【正文】 基本工資和月獎金結(jié)構(gòu)建議 ?將現(xiàn)有的工資加貨幣化的小額福利統(tǒng)一進(jìn)行重新架構(gòu)，分成基本工資和月獎金 ?將來的結(jié)構(gòu)化工資為： 規(guī)范收入 =基本工資 +月獎 =基本工資 （ 1+ ?） 其中： ? 為月獎系數(shù)或浮動系數(shù) ， 0 ?1 基本工資 =（職務(wù) +基準(zhǔn) +年功） 地區(qū)差系數(shù) 職務(wù)分為：銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)理等職別 基準(zhǔn)分為；不同的級別，如初級、中級、高級，每一級中再分為 3等 ?從公式中看出 銷售人員的基本工資由基準(zhǔn)工資、年功工資和職務(wù)工資構(gòu)成。一旦這個結(jié)構(gòu)建立起來，其中每一部分的增長，都會導(dǎo)致月獎的增長。這是恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)樵谶@個構(gòu)成中，由于職務(wù)和基準(zhǔn)工資的不同，其所負(fù)擔(dān)的責(zé)任大小不同，雖然月獎的比重是一樣的，但絕對值是不同的 ?月獎由各事業(yè)部總經(jīng)理評定，在沒有違反公司規(guī)定的前提下，建議不扣 HR PAGE 77 基本工資和月獎金實(shí)施建議 ?考慮到實(shí)操性，第一步分析現(xiàn)有銷售人員實(shí)際的工資收入 ?第二步確定年功、職差和級差以及地區(qū)差異系數(shù)并與實(shí)際收入相比較制定過度性收入體系，以保持工資總額的不變 工資收入 =規(guī)范工資 +保留工資 =（基本工資 +月獎） +保留工資 其中：保留工資控制在一定范圍，控制方法可由職別和級別的劃分調(diào)整 ?第三步，隨著公司的發(fā)展和定員定編的落實(shí)到位，過度性的 工資收入結(jié)構(gòu) 逐步向 規(guī)范工資結(jié)構(gòu) 靠攏，最終取消保留工資 HR PAGE 78 考慮年終紅包分配的四個主要方面 確定公司獎金總額 事業(yè)部獎金總額 核定各事業(yè)部的年終紅包總額 各事業(yè)部完成目標(biāo)指標(biāo)的情況 根據(jù)公司整體業(yè)績表現(xiàn) 一年一度的銷售人員績效評估 事業(yè)部獎金總額 事業(yè)部獎 金總額 事業(yè)部獎金總額 個人紅包 個人紅包 個人紅包 個人紅包 個人紅包 個人紅包 個人紅包 個人紅包 個人紅包 核定個人紅包 各事業(yè)部所面對的實(shí)際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)整 目標(biāo)指標(biāo)的確定： 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各事業(yè)部所在的行業(yè)狀況，確定其總體考核指標(biāo) HR PAGE 79 年終紅包分配公式的思考 ?年終紅包要反映公司的經(jīng)營成果，與績效掛鉤，其總額 G 的來源是從公司的年終盈利中提取一定的百分比 ?年初根據(jù)公司戰(zhàn)略和行業(yè)狀況，對四個事業(yè)部 m, c , p , d設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)和考評指標(biāo)，年末可得考評指數(shù) Iｍ， Ic， Ip， Id ?考慮到現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的不定因素，我們設(shè)置一個特別調(diào)整系數(shù) Sm， Sc，Sp， Sd以便年終分配時各 BU間作相應(yīng)的調(diào)整和平衡 ?根據(jù)各 BU的人數(shù)Ｎ和計(jì)算所得的分配系數(shù) ｇ ,可得各 BU的年終紅包總數(shù) Ｂ ?總公式為 ： Ｇ＝ Bm＋ Bc＋ Bp＋ Bd ＝ gSmImNm＋ gScIcNc＋ gSpIpNp＋ gSdIdNd ?各事業(yè)部拿到獎金總額后，根據(jù)個人績效考評的結(jié)果，結(jié)合各事業(yè)部的特點(diǎn)將其分配到個人，其中，績效考評的標(biāo)準(zhǔn)和分配規(guī)則在年初就應(yīng)確定 HR PAGE 80 各事業(yè)部的年終紅包總額公式 考評指數(shù) I=i1(Fa1/Ff1)+ i2(Fa2/Ff2)+….+ i n(Fan/Ffn) 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ in=1 分配系數(shù) g = G/(SmImNm+ ScIcNc + SpIpNp + SdIdNd) 事業(yè)部總額 Bm= gSmImNm ； Bc= gScIcNc ； Bp= gSpIpNp ； Bd= gSdIdNd 小注解釋 : m、 c、 p、 d分別產(chǎn)品一、集裝產(chǎn)品二、產(chǎn)品三、產(chǎn)品材料和四 HR PAGE 81 各事業(yè)部的年終紅包總額運(yùn)算介紹 步驟一，計(jì)算各事業(yè)部年終考評指數(shù)（ I ） I=i1(Fa1/Ff1)+ i2(Fa2/Ff2)+….+ i n(Fan/Ffn) 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ in=1 確定考核指標(biāo)（ F）， 建議統(tǒng)一用 2－ 4個財(cái)務(wù)指標(biāo)，如銷售額，稅前利潤， 應(yīng)收 款，銷售費(fèi)用等。 在年初，按照公司對各事業(yè)部不同的發(fā)展戰(zhàn)略，確定每個指標(biāo)在各事業(yè)部不同的權(quán)數(shù)（ i），但在每個事業(yè)部內(nèi)部，其不同指標(biāo)的權(quán)數(shù)之和必須為 1 在年末，將各事業(yè)部實(shí)際完成的考核指標(biāo)（ Fa ）與相應(yīng)的年初預(yù)算指標(biāo)（ Ff）相比較（ Fa / Ff ） 在年末，按照步驟一的公式，計(jì)算各事業(yè)部的年終考評指數(shù)（ Im， Ic， Ip， Id） HR PAGE 82 各事業(yè)部的年終紅包總額運(yùn)用介紹 (續(xù) ) 步驟二，計(jì)算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ） g = G/(SmImNm+ ScIcNc + SpIpNp + SdIdNd) 在年末，依據(jù)公司整體業(yè)績表現(xiàn) ,每年從公司的稅前盈利中提取一定比例作為年終紅包總額（ G ） 在年末，綜合考慮各事業(yè)部在年內(nèi)所面對不同市場環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)因素，確定特別調(diào)整系數(shù)（ S），此系數(shù)可設(shè)，亦可不用，由最高層根據(jù)實(shí)際情況決定，如競爭環(huán)境越比年初估計(jì)的惡劣，系數(shù)則高 在年末，確定各事業(yè)部參加年終紅包分配的銷售人員數(shù)（ N），具體作法是期初人數(shù)和期末人數(shù)之和除 2，進(jìn)位取整。 