某樓盤新形象推廣策略與策劃方案-資料下載頁
2025-02-05 15:47本頁面
【正文】 身定制方案。借力活動闡述 “Casa Master” 價值理念，創(chuàng)造關(guān)注點。 – 傳播渠道：網(wǎng)絡(luò)專欄、業(yè)內(nèi)雜志、時尚家居雜志 – 文本道具：《 Casa Master》綠皮書、《仕家》（客戶通訊） ? 公關(guān)活動方案 2： – 活動主題： 定制生活，跨界論道 – 活動內(nèi)容：與媒體合作，以 “ 定制生活 ” 為話題，邀請生活各領(lǐng)域的定制大牌。如時裝、汽車、手表等行業(yè)，共同探討為高端人群設(shè)置的專屬性定制化生活。突出項目的差異化價值觀念，拉高項目調(diào)性。 – 傳播渠道：網(wǎng)絡(luò)專欄、業(yè)內(nèi)雜志、時尚家居雜志。 傳播渠道建議 本案來訪情況分析 （ 數(shù)據(jù)總量： 56組，信息來源： 5月來訪監(jiān)測） 0246810121416網(wǎng)絡(luò) 戶外 2 1 經(jīng)濟報道 朋友推薦 業(yè)主推薦 路過 其他，并占據(jù)半數(shù)以上。 ，此載體成為大眾日常查閱資料 首選 。 ，說明人們現(xiàn)階段選房目的不明確，采取多看多比較策略， 現(xiàn)場殺傷力 成為爭奪此類客戶的有利武器。 %，應(yīng)進行更多客戶維護工作，增加老業(yè)主推薦比例。 數(shù)據(jù)分析小結(jié)： 外 —— 新形象發(fā)布，明確項目高貴調(diào)性。 絡(luò) —— 新形象亮相及活動告知，吸引人群到訪。 —— 紅地產(chǎn)形象發(fā)布，配合軟文炒作，形成業(yè)內(nèi)討論及參觀熱度。 —— 財經(jīng)雜志形象稿，增加項目信息覆蓋深度，形成客戶選擇印象。 線上： 傳播渠道建議： —— 在華潤各項目放置項目介紹展架，利用置地資源進行項目信息傳遞。 、寫字樓巡展 —— 通過目標客群活動場所搜索意向客戶，配合發(fā)放環(huán)保筆記本、手提袋等小禮物。 —— 短信數(shù)據(jù)庫發(fā)布項目信息；銀行對帳單、劇院票務(wù)合作。 —— 高檔餐廳 、會所等資源合作，如印制橡樹灣餐巾紙、臺布、桌卡等。 —— 增加現(xiàn)場熱感、展示社區(qū)理念，增加老業(yè)主推薦比例。 線下： 文本道具 《 Casa Master》綠皮書 ? 對高端生活定制的價值理念進行綜合闡述，建立專業(yè)高品質(zhì)的形象。 客戶通訊：《仕家》 ? 注重高端讀物的調(diào)性。其中專題板塊可作 “ 定制仕家 ” ，專題內(nèi)容以富裕階層的定制生活方式為主，比如定制家居、服裝、汽車、表等，也可延至藏書、 golf、收藏等層面。其他板塊以客通的常規(guī)內(nèi)容為主。 階段二 ? 傳播思路：奧運過后，觀望情緒有可能隨之減弱，有住房剛性需求的客群將加大對意向樓盤的關(guān)注，該階段以華潤獨特增值計劃為利益點，拉動銷售。 ? 公關(guān)活動： – 活動主題： 名品名師簽約發(fā)布會 – 活動內(nèi)容：召集確定的名設(shè)計師以及名品品牌進行集中簽約發(fā)布，在高端酒店舉行發(fā)布會。 – 傳播渠道：網(wǎng)絡(luò)專欄、業(yè)內(nèi)雜志、時尚家居雜志 – 文本道具：《名仕百家》（定制名家活動資料整理）、《仕家》（客通）、《 CASA MASTER CATOLOGUE》（家居產(chǎn)品目錄冊） 公關(guān)活動 文本道具 《名仕百家》（定制名家活動資料整理） ? 將上階段的名師設(shè)計活動資料匯集成精美畫冊，作為銷售道具在終端進行使用，也可作為當季的客戶通訊，也可在業(yè)內(nèi)雜志中作為加刊。 文本道具 《 CASA MASTER CATOLOGUE》（家居產(chǎn)品目錄冊） ? 將 Casa Master中可選擇的產(chǎn)品圖片、介紹資料等整理成目錄冊（類似宜家產(chǎn)品目錄冊），方便客戶挑選。也可作為 DM手冊宣傳項目理念。
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