紙箱業(yè)務(wù)銷售人員的銷售技巧-資料下載頁
2025-03-04 21:27本頁面
【正文】 8mm A +3mm +6mm C、B、E 不需要 不需要 一駁箱折合 楞型 撞口 B/C +6mm E/C +6mm B/A +8mm A +6mm 折合相到箱非但不加撞口，搖蓋還要減少撞口。如下圖： 折合相到箱 楞型 撞口 半折箱 楞型 撞口 B/C 6mm B/C +3mm E/C 6mm E/C +3mm B/A 8mm B/A +4mm A 6mm A +3mm 異型箱：所有要（平壓平）模切紙板實際用料再長寬各加 15mm； 水印機(jī)（圓壓圓）模切紙板實際用料再長寬各加 20mm。 一般來說，所有客戶都要先報價，后打樣。在做印刷樣板前先找楞型相同（厚度一樣）的打樣，供客戶試尺寸（數(shù)量 1— 2個 ），請客戶封好（簽樣）。后再打印刷樣箱 2個供客戶最后封樣，樣板數(shù)量最多不超過 5個。個別客戶多要時，業(yè)務(wù)員需提出申請或由客戶付費。若是外地客戶，我們主動要寄樣，速遞費由我司承擔(dān)，客戶索要樣板由客戶承擔(dān)快遞費或最后協(xié)商再定。 第 三 部 分：紙箱的量法（計價公式） 折合箱的開料：紙寬 *紙長 *單價 紙寬 =寬 +高 +撞口 一駁：紙長 =（長 +寬） *2+釘條（粘條） 二駁：紙長 =（長 +寬 +50+釘條） *2 半折箱的開料：紙度 *紙長 *單價 紙度 =1/2寬 +高 +撞口 一駁：紙長 =（長 +寬） *2+釘條（粘條） 二駁：紙長 =（長 +寬 +50+釘條） *2 折合相到箱的開料：紙度 *紙長 *單價 紙度 =2寬 +高 撞口 一駁：紙長 =長 +寬 +38釘條（粘條） 二駁：紙長 =（長 +寬 +50+釘條） *2 第 四 部 分：拜訪客戶 具備以下形象：衣著整潔，頭發(fā)要梳理，胡子要剃，指甲要剪，精神狀態(tài)良好，態(tài)度和善誠懇 遞名片時要把正面文字面向客戶，面部帶著微笑； 對公司做簡單介紹（簡介）； 詢問客戶每月的紙箱使用量； 了解客戶交貨期，包裝方式即打包方式； 向客戶索要資料（圖紙或樣箱），以方便材質(zhì)分析和報價； 客戶的結(jié)算方式（付款條件）； 詢問是否是一般納稅人。（若是，我司可提供 17%增值稅發(fā)票，否則提供普 通發(fā)票。無論是發(fā)票或收據(jù)，報價時都要按 17%稅率） 新客戶需對方提供：稅務(wù)登記證復(fù)印件；營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；一般納稅人資 格 證復(fù)印件； 報價（要有預(yù)留空間）； 打樣（先打空白箱，再打印刷樣，印刷樣客戶要簽字）； 1 簽定合同； 1 交貨過程。做好交貨后的跟蹤，了解客戶對箱子的使用情況，持續(xù)改善，做好售后服務(wù)； 1 開票（請客戶簽收）； 1 應(yīng)收帳款回收； 1 平常與客戶多溝通，聯(lián)絡(luò)感情。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:46:3903:46:3903:463/22/2023 3:46:39 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :46:3903:46Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:46:3903:46:3903:46Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:3903:46:39March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 3時 46分 39秒 03:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 46分 :46March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 3時 46分 39秒 03:46:3922 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 46分 39秒 上午 3時 46分 03:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:46:3903:46:3903:463/22/2023 3:46:39 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :46:3903:46Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:46:3903:46:3903:46Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:3903:46:39March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 3時 46分 39秒 03:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 46分 :46March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 3時 46分 39秒 03:46:3922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 46分 39秒 上午 3時 46分 03:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:46:3903:46:3903:463/22/2023 3:46:39 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:3903:46Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:46:3903:46:3903:46Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:3903:46:39March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 3時 46分 39秒 03:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 46分 :46March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 3時 46分 39秒 03:46:3922 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時 46分 39秒 上午 3時 46分 03:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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