在年末，按照步驟二的公式，計(jì)算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ） HR PAGE 83 各事業(yè)部的年終紅包總額公式運(yùn)用介紹 (續(xù)二 ) 步驟三，計(jì)算各事業(yè)部的年終紅包總額（ B） Bm= gSmImNm 。 Bc= gScIcNc 。 Bp= gSpIpNp 。 Bd= gSdIdNd 在年末， 將已經(jīng)確定的各事業(yè)部的特別調(diào)整系數(shù) S、人數(shù) N 及已經(jīng)計(jì)算得出的 g 和各個事業(yè)部的考評指數(shù) I，代入步驟三的公式，分別計(jì)算得出各個事業(yè)部的年終紅包總額。 HR PAGE 84 特殊貢獻(xiàn)獎 ?設(shè)立此獎的目的是鼓勵有突出貢獻(xiàn)的銷售人員，也可以是區(qū)域級的銷售團(tuán)隊(duì)，或是特殊事件處理有功人員等 ?此獎由各事業(yè)部總經(jīng)理上報(bào)公司 ?最終得獎?wù)呒暗锚劷痤~由公司最高層確定 HR PAGE 85 XX目前的關(guān)鍵是要提高企業(yè)競爭力，人力資源管理以及其他各方面的管理相互配合才能發(fā)揮應(yīng)有的作用 提高企業(yè)競力 財(cái)務(wù) 成本控制 銷售 銷售隊(duì)伍人力資源管理 人力資源 融資 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn)制造 績效評估 物流管理 HR PAGE 86 ==== 謝謝 ==== HR PAGE 87 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:33:1712:33:1712:332/17/2023 12:33:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :33:1712:33Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:33:1712:33:1712:33Friday, February 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:1712:33:17February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 17日星期五 下午 12時 33分 17秒 12:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時 33分 :33February 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 17日星期五 12時 33分 17秒 12:33:1717 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時 33分 17秒 下午 12時 33分 12:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:33:1712:33:1712:332/17/2023 12:33:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:1712:33Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:33:1712:33:1712:33Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:1712:33:17February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 17日星期五 下午 12時 33分 17秒 12:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時 33分 :33February 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 17日星期五 12時 33分 17秒 12:33:1717 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 33分 17秒 下午 12時 33分 12:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:33:1712:33:1712:332/17/2023 12:33:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:1712:33Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:33:1712:33:1712:33Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:1712:33:17February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 17日星期五 下午 12時 33分 17秒 12:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時 33分 :33February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 17日星期五 12時 33分 17秒 12:33:1717 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時 33分 17秒 下午 12時 33分 12:33: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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