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2025-02-04 12:04本頁面
【正文】 解客戶出價(jià)念頭。 不管你準(zhǔn)備給客戶多少幅度的折扣，都要盡量分計(jì)劃分幾次退讓，不可以一次退到底。通常讓價(jià)太爽快的，退定率會(huì)更高。 6）一般來說，第一次讓價(jià)的幅度可以較大，以博得客戶的好感與喜悅，若客戶仍不滿足時(shí)，則再做小幅度的讓步，以明確你的態(tài)度 —— 讓步是有限的，已退無可退了，但需要注意的是，第一次的幅度大也只是相對于后幾次降價(jià)而言，若幅度過大反而會(huì)引起客戶的疑慮。 第四章 議價(jià)與守價(jià) 7）答應(yīng)給折扣時(shí)，要裝得神秘一點(diǎn)，放低聲音，要求保密：“可不能讓別的客戶知道了，要不我們就沒法做了?！? 8）避免客戶預(yù)期心理，不輕易承諾，實(shí)在不行，委婉拒絕，可以以自己的身份說明，“我只是個(gè)售樓人員，我沒有這個(gè)權(quán)限的”，或者用心比心，“我的朋友也像您一樣想得到折扣，我爭取了好長時(shí)間也沒有爭取到?！? 9）將議價(jià)作為一種促銷手段，讓買方付出時(shí)間及精力來爭取其戰(zhàn)果，并且只要讓價(jià)就要付出定金。 10）不要輕易相信客戶假資料、假情報(bào)（客戶有會(huì)批評產(chǎn)品或制造假情報(bào)來打擊售樓人員，借以壓低價(jià)格）。 11）對于大面積的房子來說，不要使用總價(jià)來說服；對于小面積高單價(jià)的房子來說，則可以以總價(jià)來說服。 12）為讓價(jià)找出理由，絕對不可以做無理由的讓價(jià)。你應(yīng)表現(xiàn)出讓價(jià)只是出于對客戶的贊賞，并適時(shí)地提出讓客戶幫忙推介的理由。 13）讓價(jià)成交，必須讓客戶感覺這是最低價(jià)格，以滿足客戶的成就感（辛苦談了半天，終于拿到最低價(jià)格了）。 第四章 議價(jià)與守價(jià) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:53:5121:53:5121:532/22/2023 9:53:51 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :53:5121:53Feb2322Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:53:5121:53:5121:53Wednesday, February 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:5121:53:51February 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 22日星期三 下午 9時(shí) 53分 51秒 21:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 53分 :53February 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 22日星期三 9時(shí) 53分 51秒 21:53:5122 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 53分 51秒 下午 9時(shí) 53分 21:53: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:53:5121:53:5121:532/22/2023 9:53:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:5121:53Feb2322Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:53:5121:53:5121:53Wednesday, February 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:5121:53:51February 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 22日星期三 下午 9時(shí) 53分 51秒 21:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 53分 :53February 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 22日星期三 9時(shí) 53分 51秒 21:53:5122 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 53分 51秒 下午 9時(shí) 53分 21:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:53:5121:53:5121:532/22/2023 9:53:51 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:5121:53Feb2322Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:53:5121:53:5121:53Wednesday, February 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:5121:53:51February 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 22日星期三 下午 9時(shí) 53分 51秒 21:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時(shí) 53分 :53February 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 22日星期三 9時(shí) 53分 51秒 21:53:5122 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 53分 51秒 下午 9時(shí) 53分 21:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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