【正文】 望廠家能夠支付運(yùn)費(fèi)。大美研究中心 市場研究專家七、經(jīng)銷商媒體接觸習(xí)慣分析七、經(jīng)銷商媒體接觸習(xí)慣分析 太陽熱水器經(jīng)銷商接觸的媒體主要以行業(yè)內(nèi)報(bào)紙雜志為主。根據(jù)調(diào)查顯示， 63%的經(jīng)銷商最主要接觸的媒體是行業(yè)內(nèi)報(bào)紙雜志。其次有 35%的經(jīng)銷商表示展會、交易會是獲取關(guān)于企業(yè)、產(chǎn)品的信息主要渠道；另外，也有 30%的經(jīng)銷商認(rèn)為電視、廣播是主要獲取信息的渠道。大美研究中心 市場研究專家第四部分第四部分 銷售渠道發(fā)展趨勢銷售渠道發(fā)展趨勢大美研究中心 市場研究專家 現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)中，商業(yè)合作伙伴之間強(qiáng)調(diào)合作、雙贏。渠道的目的就是為了廠商與客戶之間建立關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)商品的流通。從目前我國的廠商關(guān)系發(fā)展趨勢看，主要體現(xiàn)出以下幾個特點(diǎn)： 一）渠道結(jié)構(gòu)以終端市場建設(shè)為中心。以前企業(yè)多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作；但是隨著市場逐漸飽和，對企業(yè)的要求由 “經(jīng)營渠道 ”轉(zhuǎn)變?yōu)?“經(jīng)營終端 ”。 二）渠道成員發(fā)展伙伴型的關(guān)系。傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是 “我 ”和 “你 ”的關(guān)系，即每一個渠道成員都是一個獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體，以追求個體利益最大化為目標(biāo)。但是在伙伴式銷售渠道中，廠家與經(jīng)銷商變?yōu)?“我們 ”關(guān)系。廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)廠家渠道集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個有機(jī)體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)大家的目標(biāo)共同努力。 中國流通渠道發(fā)展趨勢借鑒大美研究中心 市場研究專家 三）渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。銷售渠三）渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)則道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業(yè)對渠道的控制力越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業(yè)對渠道的控制力；銷售網(wǎng)點(diǎn)增多，有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售量。如一些企；銷售網(wǎng)點(diǎn)增多，有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售量。如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即形成廠家業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即形成廠家 ———— 〉〉 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 ———— 〉〉 零售商這樣的模式，甚至有些企業(yè)直接面零售商這樣的模式，甚至有些企業(yè)直接面向零售商提供服務(wù)。向零售商提供服務(wù)。中國流通渠道發(fā)展趨勢借鑒大美研究中心 市場研究專家 太陽熱水器是一種特殊的產(chǎn)品，不僅僅是一次性消費(fèi)，售后服務(wù)顯得更為重要。 另外目前太陽熱水器鋪貨率較低，不能很好的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，制約行業(yè)的發(fā)展。 這些都要求渠道要扁平化發(fā)展，增加渠道的寬度，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度。中國太陽熱水銷售渠道發(fā)展趨勢銷售渠道扁平化趨勢明顯大美研究中心 市場研究專家 隨著普通家庭消費(fèi)者對太陽能產(chǎn)品的認(rèn)知度提升，相關(guān)政府及行業(yè)機(jī)構(gòu)對太陽能的呼聲愈高，小區(qū)集中統(tǒng)一安裝及商用集中供熱工程的需求逐步增加，太陽能熱水器銷售的另一種新型渠道 工程銷售漸露端倪，這必須引起廣大廠商的高度重視。 以預(yù)見，未來城市太陽能的營銷渠道單機(jī)零售只能是拾遺補(bǔ)缺，最終必然是走 “集權(quán) ”的市場營銷服務(wù)工程部門渠道。 中國太陽熱水銷售渠道發(fā)展趨勢城市市場工程銷售勢頭漸長大美研究中心 市場研究專家 農(nóng)村地域廣闊，居住相對分散、獨(dú)立，自由購買成為主流。這樣的環(huán)境支撐了大區(qū)域代理商下的相對固定的小區(qū)域?qū)Ｙu店的發(fā)展模式。同時，由于農(nóng)村消費(fèi)在很大程度上具有口碑效應(yīng)和攀比心理的特點(diǎn)，因此很多廠家或大區(qū)域代理極力協(xié)助小區(qū)域經(jīng)銷專賣店在既定的市場形成自身優(yōu)勢，在適當(dāng)?shù)男詢r(jià)比前提下，抓住時機(jī)適時以多種形式疏通區(qū)域市場，加強(qiáng)習(xí)慣引導(dǎo)，以最終形成農(nóng)村消費(fèi)的群動效應(yīng)。　