴調(diào)性。 絡(luò) —— 新形象亮相及活動(dòng)告知，吸引人群到訪。 —— 紅地產(chǎn)形象發(fā)布，配合軟文炒作，形成業(yè)內(nèi)討論及參觀熱度。 —— 財(cái)經(jīng)雜志形象稿，增加項(xiàng)目信息覆蓋深度，形成客戶選擇印象。 線上： 傳播渠道建議： —— 在華潤(rùn)各項(xiàng)目放置項(xiàng)目介紹展架，利用置地資源進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞。 、寫(xiě)字樓巡展 —— 通過(guò)目標(biāo)客群活動(dòng)場(chǎng)所搜索意向客戶，配合發(fā)放環(huán)保筆記本、手提袋等小禮物。 —— 短信數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布項(xiàng)目信息；銀行對(duì)帳單、劇院票務(wù)合作。 —— 高檔餐廳 、會(huì)所等資源合作，如印制橡樹(shù)灣餐巾紙、臺(tái)布、桌卡等。 —— 增加現(xiàn)場(chǎng)熱感、展示社區(qū)理念，增加老業(yè)主推薦比例。 線下： 文本道具 《 Casa Master》綠皮書(shū) ? 對(duì)高端生活定制的價(jià)值理念進(jìn)行綜合闡述，建立專(zhuān)業(yè)高品質(zhì)的形象。 客戶通訊：《仕家》 ? 注重高端讀物的調(diào)性。其中專(zhuān)題板塊可作 “ 定制仕家 ” ，專(zhuān)題內(nèi)容以富裕階層的定制生活方式為主，比如定制家居、服裝、汽車(chē)、表等，也可延至藏書(shū)、 golf、收藏等層面。其他板塊以客通的常規(guī)內(nèi)容為主。 階段二 ? 傳播思路：奧運(yùn)過(guò)后，觀望情緒有可能隨之減弱，有住房剛性需求的客群將加大對(duì)意向樓盤(pán)的關(guān)注，該階段以華潤(rùn)獨(dú)特增值計(jì)劃為利益點(diǎn)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。 ? 公關(guān)活動(dòng)： – 活動(dòng)主題： 名品名師簽約發(fā)布會(huì) – 活動(dòng)內(nèi)容：召集確定的名設(shè)計(jì)師以及名品品牌進(jìn)行集中簽約發(fā)布，在高端酒店舉行發(fā)布會(huì)。 – 傳播渠道：網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)欄、業(yè)內(nèi)雜志、時(shí)尚家居雜志 – 文本道具：《名仕百家》（定制名家活動(dòng)資料整理）、《仕家》（客通）、《 CASA MASTER CATOLOGUE》（家居產(chǎn)品目錄冊(cè)） 公關(guān)活動(dòng) 文本道具 《名仕百家》（定制名家活動(dòng)資料整理） ? 將上階段的名師設(shè)計(jì)活動(dòng)資料匯集成精美畫(huà)冊(cè)，作為銷(xiāo)售道具在終端進(jìn)行使用，也可作為當(dāng)季的客戶通訊，也可在業(yè)內(nèi)雜志中作為加刊。 文本道具 《 CASA MASTER CATOLOGUE》（家居產(chǎn)品目錄冊(cè)） ? 將 Casa Master中可選擇的產(chǎn)品圖片、介紹資料等整理成目錄冊(cè)（類(lèi)似宜家產(chǎn)品目錄冊(cè)），方便客戶挑選。也可作為 DM手冊(cè)宣傳項(xiàng)目理念。
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