【正文】 心物業(yè)價格接受有壓力，本項目具有性價比優(yōu)勢216。 本項目與月湖橋延伸區(qū)物業(yè)保持 300400元價差具有較大吸引力，漢口中心區(qū)客戶性價比空間要求更高216。 項目需要解決公共系統(tǒng)降低阻力216。 提高產(chǎn)品設(shè)計競爭力216。 對鐵道具有一定抗性寶豐商圈和中心區(qū)客戶研究月湖橋延伸片區(qū)85本報告是嚴格保密的?？蛻粞芯靠偨Y(jié) (客戶訪談、樓盤調(diào)研 ) 86本報告是嚴格保密的。客戶圈層劃分216。 客戶總量216。 整體購買力－中高檔物業(yè) 216。 對片區(qū)的抗性大小第一圈層客戶鐘家村片區(qū)、漢江北岸商業(yè)片區(qū)客戶第二圈層客戶王家灣片區(qū)、寶豐商圈客戶第三圈層客戶漢口中心區(qū)片區(qū)客戶 87本報告是嚴格保密的。二、客戶訪談置業(yè)特征分析88本報告是嚴格保密的?？蛻糁脴I(yè)特征總結(jié)u產(chǎn)品創(chuàng)新敏感度大，需求不同對不同創(chuàng)新的敏感不同u優(yōu)質(zhì)園林設(shè)計認可、愿意買單u非常注重交通條件u注重購買實惠u接受外界新鮮事物的能力很強 u時尚，害怕落伍，跟隨時代潮流；u喜歡跟風 ，可引導(dǎo)u有區(qū)域情節(jié) ；消費者置業(yè)特征定位階段參考營銷階段參考89本報告是嚴格保密的?？蛻魞r值敏感性測試總結(jié)216?？蛻魧τ趹粜蛣?chuàng)新的價值認同最為敏感；216。園林景觀對于訪談客戶也具有很大的吸引力；216。戶型創(chuàng)新和園林景觀能提升客戶心理價位預(yù)期；216。規(guī)模、立面、配套、會所只能從一定的程度上影響客戶，有錦上添花的作用；客戶敏感度高中低90本報告是嚴格保密的。市場范圍內(nèi)目標人群的現(xiàn)狀分析，確定中高端消費者需求總量和所占比例資料來源：《廣州統(tǒng)計年鑒》、《東莞統(tǒng)計公報》、世聯(lián)東莞專家訪談，世聯(lián)基礎(chǔ)資料分析u 分析統(tǒng)計資料和市場調(diào)研資料，對現(xiàn)狀人群購買能力進行評估；u 最小比例估計，高端消費約有 際需求單位，中高端消費約 位。附：客戶定量分析－－金地增城項目91本報告是嚴格保密的?；趶V州、東莞市歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進行市場范圍內(nèi)未來目標人群的需求總量預(yù)測資料來源：《廣州統(tǒng)計年鑒》、《東莞統(tǒng)計公報》、世聯(lián)東莞專家訪談，世聯(lián)基礎(chǔ)資料分析廣州市： 1999~2023年戶籍人口年平均增長率 %，東莞市： 1999~2023年戶籍人口平均增長率 %。u 基于現(xiàn)狀發(fā)展和城市規(guī)劃進行預(yù)測，不考慮重大事件所產(chǎn)生的外來影響；u 最小比例估計，高端消費約有 位，中高端消費約。92本報告是嚴格保密的。通過定量分析，做盡容積率開發(fā)物業(yè)占區(qū)域內(nèi)中高端累積需求 8~%，未來的市場前景良好u 按獨立別墅 300m2/套，聯(lián)排、洋房等中高檔復(fù)合型物業(yè)200m2/套計算；u 預(yù)計現(xiàn)時的中高端物業(yè)需求約為 1,990萬 m2，至 2023年中高端累積需求總量約為 2,200萬 m2；u 本項目可開發(fā)的物業(yè)總量（按 率計）約為 170萬m2，占中高端物業(yè)需求總量 8~%。資料來源：《廣州統(tǒng)計年鑒》、《東莞統(tǒng)計公報》、世聯(lián)基礎(chǔ)資料分析93本報告是嚴格保密的。項目競爭機會分析本項目前期客戶置業(yè)選擇區(qū)域?qū)Ρ确治觯瑢ふ翼椖扛偁帣C會點94本報告是嚴格保密的。中高檔置業(yè)競爭區(qū)域分析漢口中心板塊古田板塊鐘家村板塊王家灣板塊寶豐商圈板塊 漢正街板塊四新板塊沌口板塊216。板塊競爭項目選擇原則：同價格樓盤同檔次樓盤同規(guī)模樓盤95本報告是嚴格保密的。漢口中心板塊典型項目分析 　96本報告是嚴格保密的。漢口中心板塊樓盤特征 　97本報告是嚴格保密的。漢正街板塊典型項目98本報告是嚴格保密的。漢正街板塊樓盤特征99本報告是嚴格保密的。板塊價值要素總結(jié)100本報告是嚴格保密的。板塊要素分析市場空缺點：216。物業(yè)類型216。戶型設(shè)計216。園林216。配套高中低101本報告是嚴格保密的。通過對比競爭分析找到項目突破的方向項目優(yōu)劣勢總結(jié)：屬于先天性，后天較難改變p城市自然：處于劣勢p自然資源：一般，不突出p規(guī)模 ：離漢口中心最近的大盤 項目可以有突破方向：?物業(yè)類型?戶型設(shè)計?園林?項目配套高中低102本報告是嚴格保密的。價值突破方向分析 —— 戶型設(shè)計結(jié)合客戶訪談情況：216。客戶對產(chǎn)品創(chuàng)新敏感性大；216。 創(chuàng)新產(chǎn)品銷售價格高于同檔次同區(qū)域樓盤 10%；216。 銷售速度快于同區(qū)域樓盤216。 市場上創(chuàng)新產(chǎn)品數(shù)量較??；結(jié)論：可以作為項目的主要突破點103本報告是嚴格保密的。價值突破方向分析 —— 園林結(jié)合客戶訪談情況：216?？蛻魧@林規(guī)劃敏感度高；216。擁有城市資源產(chǎn)品，園林規(guī)劃較差；216。 市場缺乏大尺度，寬空間的社區(qū)園林；216。 項目具備較好的規(guī)劃條件；216。 從技術(shù)角度上看，不存在很大的困難；結(jié)論：作為項目的主要突破點104本報告是嚴格保密的。價值突破方向分析 —— 項目配套結(jié)合客戶訪談情況：216。會所對客戶吸引力不大，不是必需的；216。 項目配套直接吸引購房者買單的能力弱；結(jié)論：不作為主要突破點，局部采用，以創(chuàng)新的形式，增加項目附加價值105本報告是嚴格保密的。市場競爭機會分析總結(jié)項目競爭機會點：216。規(guī)模優(yōu)勢216。大空間社區(qū)景觀216。產(chǎn)品創(chuàng)新客戶置業(yè)特征216。 產(chǎn)品創(chuàng)新敏感度大，需求不同對不同創(chuàng)新的敏感不同216。 優(yōu)質(zhì)園林設(shè)計認可、愿意買單216。 非常注重交通條件216。 注重購買實惠216。打造規(guī)模優(yōu)勢打造規(guī)模優(yōu)勢216。大空間社區(qū)景觀、創(chuàng)新生活理念大空間社區(qū)景觀、創(chuàng)新生活理念216。