中國太陽熱水銷售渠道發(fā)展趨勢農(nóng)村市場仍以單機(jī)零售為主大美研究中心 市場研究專家 高得鋪貨率使得自己的產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸面增加，選購產(chǎn)品更為方便、快捷，從而消費(fèi)者選購自己產(chǎn)品的可能性大大提高，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高市場份額。 根據(jù)本次調(diào)查：越有實(shí)力的品牌鋪貨網(wǎng)點(diǎn)越多，因?yàn)楦鶕?jù)鋪貨與市場份額有著密不可分的內(nèi)在聯(lián)系，高市場份額往往伴隨著高鋪貨率。 就目前太陽熱水器行業(yè)而言，最主要的消費(fèi)渠道是品牌專賣店形式，那么增加專賣店數(shù)量就顯得尤為重要。中國太陽熱水銷售渠道發(fā)展趨勢終端零售商數(shù)量呈擴(kuò)大趨勢大美研究中心 市場研究專家 目前很多企業(yè)已經(jīng)意識到渠道管理對于太陽熱水器行業(yè)是一個薄弱的環(huán)節(jié)。一改往日只與一級代理商對話的模式，除了要與一級代理商接觸外，逐漸針對二批、三批以及零售商進(jìn)行銷售陳述，培訓(xùn)專業(yè)知識，貫穿公司發(fā)展思路，協(xié)助開發(fā)新的零售客戶并取得有效訂單，并要求經(jīng)銷商及其下級批發(fā)商送貨、鋪貨，將鋪貨率提高到理想的水平；同時在銷售的過程中要將企業(yè)文化得到最充分的宣傳。 中國太陽熱水銷售渠道發(fā)展趨勢渠道管理深度化大美研究中心 市場研究專家報(bào)告完畢，謝謝！報(bào)告完畢，謝謝！大美研究全體員工祝您事業(yè)蒸蒸日上！大美研究全體員工祝您事業(yè)蒸蒸日上！謝 謝一月 2112:36:5612:3612:36一月 21一月 2112:36 12:3612:36:56一月 21一月2112:36:562023/1/2112:36:56? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 12:36:5612:36:5612:361/21/202312:36:56PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2112:36:5612:36Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 12:36:5612:36:5612:36Thursday,January21,2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2112:36:5612:36:56January21,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21一月 202312:36:56下午 12:36:56一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:36下午 一月 2112:36January21,2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/2112:36:5612:36:5621January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 12:36:56下午 12:36下午 12:36:56一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 12:36:5612:36:5612:361/21/202312:36:56PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2112:36:5612:36Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 12:36:5612:36:5612:36Thursday,January21,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:36:5612:36:56January21,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21一月 202312:36:56下午 12:36:56一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2112:36下午 一月 2112:36January21,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/2112:36:5612:36:5621January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:36:56下午 12:36下午 12:36:56一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 12:36:5612:36:5612:361/21/202312:36:56PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2112:36:5612:36Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 12:36:5612:36:5612:36Thursday,January21,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2112:36:5612:36:56January21,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21一月 202312:36:56下午 12:36:56一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2112:36下午 一月 2112:36January21,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/2112:36:5612:36:5621January2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:36:56下午 12:36下午 12:36:56一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