實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新支撐106本報告是嚴格保密的。其他：工作過程中的體會與感受項目前期工作階段（項目調(diào)研及思路形成）u市場調(diào)研＝獲取事實 要保證有效能地獲取到項目研究所需的所有重要事實，調(diào)研前和調(diào)研過程中的積極思考和充分討論就非常重要。 帶著（至少較為）清晰的思路去調(diào)研事半功倍 。u調(diào)研時堅持 “眼見為實 ”的原則，不應(yīng)抱有 “沒什么看的了 ”、 “不會有什么收獲的 ”等僥幸想法，往往你的直覺與事實相違背，而錯過了最為重要的事實收集。u訪談重要人士應(yīng)注重建立長期聯(lián)系和互助式服務(wù)。u訪談客戶中高層領(lǐng)導(dǎo)時，應(yīng)表現(xiàn)出作為顧問的專業(yè)和成熟，以建立客戶的信任機制。（切忌問一些常識性、幼稚的問題。） 107本報告是嚴格保密的。項目過程中工作階段u項目研究思路的部門討論，項目組應(yīng)先通過基礎(chǔ)資料的研究形成自己初步的想法，再進行部門討論才會有針對性和高效性；u對于調(diào)研收集的所有事實，項目組成員都應(yīng)靜下心來 研讀 一偏，連事實都不清楚就大談思路只能是空中樓閣。u項目工作的執(zhí)行與推進，進行目標和任務(wù)的分解，責任到人。u注重發(fā)揮團隊的效能，不要拘泥于 “生手 ”與 “熟手 ”之分，敢于發(fā)表自己的見解。108本報告是嚴格保密的。最后祝各位新人在世聯(lián)工作愉快，前程似錦！THANKS!109本報告是嚴格保密的。u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023u雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:56:3200:56:3200:561/26/2023 12:56:32 AMu1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2100:56:3200:56Jan2126Jan21u1故人江海別，幾度隔山川。 00:56:3200:56:3200:56Tuesday, January 26, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2100:56:3200:56:32January 26, 2023u1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 26 一月 202312:56:32 上午 00:56:32一月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 26, 2023u1行動出成果，工作出財富。 2023/1/26 0:56:3200:56:3226 January 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:56:32 上午 12:56 上午 00:56:32一月 21u沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:56:3200:56:3200:561/26/2023 12:56:32 AMu1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2100:56:3200:56Jan2126Jan21u1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:56:3200:56:3200:56Tuesday, January 26, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:56:3200:56:32January 26, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202312:56:32 上午 00:56:32一月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 26, 2023u1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/26 0:56:3200:56:3226 January 2023u1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:56:32 上午 12:56 上午 00:56:32一月 21u楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023u閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:56:3200:56:3200:561/26/2023 12:56:32 AMu1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2100:56:3200:56Jan2126Jan21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:56:3200:56:3200:56Tuesday, January 26, 2023u1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2100:56:3200:56:32January 26, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202312:56:32 上午 00:56:32一月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 26, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/26 0:56:3200:56:3226 January 2023u1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:56:32 上午 12:56 上午 00:56:32一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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